销售加速公式：如何实现从0到1亿美元的火箭式增长(精装版)

作者简介

2007~2013年担任HubSpot的全球销售和服务高级副总裁，将客户从1人发展到超过1.2万人，员工从1人发展到数百人。<br />拥有麻省理工斯隆管理学院MBA学位和理海大学工程学位。他曾在《华尔街日报》、《福布斯》杂志、《公司》杂志、《波士顿环球报》和《哈佛商业评论》上发表文章。目前是哈佛商学院的高级讲师（Senior Lecturer）。

内容简介

1. 一位零销售经验的“软件工程师”成就了全球销售管理的“传奇”； 2. 用友网络董事长王文京、美团联合创始人王慧文、有赞科技CEO白鸦、慧算账创始人兼CEO张述刚、阿里巴巴B2B中供铁军前总经理、"创业酵母"创始人俞朝翎、谷歌大中华区营销洞察与解决方案副总裁林妤真、UMU学习平台创始人李东朔、群核科技（酷家乐）CEO陈航倾力推荐； 3 四大销售加速公式： 1)销售招聘公式 每次都找拥有相似成功特质的销售人员 2)销售培训公式 以相同的方式培训每个销售人员 3)销售管理公式 让销售人员对相同的销售流程负责 4)需求生成公式 每月为销售人员提供相同质量和数量的销售线索