46堂成功说话课

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开一堂业务简报课 T公司为提升员工做业务简报的能力，联络上我 ，告诉我上述故事。我坦诚回答：“简报课程不是解 药，但我会全力以赴。” 随后一星期，T公司提供详细资料，让我了解业 务部门员工的情况，以及他们的简报实力。 课程**天，我认为情况并不理想。场地就在T 公司的会议室，空间小，不容易进行小组讨论。而且 学员都十分忙碌，难以静下心来上课。教室里的投影 仪也是临时架上的，投影与银幕距离短，讲师走动时 势必会影响投影。整体而言，学员的程度普通，但是 学习意愿还算高。 、 讲师的工作就是如此，不管现场情况如何，都要 努力完成任务。就在**天课程结束前，我发现了 Christine。 Christine是业务部的**员工，负责业务部所 有对外的联系工作，大学毕业后在T公司服务了7年， 但由于没有承担业绩任务，很难晋升。她各方面条件 都不错，尤其是口才，但从来没在正式场合做过简报 ，领导不知道她的实力。 也是因缘巧合，由于当天某位业务员不能来上课 ，她临时候补进来，是*认真上课的学员。 **天下课前我通知：“明天的演示课，业务部 主管会全程参加，大家好好加油，千万不要掉链子。 ”上次掉链子的郑经理，刚好离职半个月了。 第二天，不仅业务主管在场，连董事长洪总也现 身教室，山雨欲来，学员们都很紧张。 学员逐一上台演示，洪总并未露出笑容。虽然业 务主管表示大家进步许多，但这句话没从洪总口中说 出，我也有些心神不宁。 小职员的大演示 轮到Christine上场，她的PPT普通，但其他强项 全都显露无遗，尤其是对数字的精准掌握。 她用客户听得懂的语言侃侃而谈，轻松说出公司 近十年的发展进程、产品特色，包括哪一年有什么重 大突破、哪一年有什么创新产品，全部如数家珍。 *令人欣赏的是，公司2008-2009年的业绩增长 率38％，在这个数字的诠释上，她花了许多工夫研究 ，并尝试在演示中说明。 她说：“请大家看一下公司的业绩增长图，或许 会感到很意外，为何2008-2009年的增长率仅有38％ ，而其他年份都有50％？”此时，PPT中这个部分放 大，随后她接着说。 “那一年我们的竞争者纷纷衰退，A公司衰退× ×％，B公司衰退××％，**PCB产业大厂，只有我 们逆势增长，而那一年发生了**金融风暴。” 我瞄了一下洪总，他终于笑了。 Christine的简报有几个特色。 1.诚恳自然的表达，看不出背稿的痕迹，虽然她 的确准备了很久。