这样陈列才好卖

作者简介

阿福先生(吕昌福) “大V定制”讲师 “商品陈列”讲师 中国服装网专栏专家 “商品陈列”深耕18年，“顾客关系”研究10年，见解独到，方案落地。 著有《好陈列胜过好导购》《顾客在想什么》《好管理才有好陈列》。

内容简介

畅销商品陈列规划 问题40?畅销商品陈列在什么位置？ 情景再现 某个男装品牌店铺的员工在陈列时，将当季 销售最好的几款大衣分别陈列在几杆侧挂当中（ 侧挂当中的品类非常丰富），说是为了带动侧挂 上其他品类的销售，如图 4-2-1。 将畅销商品陈列到如此丰富的品类当中，这 样的陈列方式正确吗？ 实战演练 商品的畅销、平销与滞销情况直接影响到它 们的陈列位置，但不同类型的服装品牌，在陈列 规划时统计畅销商品的方式是不一样的，分别是 ： 1. 休闲品牌先统计单款 TOP10，再看每个 畅销款的销量与库存。原因是此类品牌款少量多 ，业绩以畅销 TOP10 为主力。 2. 女装品牌先统计色系 TOP3，再在每组 色系中看畅销款。原因是女装的每杆侧挂的品类 结构几乎是相同的，区别最大的是色彩和面料等 。同款不同色，销售差异性都可能很大，例如某 款冬装连衣裙，紫色卖不动，大红却畅销。所以 ，女装品牌业绩以色系 TOP3 为主力。 3. 男装品牌先统计外套、上衣、下装中的 品类 TOP1，再统计这三个畅销品类中畅销前三 名款。原因是大多数男顾客的目的性较强，品类 导向为主，业绩以畅销品类 TOP3 为主力。图 4-2-1 中品类丰富的侧挂多用于女装品牌，偶 尔用于某些“女化”的男装品牌店铺，和即将过 季的“鸡肋式”产品。 那么，畅销商品陈列在什么位置这一问题， 就可以变成三个或以上问题，如： 1. 休闲品牌畅销前十款陈列在哪里？ 2. 女装品牌畅销前三色系陈列在哪里？ 3. 男装品牌畅销前三品类陈列在哪里？ 若以 100 平方米左右的店铺为例，并且假 设畅销商品库存量都很充足，那么它们应该出现 的陈列位置如下： 休闲品牌——右墙面或前场流水台堆积出样 。右边畅销区是休闲装的主力陈列位，我们曾经 见识过 TOP10 中的九款出自那面墙。另外，前 场流水台也是休闲品牌的销售主场，畅销款以叠 装的形式陈列，大面积堆积 + 正面出样，如图 4-2-2。 女装品牌——第一、二、三畅销区各占其一 。若空间规划得当，这个面积的女装店铺会有三 个畅销区，且都在墙面上，右墙面中部（图 4- 2-3 的1）、里墙（图 4-2-3 的 3）和左墙面 靠后（图 4-2-3 的 2 的右边），畅销色系 TOP3 在库存充足的情况下，各占一个畅销区。 作者的《好陈列胜过好导购》出版过两个版本，本书采用了《好陈列胜过好导购》“案例+分析+总结”的结构，重新进行了编写，算是服装陈列3.0版。 本书列出了影响顾客进店的66个问题，选取经典案例，从点侧挂陈列、模特陈列、店内规划等方面进行具体分析，总结出切实可用的陈列妙招。图文结合，通俗易懂，观点明确，条理清晰，对店长、店员等都有较强的借鉴意义和实操性。