品牌的起源(品牌定位体系的巅峰之作)/定位经典丛书

作者简介

劳拉·里斯（Laura Ries），里斯伙伴（全球）营销公司总裁，定位之父艾·里斯的女儿及合伙人，定位理论的卓越继承者，美国公认的新一代营销战略大师，美国福克斯新闻频道、CNBC、美国广播公司和CNN等频道和栏目的特约战略顾问，并为全球《财富》500强企业提供品牌战略咨询服务。 艾·里斯，里斯伙伴主席，定位之父，营销史上的传奇大师，全球最顶尖的营销战略家。2008年，作为营销战略领域的唯一入选者，艾·里斯与管理学之父彼得·德鲁克、GE前CEO杰克·韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶尖商业大师”。目前，艾·里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等的营销战略。

内容简介

家中无融合 在生活中的几乎各方各面，事物都没有融合。订 婚戒指没有和结婚戒指融合起来，钢笔没有和铅笔融 合起来，椅子没有和沙发融合起来，地毯没有和地毯 衬垫融合起来。 当然，如果你努力找，还是能找到融合的例子。 然而，通常这些融合的东西都是边缘产品，便利性是 其驱动力。 最终，橡皮确实和铅笔结合在一起，但这个结合 产生了更好的铅笔吗？并没有。产生了更好的橡皮吗 ？也没有。但这样的结合使得使用更方便。 看起来在两个领域中都会很好的往往在两个领域 中都很糟糕。展开时可变成一张床的折叠沙发既不是 更好的床也不是更好的沙发。但对一些人来说，它很 方便。（但大多数拥有足够金钱和空间的人都会买独 立的沙发和床。） 洗发水和护发素的二合一产品既不是更好的洗发 水，也不是更好的护发素，但它也很方便。（但大多 数人购买独立的洗发水和护发素．因为他们认为这样 的产品更好。） 大多数家庭拥有浴缸和淋浴的组合，但当人们有 能力购买单独的一项时，他们就会分开购买。 尝试从未停止 数年前，我们的一个朋友放弃了一份在大公司里 轻松又赚钱的工作，加入了一家叫做名人坊 （CelebrityHouse）的新起步的快餐公司。他说，这 是一个很有活力的概念，因为它会结合最吸引年轻人 的两个零售概念——唱片和汉堡就像淘儿唱片行 （TowerRecords）和汉堡王融合在一起）。 结果一团糟。不仅唱片沾上了油渍，这个概念也 受到了打击，合伙人损失了所有的资产。 他们从来不吸取教训。在欧洲，麦当劳试图把汉 堡和酒店融合起来。这种叫金色拱门（GoldenArch） 的新型连锁店把传统的商务酒店和麦当劳餐厅结合在 一起。（我们相信，一定有很多职员会抱怨在一个汉 堡酒店里举办商务会议。我们在哪里开会呢？） 结果拱门并没有带来辉煌的成绩。在开业3年后 ，麦当劳将金色拱门酒店出售给了RezidorSAS公司， 很快被改名为帕克斯酒店（ParkInn）。 在美国，麦当劳正试图把星巴克类型的咖啡屋和 汉堡餐厅融合起来。这种叫做McCafe的咖啡店的特色 是供应浓咖啡、糕点和美食家三明治 （gourmetsandwich）e，并设置在供应全线汉堡和油 炸食品的传统麦当劳餐厅内。 我们去不同的地方理发和干洗衣物，但我们可以 肯定的是这并不会为某些创业家带来融合的机遇。 但在另一方面，看起来却是机遇。一家名叫男性 护理（MaleCare）的公司开创了集合理发、洗车和干 洗服务的一站式连锁店。法国杂志《护理趋势》 （TendancesTrends）认为，男性护理公司是百家独 一无二的国际企业之一。 男性护理公司是在逆流而行。我们曾经在同一个 地方理发和剪指甲，但现在我们会去两个不同的地方 ，理发店和美甲店。这是分化在起作用。 …… P86－87