玩具思维(改变未来行业的新思维)

作者简介

陈禹安，心理管理学家、人性互联网论提出者、BEST压力管理体系创始人、心理说史**者、**经济师、北大创业训练营导师、中央财经大学新传播中心研究员、上海互联网+专委会专家、宁波大学特聘教授，担任传媒集团高管多年，曾在美国、*本、中国香港、中国**等地考察讲学。 主要作品有《人性之根：互联网思想的本质》《激励相对论》《麦当劳悖论》《新媒体论》《如何成为带头大哥——金庸武侠管理学》《谁能管好韦小宝——鹿鼎记领导启示录》，心理三国三部曲（《心理关羽》《心理诸葛》《心理曹*》），逆境三国三部曲（《心理刘备》《心理孙权》《心理司马》），心理吴越三部曲（《鞭楚》《辱越》《吞吴》），《心理乔布斯》等20余部。另有大量论文刊发于《中欧商业评论》《销售与市场》《商学院》《商界评论》《中国经济导报》《中国记者》等。

内容简介

**章 玩具思维的兴起 一切变化，都是早有痕迹的。但并不是所有的人 ，都能敏锐地发现那些颠覆性变化刚一开始呈现出来 的蛛丝马迹。还是让我们睁大眼睛，看一看**各地 商业世界里的种种“可疑”迹象吧！ 中国：春节狂欢抢红包 2015年2月18*，从晚上8点开始，在整个中国的 千家万户中，几乎同时出现了一幅奇特的景象：全家 人不论老小，人手一部手机，却不是用来打电话或发 短信，而是持续不断地摇动着，不时停下来，眼睛紧 紧地盯着屏幕，随后发出或是惋惜的叹息或是惊喜的 欢呼。 这到底是怎么了？ 到底是什么弥合了祖孙三代的喜好差异，让他们 能够共同参与看似莫名其妙的“摇手机”活动？到底 是什么吸引了全中国成千上万的家庭放下其他事情， 步调一致地来做同一件看似可笑的事情？ 要知道，这**并不是一个普通的*子，而是中 国人*为看重的除夕之夜！ 众所周知，春节是中国人源远流长的*重要的传 统节*。在这样一个阖家团圆的*子里，人们往往放 下或重要或紧急的事务，而让自己全身心融人这亲情 洋溢的特定时空之中，遵循着种种礼仪性活动而不随 意逾规。 而上述“摇手机”活动却打破了中国人延续了30 多年的除夕惯例——自1983年以来，每个除夕之夜， 8点过后，全家人围坐在一起观看中央电视台的春节 联欢晚会(简称春晚)，已经成为中国人过春节的一个 固定节目。近几年来，在互联网的猛烈冲击下，电视 的观众大批流失，年轻的或不太年轻的*众们有了* 多的娱乐选择。无可否认，春晚的吸引力已经大大下 降，但除夕之夜看春晚已经演变成为一项传统节庆仪 式，依然顽强地保住了自己的地位。 但是，在2015年的除夕之夜，一切都被颠覆了。 **这一颠覆的是腾讯旗下的微信(weChat)。春 节之前，微信与央视春晚达成合作协议，设定了两种 “摇红包”(抢红包)的方式：一种是在某一个小时对 该时段内提供单独某一品牌的“摇一摇”红包；另一 种是在某个固定时段内提供多家品牌的“摇一摇”红 包。凭借微信的强大号召力，各大品牌出资赞助了共 计5亿元的红包大礼。 正是这一“玩娱度”极高的活动设计，让微信这 个配角在除夕之夜**抢走了春晚的风头，尽管微信 “抢红包”原本只是整个春晚中的一个互动环节。 晚上8点，随着春晚拉开帷幕，“抢红包”活动 也随之登场。到了晚上10点半，整个“抢红包”活动 在一瞬间达到***。在这一阵暴风骤雨般的红包狂 潮中，全中国无数个家庭几乎都陷入了这一热潮之中 。 让人们深度痴迷于疯狂摇手机的，不仅仅是因为 能够摇出红包，还能在“红包大战”的间隙摇出其他 一系列的惊喜： (1)摇出春晚节目单。在手机屏幕上显示当前时 段的电子节目单。 (2)摇出新年贺卡。用户可以随机摇出给某位好 友的新年贺卡，然后写上创意祝福语，通过手机将贺 卡发送给好友，给好友拜年，送上新春祝福。 (3)摇出明星的新年祝福。与春晚的直播节奏同 步，用户通过“摇一摇”，可以获取当前节目中正在 出演的明星的新年祝福。 (4)摇出“晒全家福”的互动页面。用户可以上 传与亲人共享天伦之乐的大团圆照，在微信朋友圈分 享，并有机会出现在春晚现场的大屏幕上，展示在亿 万名观众面前。 (5)摇出一位好友，然后送上红包与祝福。 正是这一系列的活动，让智能手机成为除夕之夜 亿万人手中的热得烫手的玩具。正可谓是“本是万家 团聚*，举目万家皆玩家”。 根据微信团队大年初一(2月19*)公布的数据显 示：除夕晚8时至大年初一0时48分，春晚微信“摇一 摇”互动总量超过110亿次！其中，晚10时34分春晚 “摇一摇”互动出现峰值，达到了8.1亿次/分钟15亿 元的现金红包被疯狂的参与者抢个精光，与此同时， 春晚微信祝福在185个**之间传递了约3万亿公里， 相当于在地球与月球之间往返370万次！(注1) 这是何等惊人的一组数据！在这个注意力涣散的 时代，能够在同一时间拢聚亿万之众，全身心投入同 一项活动中，堪称***大的营销奇迹。但是，就连 微信运营团队自身也始料不及，这一次的春晚“抢红 包”活动会取得远超预计的火爆效果。 P1-3