小老板的创业经（创业头三年动作全分解）

作者简介

李治仪，贵州毕节人，80后之窗网站创始人，北京博睿点文化传媒有限公司总经理，北京贵州商会理事，获北京电视台《名人堂》“80后新偶像”提名，是娱乐圈数十位知名艺人的幕后推手，长期担任新华教育集团等30余家知名企业的品牌顾问。

内容简介

薛蛮子，天使投资人，UT斯达康创始人之一。每次见创业者，他都会 “拷问”对方：“你觉得自己的核心竞争力是什么？创业之前你想清楚了 吗？”对自己的这种习惯，他是这么解释的：“中国人太聪明了，借助一 些小伎俩的机会也很多。要想创业，得将别人想不清楚的事情想清楚才行 。”作为成功的创业者，经常有人上门请教他。但他所在意的是，在双方 交换了名片之后，那个准备创业的人能否在3分钟之内将事情讲清楚。“很 多创业者都会犯一个错误，那就是他进入某个行业纯属偶然。一个亲戚、 一个哥们儿、一个女人，都能将他推到某个行业。然后他像被打了鸡血一 样，想都不想，就稀里糊涂地创业了。做得好或许还能盈利，做得不好就 很容易赔得血本无归。” 薛蛮子说出了创业者需要做的第一件事：想清楚。 创业，顾名思义，就是白手起家。人们对创业的理解其实是比较宽泛 的，本书所讲的创业，是指一个有着自己的商业想法的人，自己出来做老 板。创业的过程就如女人怀孕一般，需要时时提心吊胆，不断提升自己的 能力，才能保证孩子的“顺产”。对于大多数创业者来说，与其吃别人的 剩饭，不如通过自身的努力，在“十月怀胎”之后生下自己的“事业宝宝 ”，充分地享受“一朝分娩”的欣喜。也就是说，思考、决心和毅力在创 业过程中显得尤为重要。那么，对于计划创业的人来说，究竟要思考哪些 问题？ (1)创业动机，说得出口吗？ “创业动机”是最关键，但又最不容易回答的问题，因为这需要创业 者完全诚实地面对自己的境况。大部分创业者听到这个问题时，都会说出 一个“官方答案”：我有明确的事业构想。其实这未必就是创业的真实动 机。事业构想是创业后的举措，而不是创业者的原始动机。 打个比方，如果有个人说自己想成为作家，我们问他想成为作家的动 机是什么，他回答：我有一个好故事。你觉得这种回答合理吗？这时你可 能会想：这个人不会成为作家！你可能还会怀疑：等他写完那个故事，他 还能继续写下去吗？对于创业来说，也是同样的道理：有些创业者以为有 了自己的创业构想，或者觉得自己嗅到了独特的商机，就有了创业的理由 。但事实上，商机和构想都只是创业的驱使动机，而不是最坚定、最持久 的动机。 我把创业动机分成两类：一类是主动创业动机，还有一类是被动创业 动机。后者的创业理由包括：我找不到好工作，我不想在人际关系复杂的 公司里待着，我讨厌被老板管束……这些动机都属于被动创业动机。而主 动创业则是有计划、有目的地选择适合自己、有发展前景的项目来创业。 主动创业和被动创业没有好坏之分，但值得一提的是，很多被动创业 者的心态没有摆正，在折中的情形下，他们并不会下定决心去创业。在无 从选择的情况下创业，没有丝毫准备，其成功几率会有多大就可想而知了 。 (2)你准备做的事，能不能赚到钱？ 你有没有独特的思想，能否跟其他人的想法稍微有些不同？你只有比 别人想得多，才能提高成功的可能性。思考是不需要成本的，不要吝啬， 在创业前给自己留点琢磨的时间。考虑清楚你准备做的事能不能赚到钱， 用什么方式赚钱，什么时候可以赚钱。其实，天下所有事都是解决需求的 问题。创业，就是满足别人在某方面的需求。从这个角度去挖掘你的创业 突破口，看看你能提供的究竟是什么价值的“满足”。 (3)有多少人在跟你抢饭碗？发展空间有多大？ 如果你考虑在某个领域创业，就一定要想好应对竞争对手的措施。也 许你的公司原本就不大，假如竞争对手在附近开了一家同样的公司，你准 备拿什么跟人家竞争？在你所从事的行业内，你有什么招数可以在日后长 时间内保持优势？在竞争中，你的发展余地有多大？你的个人经验和人际 关系对你将要做的事有什么帮助？将这些问题考虑清楚，其他问题也就迎 刃而解了。 (4)起步资金从哪儿来？ 创业不是儿戏，而是要与过去竞争，改变现状，因此起步资金是一定 要有的。必须有钱，模式越新、想法越新，可能用到的资金也会越多。但 一般的创业者最缺少的偏偏就是资金。正因为如此，在估算出需要投入的 创业资金数额之后，就要有充足的资金准备，至少要保证周转金的来源。 (5)谁是你的第一个伙伴？ 在创业的第一年，最忌的就是临时拼凑起来的团队。优秀、专业、稳 定的团队是创业成功的关键性因素，是创业者一定要想清楚的问题。真正 可以独当一面，并且帮你排忧解难的核心团队很难组建，但是你必须组建 。在这方面你要抱持像找对象一样的原则——宁缺毋滥，直至找到合适的 合伙人或者合作团队。 抛却所有的疲惫和对失败的恐惧，试想有这么一群人，他们怀揣着共 同的梦想，将所有的人力、物力整合在一起，花3~5年的时间去做同一件事 ，下定决心，踏踏实实，认认真真，一步一个脚印前进，他们怎么会不成 功！P2-4

1.本书是创业青年领袖人物、80后新偶像、资深品牌咨询师李治仪多年咨询和创业的经验总结。李治仪老师做企业咨询近十年，个人创业经历近八年，本书是他多年来咨询和创业的经验总结和独到体悟。2.一本细致详尽、指点迷津的企业初创期实战指导书。本书以创业初期需要做的事为线索，以生存为**要务，指导创业者如何在创业头三年从无到有，从资金到人才，从人才到运营，从运营到客户，从客户到财务，步步为营，将**桶金收入囊中，对创业者来说，有着指点迷津的作用。本书由多名创业成功名人、企业管理名家联袂推荐： 看过这本创业经，我想用两个字来形容——务实。这是一本不可多得的好书，里面有*真实、*精彩的创业故事，加上精准的理念、切身的实战经验，让作者拉近了与读者的距离，从而也必将会帮助不少读者找准创业的方法，到达理想的彼岸。——新华教育集团常务副总 张明 创业头三年有着定乾坤的重要性，创业者面对产品开发、市场营销、人力构建、渠道拓展、商业模式、核心竞争力等诸多问题难免无措，80后创业新锐人物李治仪通过本书与大家分享了创业头三年应注意的方方面面，助力创业者鹰击长空，决胜未来。——重庆新青年创业大赛冠军、2012年重庆餐饮领军人物、香锅年代董事长 赵国 李治仪这本创业实战书系统地诠释了创业需要的元素，创业者需要系统的战略、永远的激情、不懈的坚持，此书让你领悟到走在创业路上应该具备的内核，让我们不断前进！——TCL集成吊顶运营中心运营总监 严斌 从身无分文开始，艰辛地拓展，慢慢向自己的梦想靠近，李治仪根据自己创办公司的经历汇总了他的创业智慧，形成了这本书，非常值得关注，更值得白手起家的人们借鉴。