慢生活快生意

作者简介

方建华，江西人，1998年南下广州创办了汇美服装厂为国外品牌做ODM代工，在公司外贸及批发业务经营良好的状况下，2005年带领公司转型创立广州市汇美服装有限公司，大胆触电，从B2B做到B2C，创立网上零售服饰品牌“茵曼”，2008年茵曼进驻淘 宝商城（即Tianmao商城），2009年和2010年做了很多探索和试错，2011年茵曼走入稳健发展期，此后长期稳居女装TOP3以内，2013年全年销售额达7.6亿，拿下了“双十一”全国女装销售冠军（单日销售1.2亿）。方建华集团旗下现在有“茵曼”、“初语”、“生活在左”、“秋壳”、“Pass”、“Samyama”六个三个品牌，预计2014年集团销售规模会突破15亿人民币。 《城市画报》执行主编 资深杂志人，跨媒体创意策划。对年轻人、生活方式、文创产业、社会创新几个领域的交集有浓厚兴趣。策划发起了iMART创意市集、乐岛/荒岛图书馆、快乐实习生、乐创益社区、l.a.b生活美学商业实验室等，长期关注平台化产品及创新项目可持续发展实践。社会企业“乐岛共建”发起人。

内容简介

中小品牌如何管理供应链 很多网友微信找我分享供应链管理，甚至有很多 淘宝人也走入品牌创业，这是我2011年与淘宝女装小 二访谈三个多小时的对话（实录），是我十几年供应 链管理经历的实操手册，谈了很多供应链选择和管理 过程的方法，也披露了行业潜规则，希望对中小卖家 有所帮助。 淘宝集市卖家（C店卖家）如何挑选工厂？ 之前C店卖家可能是代理别人的货，或者在批发 商那里拿部分货，现在随着淘宝的发展、客户的发展 ，原有货的质量越来越难以得到保证，自己也有了创 立品牌的梦想，想找工厂合作和加工。 同时，这个时候的C店卖家刚开始订单量不会太 大，可能就是100件、200件，这个量想找工厂合作， 比如，一流的工厂、国际大牌的工厂，肯定不匹配， 因为100～200件别人可能根本不理你。一流的工厂全 部是单件流水线生产，整个的生产系统，包括后整系 统，基本上是半小时就能出第一件衣服，第二件衣服 ，后面的衣服，几分钟就出来了。这样的工厂只适合 全球一流品牌产品的制造，目前淘宝卖家、商城卖家 很难和他们合作。 二流的工厂，就是说第二类的工厂，有些淘宝C 店卖家可以去合作，第二类的工厂有些是做代加工的 ，有些是做包工包料的。还有一种中型的工厂，大约 有50～80人，是中型的工厂。这类中型的工厂，订单 量大约是800件左右才会接的，单款至少要500～800 件的量。很多淘宝C店的卖家，达不到这样的量，所 以很小的淘宝C店卖家，还不适合这类工厂。年销售 额2000～3000万的淘宝卖家，可能找这样的工厂比较 适合。 如何根据100～200件的订单量，找到合适的工厂 呢？ 可能要找些小工厂，小规模的工厂不是说一定做 得不好，小规模的工厂也有做得好的。当然，小规模 的工厂要做成国际大牌的品质，也是不大可能的。但 是，有些小规模的工厂也能做出市场上专卖店标准的 货，在工艺上是能做到的。淘宝卖家有100～200件订 单量的，找10～20人的工厂比较适合，这种创业型的 工厂比较多，卖家在选择的时候要注意辨别优劣。 好的工厂，比如以前是给别的工厂打工的，是个 班长，现在想自己出来干了，成立个20人左右的工厂 ；还有一种人属于在工厂技术上很过硬的，于是想做 些高档的货品。事实上目前国内也有很多的品牌是小 量的，有专卖店的，货品也能卖到800元、1000元以 上，但是它是小量的，他们也找不到大规模的工厂去 做，那他可能自己就开个20～30人的工厂，做一些高 端的货品，做出来的东西也是非常漂亮的。 另外还有一种工厂，老板懂得打版，也能自己管 理工厂，老板对生产服装很懂，有些老板以前是做纸 样师、打版师的，这样的老板对板型把握的比较到位 ，对服装的品质也比较懂。建议中小卖家找这样的工 厂。 我看到有些中小卖家合作的工厂，大部分老板是 不大精通服装工艺的，做服装这行，尤其是在创业初 期，老板不懂，他又不知道请的人会还是不会。所以 和不懂的老板合作，就可能被工厂“忽悠”，交了订 金，货又做不好，做坏了又赔不起。创业型的工厂， 一单也损失不起的，一单赔个几万元，可能工厂就开 不下去了。老板如果自己不懂，最后出了问题谁担？ 而且，往往这类小工厂可能自己也请不起打版师，老 板可能到外面去找个版房给淘宝的卖家完成一些版。 所以，淘宝的卖家要找工厂，首先要和老板谈， 和老板沟通，看工厂老板以前是做什么职业的，对服 装本身是外行还是业内的，要找有多年服装生产从业 经验的。总之，淘宝中小卖家选择合作的工厂时，首 先要看老板，看老板懂不懂行，看老板是否讲诚信。 要找到一个诚信的人，通过频繁地和工厂老板接触， 知道老板是个什么样的人，可以和工厂老板成为朋友 ，让大家相互知道 各自的创业过程，了解彼此一路是怎么走过来的 ，常在一起喝喝茶、吃吃饭，成为彼此信任的朋友， 建立伙伴关系，这个合作就很好了。其实现在找个好 的工厂不容易，工厂工人越来越难招。 而不诚信的人，可能刚开始什么都可以装得出来 ，但接触久了，就日久见人心了。 另外，中小卖家在和工厂合作的时候，不要存有 我是顾客、你是工厂这样的想法。事实上，工厂是你 的供应商，你要将工厂当作自己的合作伙伴，重视和 尊重。我在台湾有个客户，合作了十多年，对方年纪 比较大，他将我和太太当作自己的儿子、女儿一样看 待。即便现在我们不再合作，因为他年龄大了，还常 邀请我们去台湾旅游。 P162-165