博弈必胜的心理秘诀

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有博弈不一定是坏事 也许有人会认为博弈是在教人“耍心计”，但这 不一定是坏事。博弈未必不能取得好的结果。历史证 明，真正的公平来自博弈。没有任何强制约束的社会 契约能够超出其成员的自我利益。我们之所以遵守社 会契约中的义务，并非因为大家承诺要遵守它，而是 因为它与每一个成员的利益相一致。公平公正的社会 契约不是圣贤的功劳，而是经过充分的博弈，博弈的 各方经过利益权衡，*终妥协签订的。在诸多领域， 没有博弈，就没有程序正义，就没有效率均衡，就没 有利益增进。美国法官、思想家、《联邦*人文集》 三作者之一的约翰·杰伊有句名言，提出了一个哥德 巴赫猜想式的难题：“过去的历史表明，将正义运送 到每个人的家门口的益处是显而易见的，然而，如何 以一种有益的方式做到这一点，就远不是那么清楚的 了。”是的，如何把正义、公平、财富等利益运送到 每个人的家门口，如今对于我们来说依然是个民生难 题。但过去的历史也已表明，公平博弈、达成妥协， 是一种有益的方式。 首先，从经济领域来看，我们**享*的丰富的 物质生活，都是源于自由市场的竞争，同样也是博弈 的结果。亚当·斯密在1776年所发表的经典之作《原 富》，其中关于自私行为与市场运作的两段，是经济 学上被引用得*多的名言： “很多时候，一个人会需要兄弟朋友的帮助，但 假如他真的要依靠他们的仁慈之心，他将会失望。倘 若在需求中他能引起对方的利己之心，从而证明帮助 他人是对自己有益的事，那么这个人的成功机会较大 。任何人向他人提出任何形式的交易建议，都是这样 想：给我所需要的，我就会给你所需要的——这是每 一个交易建议的含义；而我们从这种互利的办法中， 所获得的会比我们所需的*多。我们的晚餐不是得自 屠夫、酿酒商人，或面包师傅的仁慈之心，而是因为 他们对自己的利益特别关注。我们认为他们给我们供 应，并非行善，而是为了他们的自利。所以，每个人 都会尽其所能，运用自己的资本来争取*大的利益。 一般而言，他不会有意图为公众服务，也不自知对社 会有什么贡献。他关心的仅是自己的安全、自己的利 益。但如此一来，他就好像被一只无形之手**，在 不自觉中对社会的改进尽力而为。在一般的情形下， 一个人为求私利而无心对社会作出贡献，其对社会的 贡献远比有意图作出的大。” 其次，从政治领域来看，所谓的**也是博弈的 结果。尽管美国的**政治并非像某些人鼓吹的那样 **，但立国几百年的实践，还是可以说明这个体制 有很多可取之处。美国的**制度*为关键的基础是 1787年的制宪会议。参与该会议的55位代表都是当时 的有识之士，但是他们并不是圣人，这是一个集体博 弈的例子。一方面，他们富有远见，希望创造新的政 府形态以避免两件事的发生，一是独裁，他们早就*