创业融资：股权设计与模式融合

作者简介

陈伟俊，工商管理博士，国家级创业导师、江西财经大学深圳研究院研究员。长期从事科技企业创新创业、科技金融、股权投资和企业管理等方面的工作与研究；主持、参与10多项国家、省、市科研项目，担任10多家国家级科技企业孵化器创业导师，培育了一批优秀企业和优秀企业家。先后在省级以上期刊发表论文多篇，出版《创业实战》《创业融资：基业长青之本》《商业计划书：投资人眼里的好方案》《数字化转型：组织赋能的六项修炼》《高科技企业创新管理》等著作。研究方向：科技企业创新创业、投融资、企业运营管理、新业态培育等。 马飞，工商管理博士，教育学博士，商学院客座教授，硕、博论文指导导师；经济师，人力资源管理师，金融理财师，职业经理人。发表国内外论文数篇，获得国家级课题科研成果及数项软著、专利。前后任职于中国惠普、淡马锡旗下富登投资、广发银行等，受聘数家企业顾问。研究方向：管理咨询、商业模式、创业及投融资。 詹嵘，工商管理硕士，高级国际认证信贷风险分析师（SCCRA），先后在国有大型银行、全国性股份制商业银行、城市商业银行出任高管，现任温州银行股份有限公司杭州分行公司营销部总经理、杭州衢州商会协会理事及副会长、金融合作部部长。曾带领团队牵头多个国家级、省级融资平台管理咨询、培训组织项目，带领多个文化企业/集团从金融资产角度处置资产、股权、产业链融资等，取得较大成果，有效规避风险，受到省市级相关主管领导表彰嘉许。研究方向：信贷风险管理、融资管理。 李奕徐，南昌大学金融专业本科生，在校期间积极参与金融领域的学术研究和实践活动，巩固扎实的金融理论基础和拓宽广泛的学术视野，致力于金融领域的研究，参与《创业融资：股权设计与模式融合》和《商业模式：资源整合与协同创新》书籍编写工作。研究方向：公司金融、商业模式。

内容简介

创业企业的盈利模式设计 创业企业的盈利模式设计是识别企业价值的过程，是创业企业商业模式设计的一环，决定了创业企业能否获得源源不断的收入。创业企业可以从定价权、多元获利、终身锁定客户、盈亏平衡点、刚需、高频6个方向进行盈利模式的设计。 1.定价权 定价权是指企业凭借某种优势对产品的价格制定拥有主动权。定价低能够保持市场份额，吸引更多客户；定价高能够保证利润率，企业更有利可图。创业企业的定价权主要受4个因素的影响：资源、技术、品牌、供应链。创业企业具备其中一项或多项优势，在行业中就会占据较高地位，拥有稳定的客户群体。以品牌因素为例，奢侈品的定价往往远超同类产品，但是凭借其极高的品牌知名度和影响力，依然有众多消费者愿意买单。对创业企业来说，如果是自主创业，短期内形成较高的品牌知名度和影响力难度较大，创业企业可以选择从其他因素入手。若创业企业能够在某一方面形成较大优势，就可能将价格制定的主动权把握在自己手中。 2.多元获利 多元获利并不是指企业在创立之初就要进入多个市场，这样会分散创业企业的资源和创业者的时间、精力，容易导致满盘皆输。创业企业需要先在一个细分市场站稳脚跟，培养自己的目标客户，建立客户的品牌依赖和品牌信任，形成创业企业的私域流量，再围绕客户的多元需求提供多重服务，拓展业务领域，实现客户全生命周期管理，这样就能从单一客户身上获取多元收入。例如，目前的互联网巨头企业，从最初的单一业务发展到现在覆盖客户工作、学习、生活、娱乐的各个领域，在巨大的客户流量基础上，丰富收入来源，极大地降低了企业的经营风险。 3.终身锁定客户 随着流量红利的逐渐消失，企业逐渐由流量思维转向存量思维，拥有锁定客户的能力成为企业重要的盈利来源。创业企业需要将消费过的客户锁定到自身的私域流量池中，圈定客户的长期价值甚至终身价值，提高客户的转换成本，一旦客户更换品牌就会产生一定损失，从而保障企业稳定的客流量，获得稳定的收入。创业企业要想获得终身锁定客户的能力，需要培养技术、品牌等难以被其他企业替代和模仿的核心竞争力。 4.盈亏平衡点 盈亏平衡点指全部销售收入等于全部成本时的产量，盈亏平衡分析的作用是判断各种不确定因素的变化对企业经济效益的影响，由此，企业的决策就有了科学的、量化的参考依据，有利于企业找出正确的发展方向、投资方向。创业企业通过对盈亏平衡点的计算和预测，可以获知创业企业的利润率水平，保证创业企业的现金流充足。 5.刚需 一款销量好的并且能够在市场上经久不衰的产品一定是符合了客户的刚需，切中了客户的痛点。有些产品一经推出迅速成为爆款，但是一旦热度过去，就“查无此人”，只能昙花一现，撑不起创业企业的长期发展。因此，创业企业不能过于追逐热点，要善于挖掘客户的痛点和刚需。刚需也会随着时代的改变而改变，例如，对Z时代的消费者而言，拍照和打卡已经成为刚需。针对这类人群创业时，就要注重产品的颜值、可分享性、故事感等特征。掌握目标客户的刚需，提供符合刚需的产品和服务是创业企业设计盈利模式的核心点。 6.高频 高频指的是产品或服务被客户使用的频率较高。刚需保证了产品有长期的销路，高频保证了产品有较强的客户黏性，都对企业的盈利模式产生了深刻的影响。有些产品作为必需品，客户使用频率天然较高，然而有些产品的高频是可以创造的。创造高频需要让客户形成对产品的依赖，达到即使非必需也常常使用这个产品，例如抖音、小红书、游戏等，占据了客户大量的时间，不看抖音、小红书等App，不打游戏不会对生活产生影响，但是客户已经养成习惯、形成依赖，一有时间就忍不住打开看看、上号玩玩。对创业企业而言，这些都是非常成功的产品，能够为企业创造源源不断的收入，保障了企业的生存和长期发展。创业企业要想保持客户依赖和长期竞争力，就需要走在客户前面，发掘客户潜在需求，挖掘更多客户使用场景，培养客户使用习惯。 创业者在开始创业之前必须充分了解当前的时代环境，认识创业中的机遇和挑战，了解创业过程中可能存在的思维误区，做好创业的心理准备和知识储备。明确企业定位、设计盈利模式、资源整合、创业融资是创业者首要掌握的四大创业活动，这是将创业想法转化为创业实践的过程。

书名:创业融资:股权设计与模式融合

定价：78.00元

作者:陈俊伟,马飞,詹嵘,李奕徐

出版社：企业管理出版社

出版日期：2024-04-01

ISBN：9787516430439

字数：

页码：

版次：

装帧：平装

开本：16开

商品重量：

创业者在开始创业之前必须充分了解当前的时代环境，认识创业中的机遇和挑战，了解创业过程中可能存在的思维误区，做好创业的心理准备和知识储备。明确企业定位、设计盈利模式、资源整合、创业融资是创业者首要掌握的创业活动，这是将创业想法转化为创业实践的过程。