企业沙盘模拟经营实训(普通高等院校十三五规划教材)

作者简介

周翠萍，硕士研究生，讲师，毕业于吉林大学技术经济及管理专业。

内容简介

第1章基础篇 11沙盘的起源和发展 沙盘是根据地形图或实地地形，按一定的比例关系，用泥沙、兵棋等各种材料堆制而成的模型。在*事上，常供研究地形、敌情、作战方案、组织协调动作和实施训练时使用。 沙盘在我国已有悠久的历史。据《后汉书·马援传》记载，公元32年，汉光武帝征讨陇西的隗嚣，召名将马援商讨进*战略。马援对陇西一带的地理情况很熟悉，就用米堆成一个与实地地形相似的模型，从战术上做了详尽的分析。光武帝刘秀看后，高兴地说：“敌人尽在我的眼中了!”这就是*早的沙盘作业。 1811年，普鲁士国王菲特烈·威廉三世的文职*事顾问冯·莱斯维茨，用胶泥制作了一个精巧的战场模型，用颜色把道路、河流、村庄和树林表示出来，用小瓷块代表*队和**，陈列在波茨坦皇宫里，用来进行*事游戏。后来，莱斯维茨的儿子利用沙盘、地图表示地形地貌，以算时器表示*队和**的配置情况，按照实战方式进行策略谋划。这种“战争博弈”就是现代沙盘模拟作业。 近年来，随着科技的不断发展，沙盘作业也在与时俱进，直到现在，沙盘被运用到了企业运营中。不论企业的规模和行业的类型，都能通过沙盘这一工具将企业的运作**表现出来。现在，沙盘模拟经营培训在企业中的运用越来越广泛，也有越来越多的企业开展这样的培训。 12企业沙盘模拟经营课程的产生、发展及价值 121企业沙盘模拟经营课程的产生 20世纪20年代，英国、美国的知名商学院和管理咨询机构将*事沙盘引入商业领域，并开发出企业模拟经营系统，建立适合企业管理人员和大学管理专业学生的企业沙盘模拟经营课程。企业沙盘模拟经营课程*早被美国哈佛大学应用于MBA教学，是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。 20世纪后半叶，企业沙盘模拟经营培训开始在欧洲、*本和其他发达**的企业界和教育界风行。20世纪80年代，企业沙盘模拟经营培训进入中国，并率先在企业的高层培训中使用。进入21世纪，企业沙盘模拟经营课程在我国高等院校中得到迅速推广，已成为许多高校实践教学的热点课程，同时也为广大的中国企业界精英人士所熟知，成为高校实践教学和**大中型企业内训的**工具之一。 122企业沙盘模拟经营课程的发展 沙盘模拟经营课程进入我国以后获得了迅速的发展，很多高校和企业培训机构都逐步开设了沙盘课程。我国不少研究人员和软件开发商也在此基础上对原有的沙盘及相关技术进行了优化和改进，对沙盘课程的丰富和完善做出了贡献。下面简单介绍沙盘课程在我国的发展情况。 我国*早引入的原始沙盘是基于手工*作的，称为手工沙盘或物理沙盘。手工沙盘需要借助一些教具，如盘面、筹码、单据和标识等。学生初次接触手工沙盘，容易理解和接*，兴趣也*加浓厚，但是需要指导教师和学生花费*多的时间和精力。手工沙盘*作简便易行，目前仍有部分培训机构和院校在使用。 沙盘课程进入我国不久，**企业就研发了相关配套软件，称为软件模拟类沙盘或电子沙盘。在电子沙盘中，学生需要把企业经营的*作过程逐步在计算机系统里完成，这相当于录入了实战企业的全部原始凭证，对实战过程进行了监控，为全面管理数据提供了方便。随着相关配套软件的完善和网络技术的发展，目前已经实现在计算机和网络中进行企业经营决策的博弈。 为了使企业沙盘模拟经营课程*有趣味性，*作*加简便，监测*加谨密，也有很多高校和管理培训机构将手工沙盘和电子沙盘结合起来使用。本书正是基于手工沙盘和电子沙盘的结合使用而编写的。 123企业沙盘模拟经营课程的价值 1拓宽知识层面，完善知识结构 企业沙盘模拟经营是一门集理论与实践于一体的综合性课程，该课程的基础背景设定为初创的生产型企业，企业包括营销与规划中心、生产中心、采购中心、财务中心等职能中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则。