颠覆（寻找最佳商业模式三部曲）

作者简介

诚铭源教育集团总裁 冠军团队复制专家 她打破无数销售记录，创造众多销售神话，打造出最实用的销售策略和方法。她把企业和销售上复杂的程序，全部变成简单易复制的傻瓜式流程和系统，让80%的普通人也可以做好销售，提高收入。培养过300多位销售精英、70多位销售主管，30多位营销经理。 贾扶栋，闪电富翁创始人，企业盈利系统专家，清华大学EMBA总裁班客座教授，诚铭源教育集团董事长，中国品牌建设十大杰出人物，建国六十周年共和国十大新锐人物，中国管理咨询行业新锐人物；主要作品：《闪电富翁博士班》《闪电富翁—中小企业的五大秘诀》《带着感恩的心工作》《责任比能力更重要》《赚大钱其实很简单》《为自己工作》《超级销售》《高效沟通》等；任芳进：诚铭源教育集团总裁，她是一位知名的团队复制专家，她是一位智慧教练型领导，她是一位系统优化的专家，她是一位创造众多销售神话的销售天才，她是一位众多女性模仿和学习的榜样。

内容简介

八、想打造什么样的商业王国：关乎模式 投资模式：付出最少，收获最多 企业的商业模式十分重要，商业模式包括投资模 式、服务模式、交易 模式、利益模式和价值模式。下面让我们来看一看商 业模式中的投资模式。 一个好的商业模式可以让企业获取最大利益，也 就是我们说的用最少 的付出获取最大的收益。在我国的“十二五”计划中 ，着力于转变投资方式， 这也是转变经济增长方式的一个重要的环节。投资模 式就是要付出最少， 收获最多。任何一种投资的最终目标都是通过投资获 得收益。 一个企业要想成功，就离不开企业的投资，企业 的生产和再生产是离 不开投资的。随着经济全球化的发展，投资的方式也 越来越丰富。 投资分为两种，一种是对内投资，即对企业自己 的投资，主要是企业 生产经营的各种基础设施、设备，包括企业办公楼、 生产设备等基础设施； 另一种是对外投资，是指企业通过现金或是资产抵押 等方式购买有价证券 进行投资，有价证券包括股票和债券等。如果企业对 市场的整体状况尚不 清楚，不管是对内投资还是对外投资，都要十分谨慎 ，不断地向有经验的 企业学习，不断完善自身的商业模式，制定合适的投 资模式，才能够让企 业持久常存，在市场上立于不败之地。 获得投资收益的办法很多，一般来说，投资模式 分为短期投资和长期 投资： 1.短期盈利的投资模式 绝大部分投资者更喜欢短期盈利的投资模式。他 们以短期作为追求利 益方式的原因是这种方式可以让利润迅速到手。短期 获利的方式可以更大 程度上满足人们的虚荣感。 企业的短期投资是一种常见的经营性行为，短期 投资可以充分利用企 业的富余资金对外投资，获取比银行存款的利息更高 的收人，从而增加企 业的效益。特别是对于中小企业来说，长期投资占用 的资金比较多，时间长， 相应的风险也较大，一旦投资失败会对中小企业产生 致命的伤害。而如果 采取短期投资，则可以避免过大的风险，又能获取投 资利益。 2.长线盈利的投资模式 长线盈利的投资模式，是国际上投资成功人士常 用的方法。长线盈 利一般是指在股票投资中，持有者不被短期的市场价 格波动产生的盈利 所影响，采取长期持有的方式获取利益。长线投资一 般是投资机构最擅 长的。 这种模式应用到企业上，就是以长远的目光去看 待企业投资，建立完 善的长期投资内控制度。通过完善内控制度，可以保 证企业长期投资的有 效，从而达到投资目标，获取投资利益。 对于企业来说，技术是第一生产力。企业对技术 创新的重视就是对企 业的长期投资，企业只有不断地发展高新技术，跟上 时代的发展，才能够 有长远的发展。 华为公司之所以能够在竞争如此激烈的社会名列 前茅，就是因为华为 重视技术的研发和创新，以长远的目光对企业发展进 行投资，从而让企业 能够获取长线的投资利益。所以我们相信华为不仅仅 是现在的强大企业， 更是未来的顶尖企业。 对于企业的对外投资来说，有成功也有失败，企 业必须建立一个好的 投资模式，才能够付出最少，收获最多。那么企业应 该怎么做呢？ 1.企业投资要想成功，就要知道投资的三个特点 第一个是风险性。风险性是与收益性相对应的一 个因素，是在投资过 程中对于投资的未来收益的不确定，即该投资一旦失 败之后投资者要承担 的损失。 在企业的投资中，为了控制风险可以通过多种投 资方式进行分散投资， 从而控制、规避风险。有投资就会有风险，企业在投 资的时候首先应该了 解风险并且确立好应对风险的策略，完善投资机制， 可以通过风险转移来 维护企业利益。 第二个是收益性。投资的目的是为了获得利益， 所以在投资行为中， 收益的大小会影响企业的投资。对于企业来说，收益 性越高的投资越能够 引起企业的兴趣，但是作为企业也必须认识到：收益 越大，风险越大。 第三个是流动性。企业投资必须要注意投资方式 的流动性。对于企业 来说，如果有大量的长期闲置资金，在投资的时候可 以选择收益性大但是 流动性差一点的投资项目。因为如果资金长期闲置， 也就不用担心资金的 应急问题，可以忽视投资项目的流动性。如果企业有 的是短期闲置资金， 那么可以利用这个短期时间，选择一个流动性好的项 目将闲置资金进行投 资，这样既不影响企业的正常运行，又能够为企业带 来投资收益。 2.企业投资要克服过于自大的心理 自大是绝大部分投资者的特性，过度的自大容易 导致投资失败。投资 者凭借自身的经验，容易被高成功率所迷惑，过分夸 大了自身的成功。而 失败的关键原因是过度的自大让投资者忽略了风险控 制，最终会走向亏损 的道路。 世界最著名的国际金融投资家索罗斯曾经在东南 亚引发过金融风暴， 也曾经让英镑和泰铢受到过重创。1997年，索罗斯将 目光瞄准香港，开 始联合几家大型基金公司持续性地买入香港股票，导 致恒生指数不断上 涨，引起股民的追随。随后索罗斯开始不断地抛出股 票。股价迅速下降， 恒生指数也从最高点16000点掉到4000点。但是索罗 斯没有料到的是在 恒指4000多点时，香港政府开始救市，这让索罗斯大 受挫折，损失惨重。 索罗斯的这次失败归咎于之前的胜利，之前的成功让 索罗斯过于自大， 没有充分考虑到政府的因素，最终香港股票之战成了 索罗斯的“滑铁卢 战役”。 作为投资者，不能够有过于自大的行为，企业也 不能。企业不是独立 生存的，企业要和供应商、竞争者、政府还有消费者 联系起来，以虚心的 态度去学习和投资。企业的投资必须重视其可行性， 要对投资项目进行充 分的调查和分析，尽可能地防范风险和减少失误。只 有这样，企业才能够 付出最少，获取最多。 P95-98