股权36计

作者简介

作者刘育良，资深咨询师，曾任巨海教育集团董事、副总裁，巨海教育集团首席讲师。在人才评估、人才激励、股份改革、企业文化方面具有深厚造诣，长期服务于世界500强企业，具有丰富的企业管理咨询经验，咨询辅导的企业五十余家,实现诸多企业业绩的V型反转，成为行业的佼佼者。著有《股动人心》（上下册）《演说的秘密》《成长的秘密》《爱是唯一的答案》《合伙时代》等。

内容简介

第一节 股权第1计之天时计：中 时间是最大的变数，把 握了时间，就把握了“中”之 道，即天时之道。在不同 的时期，企业的能量运用 不一样，股权逻辑的运用 也不一样。 在创业阶段，我们可以 用注册股；在成长阶段， 我们引进联合创始人，开 始运用期权；当我们开始 有了中、高级管理团队， 可以运用虚拟股份；当我 们开始裂变公司的时候， 我们运用子公司的注册股 份。 不同的时期，创始人所 拥有的股权比例也是不一 样的。在企业创业期，创 始人要掌握绝对控制权， 可以持有67%以上的股份 ；在企业成长期，创始人 可以掌握51%以上的股份 ；在企业成熟期，创始人 只要有三分之一以上的股 份就可以了。 在不同的时期，我们要 懂得运用不同的股权激励 方式，同时掌握不同的股 权比例。 图1-2为股权系统的三条 生命线。 图1-3为股权系统的六条 保障线。 在创业初期，股权激励 主要起到吸引人才的作用 。比如，马云吸引了蔡崇 信，吸引了“十八罗汉”；腾 讯吸引了“五虎将”；俞敏洪 用10%的股份吸引了徐小 平。用股权激励吸引人才 ，可以降低公司现金流的 支出，并且赋予企业未来 发展的能量。 在企业发展中期，股权 激励可减少职业经理人的 短视行为，以防职业经理 人缺少经营意识和成本管 控意识，让职业经理人和 公司成为命运共同体，起 到约束人、留住人、激活 人的作用。通过股权动态 调整、与绩效评估挂钩， 来激活人；通过竞业限制 、纪律约定、价值观评估 等各种规章制度来约束人 。股东更要以身作则。 在企业发展的长期阶段 ，股权激励可以回馈老员 工，让员工和企业成为精 神共同体，同时通过股权 分享打造出公司的品牌， 再度吸引人才。股权激励 更可以起到留住人的作用 ，将股权和工龄、年资、 忠诚度挂钩。这就是股权 激励设计，在企业发展的 不同阶段，所具有的不同 价值。详见表1-1。 第二节 股权第2计之人和计：聚 所谓“天时不如地利，地利 不如人和”，正如雷军所说 ：“创业者70%的时间要去 找人，找志同道合的人， 股权拼图就是人才拼图。” 如果你愿意出让50%的股 份，分给每人五个点，那 你就可以聚集十大高手， 创业成功的概率也会大大 提高。 因此，我们要更深层次 地意识到“聚”即“人和”的价 值，有人才有业绩。股权 的意义其实是吸引和留住 一批志同道合的人。那问 题来了，我们需要什么样 的人呢? 首先，你要明确公司的 战略方法和战略方向是什 么? 其次，根据战略来找你 所需要的人才。 史蒂夫·霍夫曼是全球著 名的投资人，来自硅谷的“ 创投教父”创业孵化器 (Founders Space)的创始人 ，他如何来看待创业这件 事情呢?他认为，创业需要 四种人：第一种人为CEO， 即领导人；第二种人是 CTO，即首席技术官；第 三种人是设计师，即能设 计出让人感觉舒服又美观 的产品的人才；第四种人 是专家，即能解决某一特 定方面的问题的人。 最后，再根据人才的价 值、人才的级别和对企业 的贡献，确定你要给的股 数，详见表1-2。 一个创业者什么都没有 ，他唯一的资产就是他 100%的股权，这是他吸引 人才最大的筹码。在匠言 公司创业的时候，我们就 请到了两位分公司总经理 ，同时也吸引了几位非常 优秀的咨询师一起加盟。 他们都是公司的联合创始 人，都可以得到公司的股 权和分红，因此他们干劲 十足，工作起来也是热火 朝天。 分股份就是要在物质和 精神两方面满足你的伙伴 ！拥有财富，才有干劲； 拥有成就感，才有尊严。 P3-7 一线实战咨询专家，20年咨询管理经验的总结。创业者绩效倍增的锦囊妙计，企业指数增长的智慧谋略。