中小企业融资72法(全新修订升级版)

作者简介

严行方，著名财经作家。擅长用简单的道理阐述复杂的话题，在我国大陆、香港、台湾出版著作130多部。相关著作有《小微企业融资一本通》《小微企业理财一本通》《小微企业避险一本通》《互联网+创业必读》《互联网+融资必读》《互联网+营销18法》等。

内容简介

第3法 经营融资 所谓经营融资，是指中小企业利用各种正当经营 手段来获取资金。其中最常见、最主要的有两种：会 员卡和促销。 会员卡融资 会员卡融资方式现在已经很普遍，不但各行各业 纷纷采用，而且是所有超市网罗顾客的杀手锏。从表 面上看，这好像只是一种促销手段；可是从融资角度 看，却又是一种很好的融资方式，并且还不违法。 需要指出的是，这里的会员卡融资是指顾客在会 员卡中预存金额的那种预付费会员卡，最典型的有公 交月票卡、预付费手机卡等；只能起身份证明作用的 会员卡便起不到所需的融资效果。 例如，如果超市办理的会员卡不需要预存金额， 只是顾客在购物时出示一下表明其会员身份，允许购 买只有会员才能购买的商品，或者对某些促销商品必 须是会员才能享有优惠价格或更多的优惠价格，这时 候所起到的就只是促销作用。相反，如果这种会员卡 需要预存金额，实际上就表明卡中所存的金额可以被 企业无偿使用，这就是标准的融资了。 会员卡融资对中小企业来说本来是很享受的，只 是由于近年来少数商家不讲信用甚至恶意逃债，让许 多人望而却步。如某些美容院、娱乐厅、游泳馆、网 球场、瑜伽馆、书店、茶座、咖啡馆、蛋糕店等中途 倒闭，使得金额尚未用完的会员卡无处使用，也无处 退款，这方面发生的纠纷很多。 那么，怎么来发行会员卡呢？根据中国人民银行 、国家工商行政管理局1998年制定的《会员卡管理试 行办法》规定，会员卡的发行由中国人民银行负责审 批，由工商行政管理部门负责管理。会员卡发售总金 额在1000万元以上的，由中国人民银行总行审批；发 售总金额1000万元以下的，由中国人民银行一级分行 审批，报总行备案。 发行会员卡的企业应当具备以下条件：法人资格 ；经营项目主要是高尔夫球俱乐部等高消费体育运动 项目；净资产总额不低于人民币5000万元；申请时固 定资产占总资产总额比例不低于50%；发行会员卡所 得价款总额不得超过企业净资产总值；等等。发行的 会员卡不能分红派息，也不能还本付息，但可以依法 转让、质押和继承。 显而易见，这样的资格条件已经远远超出中小企 业的承受力；相比而言，最希望通过发行会员卡来融 资的恰恰是面广量大的中小企业。所以目前社会上发 行的各种会员卡几乎全是自行发行的，靠的是自律。 而这时候必不可少的条件是会员管理软件，即会 员卡发出去后必须管理得当，不至于发生混乱，这才 是最关键的。为此，又催生了一个新的行业——会员 营销服务专业公司。一般情况下，寻求他们的帮助不 但能满足日常的会员维护，还能针对日常累计消费数 据做精准营销。毕竟，会员卡融资的最终目的还是为