人性的弱点：如何交友并影响他人（译文经典）

作者简介

\\\\\\\"【作者简介】：戴尔.卡耐基（Dale Carnegie，1888—1955年)，20世纪伟大的成功学大师、美国现代成人教育之父、著名演说家、心理学家和人际关系学家。卡耐基毕生致力于人性问题的研究，创立独特的融演讲、推销、为人处世、智能开发于一体的成人教育方式。代表作《人性的弱点》《人性的优点》《美好的人生》《沟通的艺术》等风靡全球，被各个国家和阶层奉若经典，无数读者由此走上了成功之路。在他辞世半个世纪后，他的书仍占据美国《纽约时报》畅销榜前列，被誉为“人类出版史上的奇迹”。 \\\\\\\"

内容简介

\\\\\\\"【精彩书摘】： 天底下只有一种方法，能让任何人做任何事。你是否想过？没错，只有一种方法，那便是让人心甘情愿地做这件事。记住！绝无其他方法。 当然，你可以用一把手枪抵住某人的胸口，逼他交出自己的手表。你可以拿解雇要挟，在你遭到众人背弃之前逼员工与你合作。你可以用皮鞭或者恐吓，逼一个孩子按你的想法做事。然而，这些粗暴的方法都会产生极其不利的后果。 我让你做任何事的唯一方法，就是给你需要的东西。你需要什么？ 弗洛伊德说过，我们做的任何事情都源于两种动机：性冲动与成为伟人的欲求。 美国著名哲学家约翰·杜威表述略有不同。杜威博士认为，人性之中最深的欲求，就是“成为显要的愿望”。请记下这句话——“成为显要的愿望”，这点十分重要。你在本书中会多次听到这样的话。 你需要什么？并非很多东西，真正的就几种，对此你需要不懈地坚持去追求。大多数人需要的东西包括： 1. 保持健康与生命 5. 来世 2. 食物 6. 性满足 3. 睡眠 7. 子女的健康 4. 金钱及其可买的东西 8. 显要感 除一项之外，这些需求基本都可以满足。这种渴望如人对食物和睡眠的欲求那样深切而强烈，但很少得到满足。这便是弗洛伊德所谓的“成为伟人的欲求”，也即杜威所谓“成为显要的愿望”。 林肯有一次在信的开头写道：“每个人都喜欢恭维。”威廉·詹姆斯说过：“人性至深的原则，就是渴求被人赏识。”你要知道，他没说“希望”、“欲想”或“渴望”被人赏识，而是说“渴求”被人赏识。 这是人类痛苦而决绝的诉求。个别能真诚地满足人们这种内心诉求的人物，就可以将人操控于股掌之间。等他死后，“甚至连殡葬人员也会备感惋惜”。 寻求显要感的欲求，是人与动物的主要差异之一。举例来说，我儿时在密苏里农场生活，父亲饲养优良的杜洛克肉猪和纯种白脸肉牛。那时，我们会在中西部举行的乡村集会和家畜展览会上展出我们的产品，并获得二十多次一等奖。 父亲把蓝带奖章别在一条白色纱布上。每当亲朋好友来家里造访，父亲就拿出这条白布。他自己拉一端，我拉着另一端，将蓝带展示给客人看。 肉猪并不在乎它们赢得的蓝带，然而父亲却十分在乎，因为这些奖品给他带来了一种显要感。 如果我们的祖先对显要感没有如此炽热的诉求，人类的文明便不复存在。没有这种显要感，我们与动物相差无几。 \\\\\\\" \\\\\\\"【编辑推荐】： 由卡耐基开创并倡导的个人成功学，已经成为这个时代有志青年迈向成功的阶梯，通过他的传播和教导，无数人明白了积极生活的意义，并由此改变了他们的命运。——约翰？肯尼迪（美国第35任总统） 我从8岁就开始读卡耐基先生的著作，现在的年轻人们，你越早读卡耐基的作品，你的人生就越早获得启发。——沃伦？巴菲特（股神、全球著名投资商） 戴尔？卡耐基的这些原则如魔术般令人震惊，他改变了3亿人的命运和生活。——鲁伯特？默多克（美国传媒大亨） \\\\\\\"