浙商传奇

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创业，永远在路上 ◎王文鉴 2007年6月15日上午10点整，伴着如潮的掌声， “恭贺舜宇光学科技(集团)有限公司上市”一行大字 闪现在了香港联合交易所交易大厅的圆形大屏幕上。 望着眼前一张张兴奋的笑脸，我心里百感交集， 创业23年的酸甜苦辣，瞬间涌上了心头…… 艰难的第一步 1983年秋，改革开放的春风吹遍神州大地，全国 各地的乡镇企业、个体企业一片蓬勃。余姚的乡镇企 业也是发展迅猛，但搞来搞去都是胶木、塑料、五金 等老三样。当时还是余姚市电容电阻厂一名普通工人 的我，也想着能不能自己办个企业，而且是和别人不 一样的，有科技含量的企业。恰巧，我得知浙江大学 光仪系有位余姚籍的教授，于是在余姚市政府的支持 下，我带了8个人找到了浙江大学国家光学中心实验 基地，学习光学冷加工技术，当时觉得这就是高科技 了。那一年，我36岁。 1984年8月，首批培训人员回来后，我借了6万元 钱，租了4间厂房，办起了余姚市第二光学仪器厂(舜 宇的前身)。由于光学冷加工难度大、要求高、起步 慢，加上我们当时的精神准备不足，刚从浙江大学培 训回来就碰到了困难。一方面，离开了师傅身边的指 导，又受到生产条件的限制影响，我们当时连一些简 单的光学镜片加工都做不了；另一方面，由于受到国 家宏观控制影响，整个光学行业不那么景气，培训前 决定由浙江大学光仪工厂提供的加工业务也泡了汤。 在此情况下，如何打开局面？从哪里下手？成了我们 的第一个难题。 经过市场调查，我们了解到机械工业部杭州照相 机械研究所情报室在1984年10月通过对全国照相机的 研究而编写的《十五年长远规划背景材料》分析，预 计到1990年，全国照相机产量为270万架，而市场需 求量为770万架。就凭借这一条信息，我们决定将照 相机镜头的生产作为我们加工的突破口。结果呢？ 1984年，1985年，我们都是亏损的。当时很多人都说 ：“关掉算了。”我说：“我们必须坚持下去，关掉 就没有任何退路了，只要有百分之一的希望，我们就 要做百分之百的努力！” 挣扎着到了1986年秋，我们听说天津照相机厂正 在扩大生产，他们需要一个光学冷加工基地。我们辗 转找到了杭州照相机研究所，通过他们的介绍，天津 方面答应到余姚考察。当时接受考察的还有两家老牌 国有企业。考察结果，论条件我们最差，仅因为我们 是杭州照相机研究所介绍的，天津照相机厂勉强让我 们参与试制。但试制的条件比较苛刻：1986年10月25 日签合同，在1987年1月10日要提交1000套东方s4相 机镜头，如果我们按时交货，质量合格，再给我们3 万套。否则，“压根就不会考虑你们这样的乡办小厂 ”。 机会是得到了，可我们却没有丝毫把握能完成任 务，因为我们根本没有能加工这种镜片的机器设备， 也没有能加工这种镜片的技术人才。只是企业已经到 了生死存亡的边缘，只能硬着头皮先答应下来。 怎么办？我们紧急联系了北京的一家光学企业， 买他们的旧设备，同时从上海重金请来了一位已经退 休的老师傅手把手教我们磨，一片片帮我们检。经过 近3个月没日没夜的努力，在1987年1月9日，我们终 于将1000套全部合格的镜片送到了天津，而那两家企 业都没能完成试制，我们以实际行动赢得了天津照相 机厂的信任，并于1987年1月17日签订了《关于天津 照相机厂与余姚第二光仪厂联营合同书》，这样一来 ，我们的年生产任务一下子猛增到10万套，彻底摆脱 了亏损的危机。 产学结合初展翼 在公司最初成立的两年里，我们只能承接国内低 档照相机镜头的加工业务，生产效率低下，经济效益 不佳。如何按质保量地完成1987年107Y套的生产任务 ，提升我们的经济效益，成了摆在我们面前幸福的烦 恼。 通过对加工行业现状的调查分析，我们认为唯一 的出路只能是改进工艺、提高效率，在依靠科技进步 上做文章。在当时资金周转十分困难的情况下，我们 还是集资作技改投入，大胆引进了当时还无人采用的 “六五”计划期间重点科研项目——光学冷加工最佳 参数，用微粉精磨与高速抛光替代传统的古典抛光， 使磨砂时间从30分钟缩短为20秒，抛光时间从两个半 小时缩短为15分钟，生产效率大幅度提高，圆满完成 了当年的任务。既赢得了客户的信任，又取得了经济 效益。到1988年，公司年产照相机镜头35万套，占全 国总量的十分之一以上，实现产值950万元、利税180 万元，分别是前三年总和的2.42倍和2.6倍，赢得了 光学加工行业“北长春，南余姚”的美誉。 第一次叩响科技之门，让我们尝到了甜头，极大 地提高了我们对“科学技术是第一生产力”的认识， 从而产生了与科研单位嫁接联营的迫切愿望，想以浙 江大学的科技力量为后盾，给企业插上腾飞的翅膀。 同时从浙江大学光科系方面看，他们具有雄厚的科技 实力，有得天独厚的优势，但也面临着把倾注心血所 获得的科研成果尽快转化为现实生产力的难题。他们 想选择具有较强科技意识的企业，来发挥转化科研成 果的主体作用，共同的愿望使双方一拍即合。1988年 12月，我们与浙大光科系正式建立了科技生产联合体 ，开始闯向国际大市场。 第一阶段，是从1988年底至1991年间，厂校联合 体建立后的头3年，我们在利益分配上采用额定利润 分成方式，即由浙大设计的产品在我们这里生产、销 售后，校方以固定额度分成。第二阶段，是在1992年 至1994年上半年，采用由额定利润分成到按实际利润 分成，根据双方投资比例(包括浙大的技术投入)，共 同承担风险。第三阶段，是1994年上半年以后，浙江 大学直接成了我们的股东，直到2007年公司上市以后 ，浙江大学的股东地位也没有改变。 有不少人问我：浙大在你们这里分了多少钱？我 总是认真地告诉他们：浙大在我们这里没有分一分钱 ！科技同生产结合以后，企业的效益是双方共同创造 的，不存在他们在我们这里分了多少钱的问题，浙大 分享的是他们自己创造的成果。如果没有浙大的科研 投入，也就没有我们企业的效益增长。 在与浙大的“联姻”中，我们双方在“名”和“ 利”的问题上只有让，没有争。比如在1989年，那时 双方都有一本销售账，每次卖出产品各自记个数。有 一次浙大的账上少记了一笔，我们还是按实际产量向 浙大交付了利润，虽然只有几万元钱，双方的心却因 此更近了。他们说：“你们这里是个‘君子国’。” P3-5