网络营销创意三十六计

作者简介

徐茂权 中关村互联网+人才学院特聘讲师，泉之媒创始人，杆子邦发起人。现为北京大学、清华大学、上海交通大学、西南财经大学等网络营销总裁班授课讲师，曾为上海大众、太平人寿等大型企业做过内训，先后担任多家大型企业网络营销顾问。著有《网络营销决胜武器一软文营销》。

内容简介

1.3 感受创意的力量 创意相对来讲，比创新更接地气，不过依然容易 被误解。很多中小企业家认为创意是少数人的天赋， 也更容易联想到某些特定的职业类型，比如艺术家、 设计师、作家、营销专家等，而认为企业家与创意关 系不大。 当然，将创意归结为某类人的天赋，没有争议。 不过要知道，每个人的能动性都可以充分发挥。中小 企业的营销必须要有创意，这样才能找到定位的差异 化，找到推广的路径。正如微信打开的界面所展示的 文字，“再小的个体也有品牌”，小微企业不要觉得 品牌遥不可及，有创意一切皆有可能。 我在太原有个学员，最早是做中小学生教辅图书 的。2013年开始开发教育软件。这个软件最初叫超趣 点读王，是可以安装到PC端使用的，原本想迅速替代 点读机。结果没想到手机和平板电脑迅速普及，这款 软件推不动了。花费了几百万积蓄做的开发面临着打 水漂。在我的课程上，我们一起探讨营销创意让他深 受启发，决定用免费的模式来做推广，让“羊毛出在 猪身上狗来买单”。 他把软件转换成手机、平板电脑能用的格式，之 后做了一个微信公众号，把软件与公众号接口打通。 然后做成学习卡，凭学习卡上的账号和密码可以使用 这套软件。接下来开始找一些企业，把企业的广告信 息印到学习卡上。学习卡标上价格，随着企业的产品 一起赠送给中小学生家长。派单营销效果越来越差的 企业，很多愿意为此买单。没想到，一做就是几十万 张。 对于他来讲，收取了企业的广告费用，赚到了现 金流。对于企业来讲，免费推广获得了大量用户数据 ，用学习软件的内容价值做了赠品，与自身产品绑定 促销也得到了销量增长的业绩。最重要的是，一个公 众号因此引来的忠实粉丝目前已经累计几十万，一不 小心成了大V。公众号的媒体属性也出来了，这些粉 丝非常精准，全部是孩子家长！接下来，大数据变现 的价值也看到了希望。 2016年4月份，他们在深圳前海股权交易中心挂 牌了，于是开始有投资人洽谈投资。一个免费的创意 ，让面临绝境的小企业起死回生，这就是创意的力量 ！ 再来看一个古代的案例。古埃及建造金字塔的石 头是不是很坚固？据考证，建造金字塔的年代，还没 有一种类似今天这样现代化的电钻工具，那么如何在 那些巨石上凿孔呢？ 铜是古埃及人当时掌握的最硬的金属，因此每名 采石工人会配有一把铜制凿刀。他们用铜凿刀将巨石 凿开小孔，打入木楔，并在上面浇水，木楔浸水膨胀 的力量就可以将石块胀裂。 这个小创意让巨型石块得以完成凿孔，才使得石 块之间衔接紧密，让埃及的金字塔在经历了数千年的 风雨侵蚀后依然屹立不倒。直到现在，人们也很难把 锋利的刀刃插入石块之间的缝隙。 我们再来看一个近代的案例。洗衣机筒中的小网 兜儿，大家是否知道有什么作用呢？洗衣机洗后的衣 服上会沾上小棉团之类的东西，这曾经是洗衣机发明 后面临的一个难题。洗衣机企业的科研人员研究了很 多方法，他们提出的办法需要增添不少设备，既增加 洗衣机的体积和使用的复杂程度，还会提高洗衣机的 成本价格，解决这个问题让厂商们认为得不偿失。 P3-4