成为乔布斯(精)

作者简介

里克·特策利（RICK TETZELI），《快公司》的执行编辑，报道技术行业长达20年。曾在《财富》杂志担任副主编，在《娱乐周刊》担任编辑。 布伦特·施兰德（BRENT SCHLENDER），个人电脑产业*重要的编年史家之一，曾报道过技术行业每一位大人物与大公司，他为《华尔街*报》和《财富》杂志报道史蒂夫乔·布斯长达25年。

内容简介

史蒂夫·乔布斯**次在苹果任职时，已经是一 位富有远见卓识的年轻人，但他尚处于职业生涯的初 期。他在生产和销售Apple I的过程中，发挥了至关 重要的作用，如今他面临的挑战是如何将自己的远见 、智慧、直觉和个性从父亲的车库移植到一个*广阔 的“空间”里去，即硅谷的产业和金融帝国。虽然史 蒂夫的学习能力很强，但他并不清楚如何才能做到这 一点。一些年轻人从小就耳濡目染，熟悉公司的运作 ，比如比尔·盖茨，但史蒂夫显然不是。 史蒂夫在车库里召集了一群孩子，做出了很酷的 产品，如果他想**在车库取得的成就，就必须学会 如何与成年人打交道。与成年人打交道并非易事。他 多次告诉我：“我不想成为商人，因为我认识的所有 商人中，没有一个是我想成为的那种人。”史蒂夫* 倾向于把自己视为富有远见、质疑与反叛精神的大卫 ，灵活、敏捷地与笨重的歌利亚巨人作战，无论歌利 亚巨人代表了哪一种势力。a跟那些“成年人”合作 不仅困难重重，而且无异于是在通敌。史蒂夫想按照 自己的游戏规则和“成年人”一起玩。 他俩刚开始卖Apple I时，沃兹就告诉史蒂夫， 自己可以设计出*好的机器。按照沃兹的设想，下一 代电脑应该用彩色字体来显示运算结果，在主板面积 不变的情况下拥有*高的性能，而且应该有多个插槽 ，以增加机器的功能。如果史蒂夫和沃兹真想生产、 销售如此**的机器，就得筹集*多的营运资金。他 们现在的资金都来自朋友和父母的贷款，还有小店店 主的预付款，这些钱是远远不够的。史蒂夫并不** 清楚从哪里才能搞到那么多钱，他尝试着打入硅谷的 上流圈子，努力去结识那些成功的商人、营销专家和 投资家。 1976年，硅谷的成功之路并不像现在那么清晰， 而**的创业者只需用谷歌搜索一下“风险投资”就 知道该做什么了。当时，硅谷的律师、投资家和经理 人数量并不多，大都是面对面谈生意的。史蒂夫身上 的几个特质让他在社交场合如鱼得水。“我很幸运， 在电脑产业发展之初就进入了这个行业，”他有一次 对我说，“那时候很多学校还没有计算机科学这个专 业，因此电脑产业的从业人员教育背景五花八门，有 数学专业的、物理专业的、音乐专业的，还有动物学 专业的。不过，无论他们原本学的是什么专业，都十 分热爱这一行，而且**聪明。”史蒂夫敢直接给陌 生人打电话询问信息或寻求帮助，事实上他14岁的时 候就这么干过，他曾经打电话给惠普的创始人比尔· 休利特要材料。大多数年轻人在学习新生事物，特别 是诸如风险投资之类比较复杂的事物时，通常会表现 出迟疑和犹豫，但史蒂夫**没有。他相信自己的公 司无与伦比，肯定会有人愿意投资。只要史蒂夫身上 的这股自信没有让他变得粗鲁无礼，自信满满的他还 是**有魅力的。 他孜孜不倦地编织着硅谷关系网络，通过一个又 一个电话、一场又一场会议，终于认识了里吉斯·麦 肯纳。麦肯纳是营销奇才，成功提升了英特尔的知名 度，*终也帮着苹果打造了一个打破常规、适应性强 的公众形象。 史蒂夫和沃兹去麦肯纳的办公室见他。史蒂夫并 没有盛装出席，依然穿着破洞牛仔裤，头发乱糟糟的 ，也没穿鞋子，而且身上味道很大。那段时间，他觉 得除臭剂、鞋子一类的东西都是矫揉造作。麦肯纳是 硅谷上流圈子里**特别的一位，他梳着精心打理过 的发型，拥有一双深邃的蓝眼睛，说话直白，带着一 丝幽默感，关系网络遍布**，而且充满自信，这一 点跟史蒂夫很像。他的名片只有寥寥几个字：里吉斯 ·麦肯纳，他本人。麦肯纳透过两个男孩儿邋遢的外 表看到了他们过人的智慧，发现自己挺喜欢他们的。 “史蒂夫看问题很全面，”麦肯纳回忆道，“而且思 维缜密。”麦肯纳和史蒂夫在雅达利公司的老上司诺 兰·**内尔一起把他们**给了唐·瓦伦丁（Don Valentine），瓦伦丁是红杉资本（Sequoia Capital）的联合创始人之一，深谙高新技术企业的 早期投资之道。 瓦伦丁曾在芯片行业打拼多年，他曾供职于快捷 半导体公司（Fairchild Semiconductor），和英特 尔的创始人是同事，后来两位创始人离职成立了他们 自己的公司。他还曾在美国**半导体公司 （National Semiconductor）担任要职。他之所以 同意和两位男孩儿见面，主要是碍于麦肯纳的情面， 他几乎是捏着鼻子听完了史蒂夫和沃兹的陈述。他俩 走后，瓦伦丁给麦肯纳打电话抱怨：“你为什么让这 两个人不像人的家伙来见我？”不过他还是为这两个 男孩儿指了一条出路，让他们去找个人“天使”投资 家，“天使”投资家*善于和苹果这样特色鲜明的初 创企业打交道。 于是，史蒂夫认识了迈克·马库拉（Mike Markkula），他*后成为史蒂夫在苹果的两位早期导 师之一。**，马库拉驾着金色科尔维特车去了史蒂 夫家的车库，让男孩儿们带他看看Apple I是如何诞 生的。马库拉以前是英特尔的销售主管，拥有电子工 程学位，在短时间内赚了很多钱，不过，在他30岁刚 出头时，由于没有得到晋升的机会，就“退休”了。 马库拉本质上也是一位电脑极客，自己会编程。他立 刻就领会了史蒂夫和沃兹野心勃勃的想法，也看到了 这两位可塑性很强的年轻人身上所具有的智慧。开了 几次会后，马库拉决定投资，他自己出资9.2万美元 ，同时和美国银行达成协议，由美国银行提供25万美 元的信用额度，以此换取苹果公司1/3的股权。这可 能是***伟大的一次天使投资。P29-31