融资的力量(大创业时代老板融资密码)

作者简介

韩伟华，蓝鼎企业发展集团有限公司董事长，蓝鼎盛世投资管理有限公司董事长，美国管理会计师协会北京西区分会主席，中央财经大学研究生客座导师，美国注册管理会计师CMA，中科院心理所博士，东北财经大学MBA。

内容简介

你可能花了好几个月的时间来完成商业计划书， 但残酷的是，投资人或投资机构也许只用5分钟的时 间决定是否同意你的申请。如果你不能在这关键的5 分钟之内吸引他们，勾起他们给你投资的念头，就意 味着前期的工作收效甚微。 投资人看商业计划书，看的是什么？他们期望中 的理想投资对象是怎样的？只有搞清楚这些，做商业 计划书才能有的放矢，为融资成功打下基础。 4.3.1 你在做什么，我为什么要投资你 对于创业者来说，一切都是开始，仅凭一个商业 点子就想获得投资方的融资，可不是件容易的事情。 商业计划书送到投资人面前，他们希望看到的，是你 的团队，你的产品，是否能给他带来投资收益。具体 到自身，就是：你是谁？你是做什么的？我为什么要 投资你？ 你是做什么的？提供的产品和服务是什么？独特 性在哪里？主要解决用户的什么问题？这些内容要说 清楚。商业计划书中，项目介绍模块包含了以上问题 。 融资是为了将产品推向市场，或者扩大原有产品 的市场规模，那么你要让投资者了解你的目标有多大 ，是保守经营，还是敢于寻找更广阔的市场？投资者 要根据你的规划，确定合适的投资规模。 在介绍项目的时候，要让投资者看到值得他投资 的地方。你的企业在行业中是否占据领先地位？你的 商业模式是否切合当下用户群的需求？你的管理团队 是一支优秀的队伍吗，有没有知名的关键人物？有哪 方面的优势，就要突出出来，增加亮点。 4.3.2 计划摘要、财务分析、管理团队 在审阅商业计划书的时候，有经验的投资者在最 初的5分钟里，一般是按照这样的顺序阅读：首先阅 读计划摘要，了解项目的整体情况；其次是财务分析 ；接下来看管理团队的部分。这3部分要写得足够精 彩，以使投资人建立起足够的信心，愿意花更多的时 间阅读计划书的其他部分。也许你把公司的运营计划 描述得非常好，但是如果计划摘要和财务分析对投资 者没有足够的吸引力，他们就根本不会去细读运营部 分。 关于财务分析，需要明确的是，早期项目的盈利 不重要，投资人主要对高增长感兴趣。所以要告诉投 资人，自己一定时间内需要多少钱，你将在接下来的 3～6个月时间里做哪些事，产品如何开发、营销推广 如何开展，各个方面的费用开销大概是多少，准备稀 释多少股份等。 对于融资金额，不要预测过高，带着现实和保守 的态度，才能让投资人认真对待你的商业计划。 企业的人才队伍是投资人非常看重的，在商业计 划书需要介绍团队主要成员的背景和特长。强调个人 的能力适合该岗位，团队的组合适合创业项目或融资 项目。不要简单地把一群人聚在一起，应区分合伙人 及普通员工，不要让投资人以为你们的股权分配不清 。 4.3.3 数据、图表 商业计划书不是小说，最忌讳写得密密麻麻全是 字，投资者最愿意看的形式，还是最直观的数据和图 表。数据直截了当，最有说服力。例如，开发一个 App，它有多少注册用户？多少活跃用户？有多少利 润？把数据列出来，投资人一看便知。 所以，在商业计划书里，撰写者要用最直观的方 法，让投资人看到企业的发展潜力。如果有飞涨的数 据，就亮出来，这有利于增加底气，引发双方的共鸣 ，提高谈话的气氛。 4.3.4 投资人不希望看到什么 有些创业者为了保护公司的一些机密信息，在商 业计划书中加入了“保密协议”，甚至在计划书首页 就声明，要签字之后才能翻开看。这是投资人最不想 看到的。投资人会觉得这是对他的不信任，认为他品 行不端。这样一来，他很可能干脆就不看了，免得你 哪天状告他泄露公司机密，剽窃了你的创意。 创业者保护自己的专利或商业机密，这种意识是 好的，但在实际操作时，可以灵活—些。如专利的核 心部分、财务数据等，不要写在商业计划书中到处散 发。实际上，投资人也不会过分在意你的专利有什么 核心技术，他们只关，愀你能不能赚钱。 退一步说，投资人如果真想剽窃你的商业机密， 即便签订了商业计划书中的保密协议，但由于商业计 划书并不是法律合同，也就意味着其并不具备实际的 法律约束力。 P105－107