输赢(十年纪念版全新修订)

作者简介

付遥，生于辽宁，长于西安，居北京。初为程序员，后在IBM和戴尔做过销售和管理。现从事咨询和培训，帮助企业建立销售方法论和管理系统。闲来写小说，包括商战小说《输赢》和历史战争小说《猎天下》，其中《输赢》是***本商战小说，曾创下近百万册的销售记录。

内容简介

周六，下午三点整 “上个季度是淡季中的淡季，是我们*难的季度 。老对手惠康推出了新产品，削价竞争，还给代理商 额外的返点，各种招数全都用出来了，结果怎么样呢 ？我们连续八个季度达到了承诺的目标，我们赢了！ ”会议室里响起一片掌声。周锐站在上海黄陂南路瑞 安中心十五层捷科公司的大会议室前，环顾自己亲手 带出的团队成员，微笑着用目光与每个人接触，不急 于打断掌声。 “这个了不起的成就属于大家。，为了实现承诺 ，我们付出了巨大的努力。有人连续出差一个月没有 回家，可能都想不起来新婚老婆是什么样子了。”周 锐看着团队中的一个小伙子，听到哄堂大笑后继续道 ：“杨露为在*后**拿到订单，在门口苦等，直到 客户都觉得难为情；方威每天睡四五个小时，客户在 哪里他就泡在哪里。我们能够达到销售目标，靠的不 是产品也不是价格，甚至不是我们的能力，而是大家 的心血。在我被派到上海工作的两年里，*大的收获 不是完成了销售任务，也不是得到了奖励、提升或者 加薪。我*大的收获就是，能够认识大家。我们并肩 作战，一起努力，一起经历挫折和成功。现在，让我 们一起庆祝。办公室里禁止喝酒，但是清规戒律管不 了***的团队。大家举杯，干了！” 周锐依依不舍地环顾着这支队伍，他几天后要调 回北京，就不能像现在这样天天同他们泡在一起了。 他将双手举到胸前大声说：“我该如何感谢各位在* 艰难的时刻做出的贡献呢？你们*辛苦的应该是双脚 了，它们每天驮着你们四处奔波，承*着全身的压力 ，我真应该好好感谢它们。” 在大家疑惑的目光中，他向门口挥了挥手，变戏 法般地走进几位挎着木桶、穿着蓝色碎花小褂、头上 戴着翠绿头巾的服务员。她们来到一溜沙发前，将木 桶放下，熟练地将热气腾腾的洗脚液倒入木桶中。周 锐看着目瞪口呆的销售人员，开始点名：“连续几个 季度的***，方威，上来脱鞋坐在沙发上。” 队伍中站起来一个身材高大、西装革履的小伙子 ，他跨上讲台，毫不客气地直接坐在沙发上，脱掉皮 鞋扑通一声将双脚伸进木桶。周锐被派到上海时，他 是招进公司的**个销售人员，冲劲十足，只要发现 销售机会就不知疲倦地像豹子见到猎物一样迅速扑上 去。 周锐又向台下看去：“杨露，*年轻的销售主管 ，**次带团队就超额完成了任务，上来脱鞋。” 她中等身高，有一双大大的眼睛，走到台上的沙 发前却不肯脱掉皮鞋：“我能不洗吗？” “为什么？”周锐笑着，两年前，她还是一个普 通的客户经理，外表娇弱，内心却坚强，充满对成功 的渴望。在周锐的大力扶持和提拔下，杨露开始负责 整个上海地区，管理五六个销售人员。 “多不好意思啊，我都是自己洗脚。”杨露面露 难色。 “那就*应该尝试一下了。”周锐鼓励着。方威 趁着两人说话，偷偷解开杨露的鞋带。 杨露从来没有违反过周锐的命令，但在这么多人 面前脱鞋确实为难。她正在犹豫，忽然膝盖后面被轻 轻地一击，身体向后倒去。惊叫一声的同时，她感觉 到一只有力的手托着她的腰，把她顺势放在了沙发上 ，正在惊魂未定的时刻，觉得右脚一凉．皮鞋已经被 摘了下来。杨露正要发火，看见方威阳光般的笑容正 在向自己盛开，压下火气坐在沙发上。 周锐将手下***的销售人员请到台上后，目光 继续在会议室中搜寻。他在前排右侧找到了新上任的 市场总监林佳玲：“现在，请我们新上任的市场部总 监林佳玲女士介绍下个季度的市场营销和产品策略。 ” 周锐走下讲台之前，举起麦克风宣布：“**晚 上新天地见，我定好了酒吧的包问，大家晚上好好聚 聚。” 欢迎林佳玲的掌声响起，周锐与林佳玲擦肩而过 。林佳玲来上海前就听说周锐善于笼络下属，洗脚的 招数确实高明。北京总部对周锐的评价是好坏参半， 林佳玲却不打算被别人影响，想用自己的眼光去评估 和判断，反正将要与他有很长的共事时间。 周锐有很好的演讲技巧，林佳玲读MBA(工商管理 硕士)时*过专业的训练，这一直是她引以为豪的技 能，她心中较劲儿，要在掌声上压过周锐。她站在台 上，目光扫视间和每个人打了招呼，众人都有惊艳的 感觉，接着便听到她软绵绵的好听的声音：“谁知道 上个季度卖得*好的产品是什么？” 她为什么问出这么个傻瓜问题？方威要回答时被 洗脚的小妹掐着脖子按摩，喊不出来。台下一人大声 说出答案。 “很好，这是我从**带来的**乌龙茶，送给 你做奖品。”林佳玲将茶叶从空中扔过去，会议室中 的气氛热烈起来。林佳玲含笑不动声色地看着*吵闹 的地方，大家注意到她示意安静的表情和目光，会议 室中立即鸦雀无声。她继续说道：“很高兴来到上海 ，向大家介绍公司在新季度里的营销策略以及新上市 的产品。我是林佳玲，在**长大，**次被派到大 陆工作，负责市场营销和产品策略。” 原来是噱头，方威看不见林佳玲的正面，只能看 见她背后的线条。身材很不错，方威正在点头，又被 按住头部挤压太阳穴。他的注意力被林佳玲的开场白 吸引过去：我高中的时候从**去美国，在耶鲁读完 MBA后在一家咨询公司工作，在几年前加入捷科这家 ****的跨国信息系统巨头……P3-5