如何会说打动人心的话

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好口才能够创造机遇，赢得合作 平心而论，中国传统并不鼓励人研究交谈方法，顶多不过提出若干基本 原则，让各人“运用之妙，存乎一心”而已。可是，大部分人却没有能力去 体会并运用这些原则，甚至误解“巧言令色，鲜仁矣”的道理，弄得简直不 敢开口。 然而在当今社会，社交场合交谈艺术却实在是应世的第一要诀，不可不 细加研究。律师出身的美国参议员，也是美国最著名的演说家戴普曾经说过 ：“世界上再没有什么比令人心悦诚服的交谈能力更能迅速获得成功与别人 的钦佩了，这种能力，容易赢得合作。” 的确，能够在交谈中把意思有效地表达出来的人，走到哪里都容易受到 欢迎，他们不但可借口才引起旁人的重视，也比一般人拥有更多、更好的发 展机会。一个人必须了解：如何探寻事物，如何说明事理以及如何进行说服 性言谈，才能获得他人的支持。 法国19世纪的作家左拉，其处女作《给妮侬的故事》发表时，颇有一番 波折。 左拉捧着一叠书稿，先后光顾了三家出版商，向他们“推销”自己的作 品，然而都吃了闭门羹。于是，左拉又去找第四家出版商。 左拉来到出版商拉克鲁瓦办公室外面，他心里不禁打起鼓来，担心再遭 拒绝。但是他一定要进去，维护自己的自尊，相信一定有人能赏识他的才华 ，于是他采取了果敢的行动。 左拉敲了拉克鲁瓦的办公室门，只听里边说：“请进。” 左拉走进了拉克鲁瓦的办公室。拉克鲁瓦抬起头看这个其貌不扬的青年 人进来，手上捧着一叠书稿，上面写着《给妮侬的故事》。于是他问：“你 是要出书吗?” 左拉毫无顾忌地开口就说：“已经有三家出版商拒绝接受这部书稿，您 是第四家出版商。” 拉克鲁瓦愣住了，要知道从来没有一个作家会对出版商说自己的作品不 受欢迎，如果这样，书稿肯定出版不了。可是，这个毛头小于居然一见面就 坦率地说自己曾经碰过壁。 不过，左拉随后又补充了一句：“但我相信我很有才华，您从这本书里 完全可以看得出来。” 拉克鲁瓦为左拉的坦率所感动，心想他倒不会吹牛，不妨看看他写得怎 样…… 拉克鲁瓦发现左拉的确很有才华，又不自吹自擂，为人坦率，便决定为 他出版《给妮侬的故事》这本书，并与左拉签订了长期的出版合同。 左拉很坦率地告诉拉克鲁瓦自己碰过壁，而且以自己的才华赢得了拉克 鲁瓦的信任，成功地出版了《给妮依的故事》。 P9-10