最简单的识人术

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孔子从德行方面将人分为君子和小人：“君子喻于义，小人喻于利”、 “君子坦荡荡，小人常戚戚”、“君子泰而不骄，小人骄而不泰”’、“君 子求诸己，小人求诸人”等等。《论语》中，君子一词共出现107次，小人 24次。 “君子坦荡荡，小人常戚戚”，许多人常常将此写成条幅，悬于室中， 以激励或告诫自己。孔子认为，作为君子，应当有宽广的胸怀，可以容忍别 人，容纳各种事件，不计个人利害得失。心胸狭窄，与人为难、与己为难， 时常忧愁，局促不安，就不可能成为君子。 现代生活中我们要怎样分辨君子和小人呢？在这里我们不妨做一个小小 的实验：你故意在地上放100元钱，还故意让别人发现，这时候君子会说： “钱，是谁的？”；而小人则一般会说：“钱是我的”。君子与人交往会光 明磊落、大大方方，与朋友也是来来往往一杯茶，更不会专门去做什么讨好 别人的事；而小人恰恰与之相反，他们通常很懂得领导的心思，而尽力去讨 好，拍马屁，有时还半夜拜访，送点小心意。当给君子和小人共同大小的某 种权利之后，我们更能够分得清楚到底谁是君子，谁又是小人了。 综合历史上有关小人的论述，大体上可以划分为七类： 一、表面忠厚老实，实则心中卑鄙，纯粹为一己之私利，不琢磨事，老 琢磨人，溜须拍马，曲意逢迎一类的小人； 二、投机钻营、拉帮结派、表里不一、沽名钓誉的小人； 三、贪图享受、唯利是图、无情无义、六亲不认的小人； 四、妒贤嫉能、陷害忠良、不学无术反而专思破坏、无恶不作的小人； 五、荒淫无道、心术不正、见财眼开、见利忘义的小人； 六、追名逐利、不择手段、寡廉鲜耻、狐假虎威、纯粹为一己之私不顾 天下人斥责的小人； 七、假装斯文、附庸风雅、自命清高、消极沉世、误人子弟的小人。 与人相处，谁都不愿意与小人打交道，可不管你愿意还是不愿意，谁也 不可避免地会碰到小人。在对付小人方面，古人的智慧为我们提供了有益的 镜鉴。唐朝名将郭子仪是一个特别善于对付小人的高手。他与小人打交道的 秘诀，就是“宁得罪君子，不得罪小人。”俗话说得好“新鞋不踩臭狗屎” ，就是躲为上策。 《庄子》里面提到人心的这种描写非常丰富深刻。庄子认为人心险于山 川，要了解人心的话，难如登天，因为人心变化莫测，这种变化莫测放在社 会人际关系来往的时候又构成它的多重性和复杂性。 ‘ 庄子认为“人者貌厚情深”，所以知人甚难。但并非不可知，于是《庄 子·杂篇·列御寇第三二》提出了“九征”法，分别从九个方面来考察人才 ，这对于今天仍有着非常重要的借鉴意义。 “九征”法指出：“故君子远使之而观其忠，近使之而观其敬，烦使之 而观其能，猝然问焉而观其知，急与之期而观其信，委之以财而观其仁，告 之以危而观其节，醉之以酒而观其则，杂之以处而观其色。九征至，不肖人 得矣。”此说对后世“识人”法的创立影响甚大。那么何谓“九征”，我们 从字面上来理解的话就是说，能够成为你自己朋友的人，他应该具备以下i 文九个特点： “远使之而观其忠”：即疏远他，冷落他，让他呆在远处，远离领导， 远离决策层，观察他是不是忠心。君子慎独，在无人监督的情况下，仍然正 确行事，从不胡来，即是忠诚的表现。如放纵自己，将法律、规章和道德置 于脑后，即是一种不忠的行为。 “近使之而观其敬”：即让他呆在领导身边，整天与领导形影不离，甚 至在工作以外建立友谊，以此观察他是不是还能保持应有的礼仪与尊敬，是 不是就由“对事负责制”一变而为“对人负责制”，是不是就此觉得“对人 用心”比“对事用心”有更高的个人收益，是不是再进一步发展下去，就会 无所顾忌，失去敬心，得意忘形。所以，近使之可以考察他是否对人有尊敬 之心。 “烦使之而观其能”：即给他施加更多、更重、更有挑战性的工作，有 时甚至是不可能完成的任务，借以观察他的能力。或在危急时刻，派他去处 理棘手难办之事，可以考察他是否具有真才实学和应变能力。 “猝然问焉而观其知”：即突然向他提出问题，考察他的知识是否渊博 ，反应是否机智。“知”与“不知”，在有准备的情况下，是难以考察的。 比如公元前179年，汉文帝考察右丞相周勃时，就突然问周勃：“全国一年 内判决案件有多少？”周勃谢罪说不知道。文帝又问：“一年内全国钱谷收 入有多少？”周勃又谢罪说不知道；紧张和惭愧之下，周勃汗流浃背。明朝 大哲学家王阳明说“知是行之始，行是知之成”，只有“行才是知的完成” ，也是最终对人才加以判断的依据。 “急与之期而观其信”：即在需要付出较大代价的紧急情况下，与之相 约，在规定时间内到指定地点会合，是考察他是否恪守信用，是否值得依赖 。古代交通不发达，因此“急与之期”，再看他能不能按时到达，是检测个 人信用的一种有效方法。从广义上来讲，可以理解为任何一个“仓促的约定 ”，哪怕只是一件小事情，借以观察其人遵守承诺的情况。P3-5