收购有道（中小企业收购秘籍与精品案例）

作者简介

戴维·布朗，是顶石战略公司的创始人和总裁。顶石战略公司是美国一家一流的并购咨询公司。布朗创建这家公司的目的是为了满足中等规模公司成长的独特需求。该公司的客户既包括小型和家族企业，也包括财富500强和跨国公司。在制造业和服务业，他为企业制定成长战略长达20多年，这使他获得了远超行业平均水平的收购成功率。 郭海，财务管理学士，中级会计师，在一家国内知名物业公司担任财务总监，长期从事不动产管理和物业服务方面的财务工作，对风险管理和公司估值。尤其是不动产估值有一定的研究。曾参与翻译《估值：难点、解决方案及相关案例》《并购估值：如何为非上市公司培育价值》等书。 李羿，财务管理学学士，在著名的德勤会计师事务所和华为技术公司历练多年。除了较为丰富的企业财务审计经验之外，对公司估值和风险管理有一定的研究。曾参与翻译《巴伦金融投资词典》《估值：难点、解决方案及相关案例》《并购估值：如何为非上市公司培育价值》等书。 李必龙，经济学硕士，现任一家公司执行总裁。在金融和实业领域有着丰富历练，在股权投资领域有着较多的实战经验。在公司估值和风险管理领域也有一定的研究。曾经参与翻译《巴伦金融投资词典》《估值：难点、解决方案及相关案例》《并购估值：如何为非上市公司培育价值》等书。

内容简介

当时，我不知道问题到底出在哪儿，但我清楚乔 治正在犯错！当涉及购买公司这种事情，尤其是非上 市公司时，决定交易的绝不仅仅是价格。总会有某种 电子表格之外的东西在起作用。了解那个神秘的“某 种东西”时常是决定收购交易成败的关键。 相关的统计数据令人震惊！总体而言，77％的公 司收购没能达到预期结果。此时，乔治的交易也正朝 着那个方向走去，但我下定决心要把他拽人正轨。 为了找到更多有关安东尼的信息，我让尽职调查 团队重返现场。通常，我们对卖家的了解是有限的， 而且，即便我们对他的经营史和财务状况已经掌握了 不少资料，但我意识到在某个角落里还隐藏着某种不 明之物。 安东尼似乎什么也不缺！他住在一个方圆50英亩 。的牧场里，而且，我知道他在股市上的投资也做得 不错！所以，促使他卖掉公司的肯定不是财务出了问 题。那么，原因何在？彼时，我所能观察到的一切只 是这个家伙的心情好像被一些愁云所笼罩。 “你知道，安东尼每天早晨6点半就开始工作了 吗？”我的尽职调查人员汇报说，“他第一个打开办 公楼大门，工作的时间也比他的50个雇员中的任何人 都长，他是晚上最后一个离开办公楼的人。”对于一 个年满73岁的企业所有者，这种行为看起来有些奇怪 ！ 我决定邀请安东尼一块吃饭，只谈交易之外的事 情。我意在悄无声息地突破他的心理防线，找到他内 心深处的真正秘密。在一个小时的时间里，我们海阔 天空、谈天说地，而且，为了使他放松心情，我还担 任起话痨的角色。这样，在咖啡的作用和氛围的影响 下，他突然打开了话匣子，告诉了我他内心深处的故 事。 安东尼很晚才结婚，这个意外的婚姻给他带来了 新生。很快，他就开始计划从企业撤出，以便和妻子 周游世界。但不幸的是，他的妻子在结婚不到两年时 就因中风而亡！她与前夫所生的两个儿子不想和安东 尼往来，但他们却在钱财的问题上与他较劲，误以为 他们应该是安东尼财产的继承者。 在这个世界上，这家企业就是安东尼唯一的所有 ！他知道岁月不饶人，很快，他就会无法有效地经营 这家企业了一一这是他要出售企业的原因。同时，他 在情感上无法与之分割！他对售价没有异议，虽然表 面看起来这好像是问题所在。他犹豫的问题很简单： 企业出售后，他必须直面空虚的生活！ 第二天，我和乔治见面。我告诉他，他可以按他 想要的价格做成这笔交易，但他得就协议做一个相应 的调整。 我们必须在公司里为安东尼找一个位置，”我说 道，“在不妨碍你想要做变动的情况下，为他找一个 能贡献智慧和经验的位置。” 乔治十分诧异！ “他已经70多岁了！他为什么不就此退休呢？” 我笑了笑。 “那你为何不退休呢？”我质问这个歇不下来的 年轻的百万富翁。 乔治还是接受了我的意见，准备任命安东尼为运 营部的副总裁，一个他能运用其经验继续改善公司运 营体系的岗位。得知这个头衔后，安东尼立刻露出了 略带嘲讽的笑脸，但至少那是一个笑脸。因此，这笔 交易在当月得以签署。为什么还需要这本书 在本书里，我做了一个简单的假设：你想要自己 的企业得到持续的成长。但当成长遭遇天花板时，怎 么办？在当期市场饱和时，怎么办？当已有产品线的 潜能都已经穷尽了呢？本书的目的就是给你提供一个 完整的解决方案：以收购其他公司的方式，呈现成功 扩张的完整路径。 P2-3