关键不是你现在有多棒而是你想成为多棒的人

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高管如何发挥影响力 我曾拜访一家比利时广告公司，他们在一个汽 车品牌的项目上与客户达成了这样的约定：预算中 的95％完全为客户服务，用以在广告中实现客户的 一切想法。剩下5％由广告公司支配，广告公司可以 自由地融入他们的创意，而客户必须接受最终的融 合成果。 多棒的点子啊！ 一方面，客户会对此深感满意，因为他得到了 他欣然向往的作品。 另一方面，广告公司也会心满意足，因为5％的 创作自由远远比100％的言听计从来得更有吸引力而 意义非凡。他们还会发自内心地赞美客户：“真是 太伟大了！” 通过一笔特殊的买卖，这家广告公司的高管成 功挑战了一贯的创意标准，还大大地鼓舞了士气。 初级客户经理如何发挥重要作用 作为一名初级客户经理，对接重要客户时，你 可以选择躲在资本背后默默无闻，也可以充分发挥 你的主动性，扩大公司和你人生的版图。 你也许会问：“那我该怎么做呢？” 嗯，你能做很多有意思的事。我这样来举例吧 ： 作为初级客户经理，你能控制资金的流向（我 指的不是巨额资金）。 你可以先拨出一些款，作为优秀创意的启动资 金。你只需为此拿出一小部分钱就够了。 然后和公司最优秀的创意人聊聊，看有什么出 入意料的好作品。 让创意总监（如果你信任他的话）为你把关。 你需要的不是政治正确的作品，而是创意满分的那 种。 接下来，就用你提前拨出的那笔款项，来实现 这个广告创意。 把它拿给客户看。也许他没那么喜欢，但他很 可能会同意为投放这支广告买单。 如果他并不买账的话，那你就自己找地方投放 。比如我知道爱尔兰一家广播电台的黄金时段广告 费只需要60英镑。 然后努力公关。必要的话，拿它去评奖。 如果失败了，就继续尝试。 当然，风险是存在的。假如最终还是落选了， 你也许会受到老板的训斥，甚至会被炒。 但如果真的获奖了，那…… 从最初级的客户经理，你摇身一变，就成了创 意人最愿意合作的工作伙伴。 还成为了倍受高管关注的员工。 你变成了公司新晋的灵魂人物。 媒介投放员怎样创造不同 媒介投放员决定了广告最终呈现的位置、时间