流量思维——拉新、留存、转化、裂变实战法则

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酒香也怕巷子深，没有 流量真不行 人们常说：真金不怕红 炉火，酒香不怕巷子深。然 而，在如今这个信息爆炸的 时代，这句话的正确性却遭 到了质疑。因为太多的产品 信息充斥着人们的眼球，可 供选择的产品更是数不胜数 。如果你仅仅注重产品的质 量，并没有把精力放在宣传 推广上，那么你的产品很难 进入人们的视线，而人们在 购买时，就会优先选择那些 广告随处可见，流量多的产 品。 所以，流量在一定程度 上就意味着关注度。再好的 产品如果没有流量，没有关 注度，很快就被信息化的潮 流所吞没，长此以往，企业 难逃被淘汰的命运。 另外，流量不仅影响人 们的关注度，还影响人们的 信任度。比如，我们外出理 发，面对两家理发店，一家 店冷冷清清，门可罗雀，另 一家店人来人往，热闹非凡 ，相信很多人都会选择后者 。因为在大家的潜意识里会 认为，客流量大的店，其产 品和服务一定是令人满意的 ，而那个无人问津的店之所 以很难招揽到客人，大概率 是产品或者服务出现了问题 。 再比如，我们网购一件 商品时，除了关注产品的性 能和样式，还会着重看一看 产品的销量和评价。若这个 产品的销量低，评价少，我 们会不自觉地怀疑这个店铺 的产品是不是有问题。 由此可见，好的产品也 需要流量做支撑。有了流量 的助力，人们购买的积极性 才能被充分地调动起来。很 多品牌很早以前就认识到这 一点，所以不惜花重金在收 视率很高的电视台做广告。