如何成为金牌供应商--251个赢得零售商的妙方

作者简介

作者汤姆·谢伊是一个注册职业演说家(Certified Spea．king Professional，CSP)，他出生于一个零售世家，世代经营各种零售商品。他长期从事演说和写做工作，积累了丰富的经验。自从零售的第一线退下来，他已经在全世界超过55家贸易杂志发表了超过250篇文章。他是《提升利润的100个创意》(100Profit+Plus Ideas)丛书的作者，该丛书由利润提升研讨会(Profit Plus Seminars)出版，为更好的营销和管理出谋划策。他同时也是《轻松管理现金流》(EZ Cashflow)的作者，该书由利润提升研讨会出版，旨在帮助小的业主更好地管理他们的资金。 自从1988年以来，他在全球各地巡回演讲，主题涉及商业领域中的大量行业，包括：汽车业、农场设备业、服装业、制药业、硬件业、伐木业、地板业、职业高尔夫运动、图书销售业、园艺业、体育用品业、宠物商店、礼品店等诸多商家。 读者如要进一步了解汤姆·谢伊的情况，欢迎访问：http：／／www．profitsplus．org／。 作为一名具有25年丰富经验的零售商，里克·希格尔是一个注册职业演说家 (CertifiedSpeaking Professional，CSP)，同时也是一位获得过国际奖励的演说家、作家、培训师和咨询专家，他在三大洲以及全美45个州发表过1400多场演说。他在国内外出版了大量的出版物，还是美国罗德岛州普罗维登斯(Providence，RI)的约翰森与威尔斯大学(Johnson&Wales University)零售咨询委员会的发起者之一。他是马萨诸塞州(Massachusetts)零售商协会的零售培训总监，也是麻省零售商协会杰出奖励计划(Retailers Association of Mas—sachusetts Awards of Excellence Program，RAMAEs)@的创始人，该奖项是授予麻省的杰出零售商的。他还是staples．com的在线营销专家。 里克出版了5个录音节目、2个培训录像以及7本书。他的新书《阿呆系列——零售店管理》(Retail Business Kit for Dummies)成为2002年1月全美零售领域畅销书排行榜第一名，该书由威利(Wiley)公司出版。由Specific House出版公司出版的《笑声致富))(Laugh&Get Rich)由于其对当今崇尚娱乐的社会有洞察力的展望而被尊崇为必读的书，并被翻译成日语、中文和韩文。他在超过100个广播和电视节目中露脸，包括Sally Jesse Raphael Show。 读者如要进一步了解里克·希格尔的情况，欢迎访问：http：//www．ricksegel．com／。

内容简介

11、分享你的经验——不妨“自吹自擂” 对你而言，任何类型的竞争都是有价值的，这让你有机会与其他经营你产品的零售商分享成功的经验，向获胜者表示感谢和祝贺，乃至在业内“更上一层楼”。将成功的甚或所有参赛的理念印成书本或手册，分发给你所有的零售商。参赛者人数的多少将决定手册的信息容量以及印刷频率。 12、提供招贴广告 为招贴广告提供创意并不难，但唯有直接针对购买的、有效的招贴广告才能对商品的销售有好处。这个观点一直以来都存在，但你可以采用不同的手法来实施，比如对如何使用、如何放置招贴广告以及这些招贴广告应该或者可能对商店的生意产生何种积极的影响等内容，提供一些创造性的小技巧。开发一些足够灵活的招贴广告，使得商店的标识与你自己的标识更好地结合。 13、创意大本营——提供关于招贴广告的理念和创意 要成为零售商的招贴广告来源，最简便的办法就是在你的网站上开辟一个专栏，放置经过专业设计的招贴广告。从这里可以下载到这些招贴广告的全尺寸电子版本。这与前面所提到的点子的不同之处在于，现在你无须把这些广告印出来了，零售商们会把它们印出来。 一种有趣的做法是让零售商勾画一个招贴广告的草图并传真给你，而你可以让你的美术设计师据此进行再创作，并将最终的方案以AdobePDF(便携文档格式)发布，让零售商们去下载。 14、运动员有教练，你为什么不能聘请广告指导 创意通常都是很美好的，但是要找人实现它们则是另外一回事了。在各行各业引入教练正在逐步成为流行。你可以以极低的收费提供一种广告指导服务．每一两周让广告指导与零售商们进行半小时的谈话。这样一种指导的目的是为了确保零售商所喜欢的创意得以实现，因为我们时刻都需要友善的提醒。这种教练不必是广告或者设计方面的专家，只需要他们善解人意，略懂营销门道，了解零售商正在试图实现的目标即可。如今，这种指导的日益流行使得人们可获得的指导的数量和类型也日渐丰富。通过互联网进行简单的搜索，就可以找到大量有资格的教练一…相对于动用内部人力来说，这无疑是一种更为经济的方法。P12-14