内容电商运营实战(内容打造+内容运营+内容变现)

作者简介

张国文，**电商人士，在零售、医疗等传统电商行业奋斗多年，移动电商开拓、践行者，实*型的商业管理者和投资者，对于传统B2B、B2C、C2C、O2O的运营与移动电商、移动支付、大数据变革及互联网金融的结合，有着丰富的实战经验，对于手机淘宝店、移动微店、微信小店、APP商铺等有着深入的研究和实*，同于对于移动电商的各种微营销工具，如微信、微博、微视、APP等营销**熟悉。

内容简介

9.6 资源：借力打力降低运营成本 一个人的精力始终是有限的，因此企业在内容电 商的运营中切不可单打独斗，而要学会借力打力，充 分利用和挖掘新媒体资源，在降低运营成本的同时实 现推广和营销目的。 一些运营能力强的企业还可以用商业合作的形式 来变现，通过巧妙的运营和炒作等手段，可以帮助企 业或品牌实现宣传目标。其中，炒作是*常见的一种 商业手法，在炒作的过程中，内容发布者运用首页推 荐、热门专题等手法，然后再由网络版主将其内容加 精并置顶，同时突出标题色彩，提升内容在网站上的 排名，以获得*多的关注量。 此后，电视、广播、报纸杂志等传统媒体又会从 网络中嗅到这些热门的内容，并将其转移到生活中， 让那些远离网络的人也能将内容口口相传。 *后，策划者、被炒者以及内容发布者即可获得 现实的经济效应——广告代言费和出场费。当然，这 些收入各方都有一定的分成，具体的分成比例通常会 签订相关的协议。 例如，图9—15所示的这篇文章，标题为“联通 终于推出4G‘无限流量’套餐，这下移动电信要哭了 ！”。显而易见，作者采用了概念炒作的手法，推出 “无限流量”概念，一下子就打开了销路。其实，从 内容中可以看出，这个“无限流量”是有一定条件的 ，但足以吸引消费者关注。 9.7 多元：多平台运营的效果*佳 很多人认为做新媒体的内容就是开通微博、微信 ，其实，新媒体平台远远不止这些，前面在第2章中 已经介绍了大部分的内容平台，这里再次强调一下： 多平台运营效果比单一平台*好。 企业做内容电商，需要有力的内容运营工具。如 今是自媒体发达的时代，企业不必花费高昂的费用在 电视、报刊等媒体上投放广告，只要结合微博、微信 、论坛、官网、博客等平台进行多元化运营，不但可 以让内容得到快速传播，还能使其背后的品牌和产品 广为人知。 例如，小咖秀是一款自带幽默搞笑功能的视频拍 摄App，用户可以使用它快速拍摄搞怪视频，而且还 能同步分享视频内容，如图9—16所示。 用户可以在小咖秀App中展现自己的演技，运用 对嘴、合演等技能展现个人的精彩，传递快乐的正能 量，是一款可以高效引爆朋友圈的社交工具。 尽管小咖秀目前很火爆，但它在刚开始推出时却 处处碰壁。为此，小咖秀尝试与一些明星IP合作，但 明星们觉得在这样的App上做推广会有损自己的形象 ，大部分人选择了拒*。 不过，功夫不负有心人，小咖秀*终找到了一位 明星IP王珞丹。王珞丹通过在小咖秀上尝试搞笑娱乐 的功能之后，居然吸引了大量粉丝关注，而且小咖秀 也一跃成为明星与粉丝互动的新渠道。开通明星1P渠 道后，小咖秀进一步与多位明星达成合作，同时还运 用微博、微信等多个平台来宣传。 小咖秀在不到2个月的时间就成功吸引超过800万 用户下载。根据*新的百度指数显示，小咖秀的整体 搜索指数达到58365，整体增长达到427％，用户数量 达到1500万。 从小咖秀的案例中可以得出，打造内容电商不仅 需要好的点子，*要重视多元化平台的力量。如今， 市场上除了微博、微信外，还充斥着大量的自拍App 以及各种视频网站和直播平台，这些活跃平台对于企 业运营内容电商有很大的帮助。 专家提醒 在这个移动互联网时代，每个用户使用的移动平 台媒介都不同，根据自身的习惯，有的人喜欢用微博 分享信息、有的人喜欢用QQ聊天、有的人喜欢逛贴吧 、有的人喜欢看视频……正是因为移动端的繁杂性和 人们使用习’赁及行为的不同，才导致单一的内容电 商运营很难取得很好的效果，因此，企业必须和其他 移动平台进行整合才能达到运营推广的目的。 9.8 注意：躲开内容运营中的雷点 做内容电商运营时，很容易进入各种误区，一旦 掉入就有可能血本无归，下面介绍几个值得注意的事 项和需要防备的雷点。 1.反复检查，确保内容无误 在内容的设计环节要特别注意，推广出来的内容 ，必须是经过多次修改、优化后确定下来的，也就是 前期准备要充足，那么前期准备要注意哪些事项呢？ 下面将一一列举。 ·需要推广的产品、品牌或者活动等目标是否成 功地插入到内容中。 ·内容的标题是否吸引人。 ·检查内容中是否有错别字。 ·检查正文内容是否上下连贯。 ·检查内容是否存在标点错误。 ·检查内容的配图是否合适。 ·检查内容的开头和结尾是否合适。 ·检查关键词的植入是否过于密集。 ·检查内容中的超链接是否有误。 而且除了以上这些注意事项之外，还要注意内容 的字数，如果不是研究性的内容，字数*好控制在 1000字以内比较好，因为这样读者才会有耐心读下去 ，从而达到推广的效果。 2.发布内容要注意什么 如何发布内容才能既让搜索引擎收录，又能提高 用户的体验，要注意如图9—17所示的3点内容。 3.版面拥挤的内容很少有人看 一篇好的内容如果不注意排版，版面设计十分马 虎而且特别拥挤，这样的内容一定不会让读者有好的 阅读体验，因此内容的排版要尽量用严谨的态度、有 条不紊的思路和专业的排版技术来提高内容质量。 每个人的审美不一样，排版出来的格式、版面也 就不一样，在此，笔者给出如图9—18所示的几点建 议。 P232-235