天下没有难做的生意(台湾人眼中的马云)

作者简介

**淡汀大学德文系、美国德克萨斯州贝勒大学**新闻研究所毕业。毕业后加入环球电视的创建团队。现为**《Career职场情报志》**撰述。

内容简介

90％的人说好的方案，我一定扔掉 那通电话是新加坡**打来的，主要是邀请马云 前去新加坡参加亚洲电子 商务大会，请马云在会中做一场主题演讲，而且全中 国只请了马云一个。 等马云人到了新加坡后，才发现这亚洲电子商务 大会，算是当时很具分量 的研讨会，不过200多人与会，85％都是美国人，上 台演讲的也都是有关美国 电子商务的模式与案例。马云越听越不对，因为中国 跟美国**不一样，国情 不一样，做生意的方法*是不一样，马云的脑袋开始 转，*后轮到他上台演讲 了，他临时和主办单位打声招呼，说他不按照原先的 讲题跟讲稿。 马云一上台就开始“大放厥词”。 “美国电子商务的走法主要是B2C，这是因为几 乎所有的美国人都用信用 卡消费，但在中国，很多因素阻碍了信用卡的发展， 我们的银行体系不健全， 我们的基础设施也不够好，而且中国人与美国人的基 本思维并不相同。美国人 是性善论，基本上认为每个人都是好人，但如果你干 坏事被抓到，以后就把你 视为坏人；但中国人做生意强调防人之心不可无，首 先把你当成坏人，然后一 点一点做生意，做出感情，才会彼此信任。” 这番话不仅把台下的美国电子商务业者唬得一愣 一愣的，讲台上的马云也 慢慢发现，在中国做电子商务，一开始要做B2C不太 可能，这时候B2B的电 子商务模式逐渐在脑海中成型。 还有另一个想法，也是马云确定要走向B2B电子 商务平台的主要原因。 在外经贸部工作的那段时间，让马云体认到高层 对中国“入世”的态度， 入世是一定要的，只是时间问题。中国要富强，就必 须完成工业化，而**的 办法就是让中国生产的产品能源源不断供应全世界； 否则，即使在工业化后， 当时中国经济基础所建构的内需市场依旧无法消化这 么多的产品，因此“入世” 就变成一条必走的路。 他认为，中国是以中小企业为主体的**，中小 企业的各种管道都没有大 型企业畅通，如果中小企业跨不出中国，根本就做不 成世界的生意。 以上是整体外在的环境，然而马云独树一格的性 格，也是决定平台走向非 常重要的**因素之一。 2007年11月，马云在**公开演讲时曾提到，他 的习惯是“如果一个方 案有90％的人都说好的话，那我一定把它扔到垃圾桶 去。因为这么多人都说 好的案子，表示有很多人已经在做了，机会肯定不会 是我们的。” 就这样，虽说市场上已经有成功的B2C与C2C的商 业模式，但马云脑海 中的图像越来越明显了，这时候的马云迫不及待地想 飞回杭州。 每个人拿出来的钱必须是闲钱 1999年2月21*，杭州的气温还是颇低，外头寒 风刺骨。位于湖畔花园 的马云家中，温度却随着马云比手画脚、热血沸腾的 演说而上升。 当有重大事件发生时，马云依照惯例都会找台摄 影机来录下“历史镜头”。 包括马云的太太张瑛在内，来自16个省的18个创业骨 干在客厅或坐或站，神 情严肃地看着马云，而他则是倚着一张桌子着了魔似 的发表演说。 马云向他们解释目前中国网络市场的形势，以及 他心目中打造一个*** 电子商务平台的梦想。看着大家严肃的神情，马云激 动地说：“在黑暗中一起 摸索，我喊着往前冲的时候，大家就不用慌了。你们 拿着大刀，一直往前冲， 十几个人一起冲，有什么好慌的?” 在结束这场具有历史意义的演说前，马云也依惯 例给在场的人丢下三颗震 撼弹。他说，他们要办的是一家电子商务公司，他们 的目标有三个： “**，我们要创立一家能生存80年的公司!” 大家边热烈鼓掌边想，反正在座的18个人，看起 来没有一个能活到80年 后，所以大概谁也看不到。 “第二，我们要建设一家为中国中小企业服务的 电子商务公司!” 大家依旧鼓掌，心想，不为中国中小企业服务， 难不成我们要为美国中小 企业服务吗? “第三，我们要建成世界上*大的电子商务公司 ，要进入**网站排名前 十位!” 这下子大家你看我，我看你，心里都在想，这马 云又在人来疯了，前两个 目标，**个是看不到，第二个是理所当然，第三个 目标太具体了，就凭我们 这几个人办得到吗? 马云可不管，接着他伸手进口袋里，把身上的钱 拿出来往桌上重重一放， “所以每个人拿出来的钱必须是Pocket Money(闲钱) ，而且不许向家人、朋友 借钱，因为这次创业失败的可能性极高，我们必须准 备好接*‘*倒霉’的事 情。” “但即使是拳王泰森把我打倒，只要我不死，我 就会跳起来继续战斗!” 这些听起来让人*皮疙瘩掉满地的话，马云说起来可 是溜得很。 “现在，你们每个人留一点吃饭的钱，将剩下的 钱全部拿出来。” 就这样，十八罗汉在几天后共凑了人民币50万， 阿里巴巴就是靠这点钱 开始航向大海。 …… P36-38