解码电商2.0(无电商不商业)

作者简介

柳伟亮，商业观察者，马拉松和骑行爱好者，曾供职于京东集团战略部。 在北京大学期间及毕业后，曾先后服务于毕马威华振会计师事务所、意大利联合信贷银行中国投资公司和环球投资中国公司，关注**外互联网行业商业模式的发展，关注互联网企业的成长与创新，关注互联网行业的风险投资。 在参与创办了一家互联网企业后，加入京东集团战略部，关注大互联网视角下的零售电商，经常有文章发表于虎嗅网、《商界评论》 、《南方**》等知名媒体。

内容简介

“互联网+”时代的电商新变局 2014年，**的两大电商巨头京东、阿里巴巴相 继在美国挂牌上市，加上之前的聚美优品、唯品会等 公司，**的主流电商企业都已经在激烈的市场竞争 中找到了自身的位置。这仿佛是行业的一次年中大考 ，该上市的已经上市了，而那些被抛在身后的企业该 倒闭的也倒闭了，还有机会转型的也正在挣扎当中。 经过近20年的发展，电子商务已经从一片“生地 ”变成了“熟地”。拥有巨大的品牌优势和充沛的现 金流，阿里巴巴、京东等一线电商品牌有望继续*城 拔寨，持续挤压第二梯队电商和传统零售商的生存空 间，能够突然弯道超车、碾压而过的竞争对手已经越 来越少，任何企业要想脱颖而出都要付出数倍于之前 的资源和努力。但是从行业发展态势来看，电子商务 依然还处在早期阶段，未来的市场空间巨大，而且变 数重重，这已经体现在了电子商务的市场和运营之中 ，并将*终改变电子商务的格局。市场之变：新机会 **大未来 欧美是电子商务发展*为成熟的地区，一直** 着**电子商务的发展方向，***则是其中的佼佼 者。过去，我们谈电商必称***，无数企业都曾以 “中国***”来自我标榜。但是经过近20年的成长 ，我国的电商行业正在呈现出自身**的特征，经历 大浪淘沙留下来的阿里巴巴、京东等巨头也正在走出 自己的特点。看未来，虽然***依然是值得学习的 榜样和*人尊敬的对手，但是市场上的一些新机会使 得我国的电商企业正走在***的道路上。 从大众化走向个性化 在电子商务发展的**阶段，我们将越来越多的 品类搬到了线上，保证消费者都能够在线上买到丰富 的商品。在基本走完这一阶段之后，伴随着消费升级 的大趋势，如何让每个消费者都能买到适合自己的商 品就成为一个*为重要的关注点。电子商务正在从大 众化走向个性化，这不是综合电商平台的优势，却是 垂直电商和自有品牌发展的机会。 不过不管是渠道类型的垂直电商还是自有品牌都 要抛弃“大而全”的经营理念，专注在细分领域，切 准细分群体的需求，并通过*为个性化、专业化的产 品和运营满足他们，如此才是立身之道。 从轻型实物类商品到重型实物类商品 现在，我们已经越来越习惯从网上购买图书、化 妆品、手机、电脑、小家电、服饰等商品，这些商品 的共同特点是客单价相对较低、标准化程度相对较高 ，而且方便存储和运输，我们可以将其称为“轻型实 物类商品”。过去近20年电子商务规模的高速增长， 很大程度上是由这些品类驱动的，但是目前他们的线 上渗透率已经很高了，增速正在逐渐放缓。 随着用户网购接*度和信任度的不断提升，尤其 是包含仓储、配送等在内的基础设施的完善，“重型 实物类商品”将超过“轻型实物类商品”成为电子商 务增长*为重要的驱动因素，这将是未来一个很大的 变化。所谓“重型实物类商品”可能是因为体积、重 量等方面的限制，不便于运输和配送；也可能是因为 对仓储、配送条件有严格的要求，所以过去很难线上 化；还可能是因为影响购物决策的因素较多，消费者 的决策链条较长，很难在线上走**部甚至部分交易 流程。这些品类包括家居家装、大家电、生鲜、杂货 、新房、二手房、汽车，等等。 P4-5