畅销的光与影

作者简介

现任sunmark株式会社董事长。1951年出生于京都。1976年毕业京都大学文学系德文科。2002年开始出任sunmark董事长。作为总编辑，他先后策划和编辑了畅销作品《脑内革命》 (410万)、《活法》(133万)，《不生病的活法》 (140万)，《怦然心动的人生整理魔法》(159万)等8本超级畅销书，作为经营者，他致力于拓展海外版权的输出，《水知道答案》在35个国家出版发行，销量突破300万册，《活法》在中国销量突破460万册。2015年《怦然心动的人生整理魔法》在20个国家出版发行，在美国亚马逊的年间综合排名第2位，突破400万部。目前海外发行累计2500万册。

内容简介

出的第一本书为何就成了畅销书？ 我比较中意“名人起初皆无名”这句话。这个道理很浅显，所谓名人，并非一开始就有名。名人原本皆是无名之人，后来由于某个契机或原因，才得以成名。 奇妙的是，该道理虽说浅显，但有时却是意外的盲点——对于长期受到公众关注的大牌名人，许多人往往会有“其天生就是名人”的错觉。 既然名人和品牌效应会左右图书销量，那么请名人出书自然更有利。在出版界，该思维方式的确存在。但在我看来，这并非完全在理。 我在前面提到，书是能量体。一个名人如果出了好几本书，则书的能量难免分散。倘若这些书大同小异，则内容难免陷于陈腐。换言之，从“书籍能量论”来看，名人不断出书，反而会显出劣势。 出版新书，归根结底是“创造新价值”。既然“价值的高低”是决定图书成败的关键，那么更有潜力提供前所未有的新价值、拥有巨大能量储备的“无名之人”可谓是最强的。 既然出版人的使命是“从零创造并使其最大化”，那么发掘潜力雄厚的“无名之人”、创造新价值、使其传播至全国乃至世界，便可谓最为理想和激动人心的工作了。 关键不要仅限于“书籍”范畴，而要基于“让内容价值最大化”的思维。若能做到这点，就能实现前所未有的有趣尝试，或许还能改变出版业的面貌。 以小说为例，出版界有句老话——“小说家的第一本小说，已然承载了其所有”。我认为这不仅限于小说，经管类书籍也好，励志类书籍也好，皆是如此。换言之，拥有巨大能量的“新风”往往能席卷书市，制造热销爆点。 原因很简单，作者长年积蓄的能量，会在处女作中一口气爆发。“第一次”的能量是巨大的。 百万级畅销书的光与影 除了“名人起初皆无名”外，我还经常引用另一句相关的话，那就是“有名无力，无名有力”。 顾名思义，有名并不意味着一定有力，即便以前有力，若躺在成绩簿上睡大觉，就会立刻沦为无力。换言之，即便面对有名的专家或大师，只要对其说的话抱有质疑，身为采访者或听者，就应该大胆提出来。 另一方面，这世间广阔，人也形形色色。虽称不上“砂砾中藏着砂金”，但在芸芸无名之众中，也有能力非凡之士。而与这种人之间的缘分深浅，有时会影响到自己的一生。这并非仅限于编辑，而是对所有人都适用的道理。 总之，有名也好，无名也好，与其本人的能力水平其实关系并不大。 职称、头衔、毕业的大学、工作的企业……如果一个人把这些视为自己的终极目标和自己得以存在的身份价值，那么一旦得到这些，便会抱着它们不放，而不再努力去提升心性。这就成了极致的“橱窗人”，且会毫无理由地骄傲自满。 可见，一个人若从无名变得有名，也要明白“名气自身毫无价值”的道理，从而坚持每日精进。 在本书第1章的“过往皆善哉”中，我提到“看似好的事情，真的就是好事吗？而看似坏的事情，真的就是坏事吗？”这样的想法，一直在我脑中激荡。 有人说：“中大奖获得几亿日元的人，大半数都会陷入不幸。”照此类推，由于成为畅销书作者而名声大振的人，或许亦类似。换言之，百万级畅销书作家的身上，其实也潜伏着这样的危机。 作为一家成功打造出多位畅销书甚至是百万级畅销书作家的出版社，身为该出版社的社长，说出如此“不恰当”的话，也许指责和非难在所难免。但正是基于大量的亲身经历和所见所闻，我才敢如此断言。 举个真实的例子，某作者在成名之前，其演讲酬劳是“90分钟3万日元”，可在因著书大卖而一举成名后，其酬劳一下子涨到之前的20至30倍。耐人寻味的是，面对这样的“待遇升级”，作者本人的态度并非诚惶诚恐或谦虚推辞，而是欲望膨胀，要求酬劳“一加再加”。 此外，在出名后，不管到哪里，都有人簇拥，有人索求签名，获得众人追捧。于是乎，其在不知不觉中养成了奢侈浪费的习惯，对他人的态度也变得傲慢无礼。常言道，“骄兵必败”，如此目中无人，势必会加速由盛至衰的趋势。况且这样的人在成为名人之前只是普通人，在名利面前无疑很容易不知所措，迷失自我。 若之前已有相当成就，并一直活跃于层次较高的“舞台”上，即便自己的书成了百万级畅销书，依然能淡定冷静，全然不为所动。但对“从无名突然变成有名”的人而言，这就是相当大的考验了——若不能格外注意和审视自己的言行、努力保持谦虚感恩之心和“为社会、为世人做贡献”的思维方式，等待其的必然是“由盛至衰”的灰暗结局。 稻盛先生曾说，“成功亦是对人的一种试炼”。由于工作性质的关系，我能接触到许许多多的名言警句。或许我依然学识浅薄，见闻不广，但在“成功与失败的关系”方面，如此一针见血且深入本质的话，我觉得别无二家。也许“成功”才是对一个人最大的考验。 在这一节“名人起初皆无名”的内容中，我既阐述了“处女作”的强大能量以及成为畅销书的潜力，这可归为“光”的部分，也论及了百万级畅销书作家容易陷入的“由盛至衰”的陷阱，这可归为“影”的部分，因此可谓围绕“光”与“影”的思考。而在下笔阐释上述内容时，诸如“高山必有深谷”“祸兮福所倚，福兮祸所伏”“塞翁失马，焉知非福”等格言谚语，皆在我脑中不断闪现。