你一定要懂的人际秘密（实战篇）

作者简介

赵文锴 人际心理学专家，畅销书作家。著有《人脉圈操纵术》《做人的心计》等畅销图书，深受读者好评和喜爱。

内容简介

帮助他人就是在帮助自己 在很多涉世未深的年轻人心中都有这样的顾虑： “我人微言轻无经验，既 没有门路，又没有关系，根本帮不上别人的忙，别人 怎么可能来帮助我呢？” 其实这是一种对人际关系的误解。在最开始的时候， 每个人都是一无所有，但 是你如果想要拓展自己的人脉，和人打交道时就一定 要热心，你付出的越多， 创造的价值就越大，你为别人心甘情愿地付出，别人 才会心甘情愿地为你付 出。 很多人不明白，“互相帮助”是人脉拓展中非常 重要的一个因素，他们认 为主动帮助别人是在做“自讨没趣”的事情，别人不 见得需要你的帮助，等 到别人开口的时候，再帮忙也不迟。实际上他们却不 知道，在别人遇到困难 时，主动伸出双手，积极地去帮助和关怀别人，更容 易赢得他人的心。 其实，帮助别人的过程就等于在帮助自己，因为 你为别人提供帮助的同 时，无形之中也得到了别人的认可，而别人对于你的 帮助一定会牢记在心。 2008年北京奥运会，李娜跻身女单四强，晚上朋 友们一起到酒吧庆祝。 没一会儿扬科维奇就感觉到李娜情绪不高，便走到李 娜身边说：“里面太闷 了。出去转转。” 还没走几步，细心的扬科维奇便发现李娜走路有 些怪怪的，于是细心地问 道：“是不是膝盖又受伤了？”李娜把头垂得很低。 由于膝伤，李娜已经有很 多次不能参加比赛，而眼下，她正欲“单飞”，膝伤 便成了她的致命伤。“如 果找不到好的解决办法，我的职业生涯只能到此为止 了。”李娜忧伤地说。 “原来因为这个啊。”扬科维奇笑着说：“这件事交 给我吧。”李娜感激地点点 头。 第二天早上，李娜刚到球场，就看到两眼通红的 扬科维奇拿着一大包黑色 胶布朝自己走了过来：“找了整整一个晚上，才在一 个朋友店里找到这种胶 布。”扬科维奇说着，抽出一块给李娜缠上，又说： “这种胶布叫肌内效贴布， 你可千万别小看它的用处。它能在不影响肌肉功能的 情况下预防运动损伤。” 李娜望着两眼布满血丝的扬科维奇，想起这些年她对 自己的关心和照顾，感激 之情溢于言表。 从那以后，只要是大赛，李娜都会带着扬科维奇 为她精心准备的肌内效贴 布上场，随着阅历的增长，以及朋友的帮助，她的心 理素质越来越好，水平也 越来越高。2011年，李娜勇夺法网女单桂冠，成为第 一个问鼎大满贯赛事的 亚洲人。同时，李娜打破了欧美选手在大满贯赛事上 长达120年的垄断，这使 她一度成为很多外国人心目中的“中国第一人”。 生活中，谁都有遇到困难的时候，与其一个人苦 扛，不如找好朋友一起分 担，给真正的朋友一个帮助你的机会，也让真正的朋 友知道他们对你的重要 性。一路走来，正是扬科维奇在一直默默关心李娜。 在拿到法网桂冠后的多个 场合，李娜都激动地说：“这一生中，我最大的收获 不是拿到法网女单冠军， 而是得到了朋友的帮助和关爱，很多人以为我曾被朋 友伤害过就不再信任别 人，事实上，我的心一直是开放的。正如扬科维奇曾 说过的那样：如果你想某 个人成为你的朋友，那么请他帮助你吧，她和我的友 谊正说明了一点，而现 在，我正在把这份关爱，传递给更多需要帮助的朋友 。” 诗人沃兹沃斯说得好：自助与受助，个人的独立 性和依赖性，看似相互矛 盾，但也必然是相辅相成的。我们承认个人的勤奋和 实力是取得成功的重要因 素，但是我们也要认可人脉的重要性，它对我们的人 生历程是至关重要的。每 个人都有一个从童稚年少到花甲垂暮的过程，都会因 为被养育和受教诲而或多 或少地受人恩泽，真正优秀的人和强者往往是最乐于 承认和接受这种帮助的。 因为在帮助别人和被别人帮助的过程中，能够找到真 正的朋友。 借助他人力量成就自己的事业 有句话说得好，“穷在闹市无人问，富在深山有 远亲”。尽管人们不喜欢 “攀龙附凤”的行为，但谁都不能否认人脉对于人的 重要性，如果想站在社会 的尖端，必须去建立自己的人脉关系，一般来说，这 是成功率最高的捷径。 苏格拉底说：“真正高明的人，往往能够借助别 人的智慧，来使自己不受 蒙蔽。”这就告诉我们，在人生的道路上，谁都得到 过别人的帮助，小的帮助 可以让你摆脱一时的危机，而大的帮助则可以让你走 向成功的人生。 生活中人们普遍认为，女性可以通过婚姻改变自 己的命运，但是如果一 个男人将婚姻或者裙带关系当做自己改变命运的筹码 ，未免会受到人们的非 议。实际上，这种借助他人力量来发展人脉从而成就 自己的做法是无可厚非 的。 无数成功人士总结出，社会关系中人脉的总量是 非常大的，否则社会就不 能正常运转，凡是掌握一定权力的人其社会关系总量 都很大。就连古人也选此 捷径。 三国时期的政治家诸葛亮，不但才华出众，而且 “身长八尺，客貌甚 伟”。人人都说“郎才女貌”，但才貌双全的诸葛亮 却娶了一个丑女黄月英为 妻——据《三国志》记载：其妻黄氏是个“黄发黑肤 ”的妇人。那么，这究 竟是怎么回事呢？这要从诸葛亮的岳父说起。 诸葛亮的岳父叫黄承彦，在当时的荆襄一带是个 有着很大影响力的人物， 并且，他的妻子跟荆州牧刘表的后妻蔡夫人是同胞姐 妹。实际上，黄承彦一家 应该算是刘表的“外戚”。诸葛亮原是山东琅琊人， 自小父母双亡，被其叔诸 葛玄带大。后来，诸葛玄到荆州刘表手下做官，把诸 葛亮带到了荆州。 黄承彦见诸葛亮一表人才，非常喜欢，于是主动 提出招诸葛亮为婿。当 时，诸葛玄已经病逝，诸葛亮和弟弟在荆州举目无亲 ，再加上黄月英本身又很 有才学，于是他便答应了这门亲事。就这样，诸葛亮 依托岳父的关系在襄阳定 居下来，“苟全性命于乱世”。 可以说，娶黄承彦之女为妻，是诸葛亮人生中一 个非常重要的转折点。借 黄承彦之名，诸葛亮才能接触到荆襄地区的社会名流 ，进而了解天下大势， “未出茅庐而知三分天下”。直到皇叔刘备三顾茅庐 ，他以《隆中对》作为见 面礼，终于得到了刘备的器重，得以一展“吕望之才 ”。P2-5