格力能赢的40堂创业课（让世界爱上中国造）

作者简介

李楚楚，葫芦岛市作家协会会员，辽宁省作家协会会员。发文百万，见国内各大期刊，出书五本：《修炼成精的一条鱼》《给狗狗一个家》《可怕的玩具》《民国碎片之军阀篇》《大道至简：雷军为什么能赢》。 作者对经管类课题有深入和详细的研究，其文风厚重，文笔流畅。其见解独特，自成一家。

内容简介

第一堂创业课 不服输，抬头做个向阳花 我不怕谁说这是个错误，只要你我坚持永不认输 。 ——歌曲《不管有多苦》 董明珠本来在南京有不错的生活，但她丈夫不幸 生病，溘然长逝，可怕的变故，让她不得不面对一个 严酷的现实——独自担起生活的重担。儿子东东已经 两岁了，她赚来的工资，刚刚够母子二人生活，可儿 子一天天长大，将来怎么办？董明珠毅然做出了一个 决定，那就是南下广州去赚钱、去打拼，为自己、为 儿子的将来打拼。 1975年9月30日，拳王阿里与拳坛宿敌弗雷泽进 行第三次较量（前两次一胜一负）。拳赛进行到第14 回合时，阿里已经精疲力竭，绝对无力再战，即使一 阵风，都有可能将他吹倒。可是阿里咬定牙关，拼命 坚持，就像一座铁塔坚定地屹立在拳击台上。弗雷泽 当时尚有体力，如果他能挥起拳头，向阿里发出最后 一击，那么他就是这场拳击赛的冠军，可是他竟举起 了白旗，选择了放弃。 当裁判举起了阿里的胳膊，宣布“王者诞生”时 ，阿里却“轰”的一声，昏倒在了拳台之上，轻易选 择放弃的弗雷泽后悔莫及，他可能是金腰带的获得者 ，因为过早地丧失了信心，成了可悲的失败者。 不认输，再坚持一下，往往就是成功人士的普遍 特点。这样的励志故事，在1991年的珠海又一次上演 。 当年，珠海海利冷气工程股份有限公司（格力电 器的前身）组装生产的海利空调，只能算空调大军中 的“杂牌军”，国内空调最强的“正规军”，一直是 春兰和华宝两家企业。 不管是风光无限的名角或者是跑龙套的配角，都 得将戏唱下去，不用心唱戏不但会饿肚子，还会使自 己那片舞台很快被别人占据。当时47岁的厂长朱江洪 为了开拓销路，做出了一个决定，招聘有能力的业务 员。 36岁的董明珠南下来到了深圳，接着辗转到了珠 海，用董明珠的话来说，她一下子就喜欢上了这座干 净整洁、充满了朝气的城市。但要留在珠海，还必须 找一份收入可观的工作。董明珠买来了几份报纸，一 份登在报纸中缝的招工信息，映入了她的眼帘——海 利空调厂重薪招聘业务员。 在20世纪90年代初期，空调还是奢侈品，它的用 户只是政府机关、科研机构、医院宾馆等“高大上” 单位，空调距离老百姓的生活尚有一段不小的距离。 但董明珠曾经看过一份资料，随着工业时代的脚步越 走越快，地球上的温度每年都在以0.1—0.2摄氏度的 速度上升，空调早晚都要走人寻常百姓家，这是一种 趋势。 中国有2.5亿家庭，世界有10亿家庭，空调市场 绝对像太平洋一样广阔。董明珠看好了这个前途光明 的行业，便来到海利空调厂的人事处应聘。 如果不想让命运替自己选择，那么最好的办法就 是主动做出选择。 海利空调厂人事部部长正在为招工发愁，他接过 董明珠的资料，简单地在上面扫了几眼，开口便问： “你干过业务员吗？” 董明珠摇摇头：“没干过，但我相信自己能干好 ！” “你会喝酒吗？”人事部的部长只挑重点问。 董明珠回答：“我只喝水！” 虽然当时董明珠穿戴朴素，但精明干练的外表透 露出一股超乎常人的自信，那种娴静大方的美让人感 觉她就是一个干事业的女性。没干过业务可以学，不 会喝酒可以练，海利空调厂人事部的部长深深懂得： 男业务员好招，女业务员难觅，他虽然心有踌躇，但 最终还是决定让董明珠加入了公司业务员的队伍。 海利空调厂人事部的部长当时绝对没想到，他的 决定不仅改变了海利空调的命运，更改变了将来国内 和世界制冷行业的格局。 当一个称职的业务员说难也难，但说容易也很容 易。只要业务员能喝能侃、能将产品卖出去，就是一 个对企业有贡献的“干将良材”。女业务员有着男性 业务员所不能比拟的优势——在酒桌上，女性的魅力 一般会超过白酒的效用。一旦运用好这种魅力，就会 显示无比强大的威力。 如何让一个人尽快地学会骑马，办法只有一个— —硬往他手里塞一根马鞭。为了让董明珠尽快地熟悉 业务，并开始依葫芦画瓢地工作，公司安排她跟着老 业务员一起了解市场。 董明珠天生好强，毕业于安徽芜湖干部教育学院 统计学专业，没来珠海之前，她曾在南京一家化工厂 做管理工作。董明珠对工作一贯的态度是：认真，负 责。领导交给她一件工作，规定三天时间完成，可是 董明珠往往用一天就干完了，再用剩下的两天时间把 工作完善到最佳状态。 P3-5