精英思维课（共5册）

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首因效应：初次见面 犹如童贞 首因效应是由美国心 理学家洛钦斯首先提出的 ，也叫首次效应、优先效 应或第一印象效应，指交 往双方形成的第一次印象 对今后交往关系的影响， 也即是“先人为主”带来的 效果。虽然这些第一印象 并非总是正确的，但却是 最鲜明、最牢固的，并且 决定着以后双方交往的进 程。 如果一个人在初次见 面时给人留下良好的印象 ，那么人们就愿意和他接 近，彼此也能较快地取得 了解，并会影响人们对他 以后一系列行为和表现的 解释。 反之，对于一个初次 见面就引起对方反感的人 ，即使由于各种原因难以 避免与之接触，人们也会 对之很冷淡，在极端的情 况下，甚至会在心理上和 实际行为中与之产生对抗 状态。 多个实验表明这种效 应是存在的：向四组大学 生介绍一个陌生人，对第 一组大学生说这个人性格 外向；对第二组大学生说 这个人性格内向；对第三 组大学生先说这个人外向 的特征，后说内向的特征 ；对第四组大学生先说这 个人内向的特征，再说外 向的特征。然后让四组人 分别叙述对这个人的印象 。结果，第一、二组的印 象是显而易见的；第三组 则普遍认为他是外向型人 ；第四组则普遍认为他是 内向型人。这就是首因效 应。 在第三、四组中，如 果插进较强的语言刺激， 这时后面的信息就会发生