蜥蜴脑法则(轻松说服任何人的7个秘诀)

作者简介

吉姆·柯明斯，芝加哥大学社会学博士，DDB（恒美广告）首席战略官及**品牌策划总监，美国西北大学大众传播学教授。他在DDB任职27年，其客户包括大众汽车、戴尔电脑、百威啤酒、威斯汀酒店集团等跨国巨头，在这27年当中，他一直在思考一个问题，“人是如何做决定的？”本书就是他对这一问题的思考总结。 刘海静，男，自由译者，云南大学翻译硕士、豆瓣网翻译大神。对翻译充满热爱。译作有《友情医生》（The Friendship Doctor）、《带孩子去森林》（Play the Forest School Way）等。合作伙伴包括视觉中国艺术社区、豆瓣网、北京阳光博客文化艺术有限公司，陪你读书工作室等。平时喜欢做菜和骑行。

内容简介

当代心理学家不想让自己在无意识方面的研究染 上弗洛伊德的色彩。大体上，他们已经避而不提“无 意识”这一术语，转而采用“非显性”“前置性”或 “潜意识”等词来描述无意识思维。遗憾的是，这些 标签似乎让人觉得，与知觉意识系统相比，无意识系 统并不怎么重要。 丹尼尔·卡内曼对这一问题的解决方式是将无意 识思维或“快速思考能力”命名为系统1，将有意识 思维或“慢速思考能力”命名为系统2。但系统1和系 统2的分辨方式很难被记住，人们往往也想不起来哪 个系统对应的是有意识思维，哪个对应的又是无意识 思维。 泰勒和桑斯坦采用的名称则既贴切又好记。理查 德·泰勒是芝加哥大学（University of Chicago） 的一名经济学家，他与哈佛法学院的知名法律学者卡 斯·桑斯坦合著了一本畅销书《助推》（Nudge）。 在书中，他们演示了如何运用“选择的科学”引导人 们合理决策，从而获得*好的生活。他们两人将无意 识思维称为“自动式思维系统”，将有意识思维称为 “反射式思维系统”。 在本书中，我将借用泰勒和桑斯坦的命名法，用 “自动式思维系统”来称呼无意识思维，用“反射式 思维系统”来称呼有意识思维。这两种叫法简明清晰 ，且不会给人造成无意识思维低于有意识思维的印象 。 只要我们醒着，自动式思维系统和反射思维系统 就都处于活跃状态。一般来说，我们自动式无意识的 思维系统，也就是我们内在的蜥蜴，在生成印象、感 觉、意愿和冲动方面发挥着主要作用。而反射式有意 识思维系统则会遵从自动式思维系统的建议，除非* 到意外干扰。 我们意识之外的思维系统比我们以为得要强大得 多，它对我们的所有抉择和判断都有重要影响。我们 的自动式无意识思维系统，即我们内在的蜥蜴，不仅 影响着我们的抉择，也左右着我们的全部行为，很多 时候甚至是我们行为的**主宰。 我们的反射式有 意识思维系统对我们的某些行为有重要意义，特别是 那些并未充分进化的行为和未熟练到成为习惯的行为 。前者如节食、计算微积分等，后者如在陌生城市里 探路或与皇室成员见面时遵守礼仪等。 一切维持我们生存的内在机制，如血液运行、呼 吸和消化等等，都由我们的自动式思维系统，也就是 我们内在的蜥蜴负责。不仅如此，我们的自发无意识 思维系统还负责把感官接收的大量信息转化为可被大 脑理解的信息模式，从而让我们能理解自己看到和听 到的东西。由于自动式思维系统的存在，我们才能说 话、直立、抓住飞来的皮球。自动式思维运行于意识 之外，因此我们很难将所有这些令人惊异的行为都归 功于它。 伊格曼将我们的有意识思维系统比作“……一个 小小的偷渡客，藏身于一艘横跨大西洋的轮船上。他 将这趟旅程视为自己的功劳，却无视脚下庞大的发动 机”。 为了成功地说服别人，我们必须学会应对“内在 的蜥蜴”，即自动式思维系统。我们必须了解“蜥蜴 ”的行动方式以及如何对它施加影响。 心理学家、神经科学家和行为经济学家已经辨明 了反射式有意识思维与自动式无意识思维的不同之处 。下面这张表总结了二者的差异。（P008-009）