通过模拟实训可以使学生在战略管理、营销管理、生产管理、财务管理、人力资源管理、沟通管理、信息管理、危机处理等方面得到实际锻炼。 企业沙盘模拟经营课程将参与者分为若干团队，每个团队模拟一个企业的运作。团队成员分别担任总经理、财务总监、营销总监、生产总监、采购总监等管理职位，体验企业经营决策的完整流程。每个学生扮演不同角色，要求参与者具有不同的岗位知识、专业技能，这突破了专业方向对参与者的限制，促进了参与者对企业经营管理相关知识的学习和强化。同时，企业的模拟经营也是一个团队齐心协力、互相配合的过程，参与者要熟悉各个岗位的专业知识，这也大大拓展了参与者的知识面，有助于提升参与者的管理能力。 2改变教学方式，激发学习兴趣 一直以来，学习都被大多数人认为是一个艰苦的过程，古人用“学海无涯苦作舟”“十年寒窗苦”等来形容求学的艰辛。而企业沙盘模拟经营这一体验式教学方法，使学习过程不再枯燥，知识不再晦涩，可以增加学生的参与度，激发学习热情。课堂不再是老师一个人“满堂灌”，而是让学生亲自参与企业经营的全过程，体验不同的角色职责。兴趣是*好的老师，有了自主学习的动力，知识掌握起来也*加容易，技能锻炼得*加扎实。 3提升管理技能，提高综合素质 企业沙盘模拟经营是对企业经营管理的***展示，通过模拟实训可以使学生在战略管理、营销管理、生产管理、财务管理、人力资源管理、信息管理等方面的管理知识得到综合运用。这种训练跨越了专业和部门，学生借助企业经营沙盘推演自己的企业经营管理思路，每一次基于现场的案例分析及基于数据分析的企业诊断，都会使学生*益匪浅，达到磨炼商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。在企业沙盘模拟经营中，学生将充分运用所学知识积极思考，在不断的成功与失败中获取新知，加强团队合作，培养实践能力，提升管理技能和综合素质。 4树立共赢理念 市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活，寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知己知彼，在市场分析、竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇。 5全局观念与团队合作 通过企业沙盘模拟经营课程的学习，*训者可以深刻体会团队协作精神的重要性。在企业运营这样一艘大船上，总经理是舵手、财务总监保驾护航、营销总监冲锋陷阵……在这里，每一个角色都要以企业总体*优为出发点，各司其职，相互协作，才能在竞争中立于不败之地，实现目标。 6保持诚信 诚信是一个企业立足之本，也是企业的发展之本。诚信原则在企业沙盘模拟经营课程中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、产能计算规则、生产设备购置及转产等具体业务的处理。保持诚信不仅是对学生参与实训的基本要求，也是学生立足社会、发展自我的基本素质。 7个性与职业定位 每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在企业沙盘模拟经营对抗中会显露无遗。在分组对抗中，有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知所措。虽然个性特点与担任角色有一定的关联，但在现实生活中，很多人并不是因为“爱一行”才“干一行”，*多的时候需要大家“干一行”就“爱一行”。 8感悟人生 在残酷的市场竞争与不可控的企业经营风险面前，是“轻言放弃”还是“坚持到底”，这不仅是一个企业可能面临的问题，*是人生中需要不断抉择的问题，经营自己的人生与经营一个企业具有一定的相通性。 首先，在内容安排上，按沙盘模拟的*作流程为中心线，依次展开，便于学生掌握电子沙盘和物理沙盘*作的学习。其次，详细介绍了电子沙盘和物理沙盘的*作过程，能够快速指导学生了解沙盘，熟悉沙盘，帮助学生驰骋于沙盘。