简·奥斯丁的谋略

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再也没有比人类对同类更感到好奇的生物了。一直以 来，社会学都在不断地运用更加理论化和专业化的方式去 解释：人们为什么要这样做，而不是那样做？博弈论是过 去50年间，尤其在政治和经济领域中广为接受和最为流行 的人类行为动机理论。然而我认为，简·奥斯丁早在约 200年前，就已经通过她的六部小说，系统探讨了博弈论 的核心思想。 奥斯丁对博弈论不仅在理论上具有独立见解，还一直 坚持不懈地进行着具体研究。她首先从选择（个体行为源 于自我选择）与偏好（自我选择源自个体偏好）两个基本 概念入手。奥斯丁用“洞察”（penetration）一词指代 策略思维，也就是博弈论的核心概念：一个人通过考虑他 人的反应来选择是否采取某个行为。她在系统性地分析大 量的实例后，认为选择和偏好之间存在一定的必然联系。 随后，奥斯丁又对策略思维与影响人类行为的其他动机， 譬如情绪、习惯、规则、社会因素及意识形态等之间的联 系进行了分析。此外，奥斯丁还仔细区分了策略思维与另 一些容易混淆的概念，如利己主义与经济至上，也探讨了 策略思维的缺点。通过以上研究，奥斯丁最终探索了博弈 论的新应用，她的结论之一是：策略伙伴关系是亲密关系 最可靠的基础。 奥斯丁的系列讨论具有相当的广度和前瞻性，我认为 她也态度明确地表示了应从理论层面而非实用角度来探讨 策略思维。她是一名策略思维的理论家，用她自己的话来 说，是一个“富于幻想的人”（imaginist）。奥斯丁笔 下的小说并不只是简单地为博弈论提供“案例分析”，它 们还是作者的一项志向远大的理论研究计划，具有无法被 现代社会科学所取代的见解。 就其志趣而言，奥斯丁独树一帜，但并非个例。比 如，非裔美国人的民间故事推崇的是对他人的巧妙操控， 我认为这些民间故事的策略思想也被美国民权运动所借 鉴。早在博弈论作为一个专门的学术研究领域出现之前， “民间博弈论”就已被熟练应用到各类情境之中，正如在 医学出现之前人们早就靠着民间的方法行医治病。《弗洛 茜和狐狸》的故事也告诉我们如何通过示弱来躲避攻击， 与现代社会学中的威慑理论相比，故事的成熟度和复杂性 毫不逊色。所以，我们应该去研究民间博弈论中所蕴含的 智慧，就像现代医学也需要吸收传统疗法的精华。从这个 意义上来说，奥斯丁的学说、非裔美国人口口相传的那些 民间故事，以及世界上的许多民间博弈论传统，都应被视 为博弈论真正的前身。 表面看来，通过数学建模的博弈论和为广大读者所喜 爱的奥斯丁的英文小说似乎并无多大联系：奥斯丁的小说 是挑剔的、敏感的；而由冷战时期军事工业智库脱胎而来 的博弈论却通常被看作是技术的、抽象的。尽管它们有不 同的研究方式，但两者都是基于研究策略思维来指导个体 行为，殊途同归，也就形成了类似的概念。策略思维兼具 很高的技术性和生活实用性。比如，“由于担心你会把所 有饼干都吃完，我就把饼干都藏起来了”，就是在实际生 活中随手可得的一个策略实例。从策略思维发展出来的博