中标

作者简介

阁策： 15年投标工作经历+4年评审专家经验，在政府项目营销、招标投标领域拥有扎实的理论基础和丰富的实战经验，擅长对企业进行政府采购招投标项目培训。 在特大号上连载小说，阅读人数累计上万，好评如潮。

内容简介

初入虎穴 1 2月2日，是许永炎春节后到江城上班的第 一天，江城对他来说，是一个既熟悉又陌生的 城市。熟悉是因为他在这里长大，一直到上大 学，他都生活在这座城市；陌生是因为自从大 学毕业后，他就一直在外地工作，转眼已经十 年了。 今天，将是许永炎第一次以区域销售经理 的身份走进科林公司的办公室，更准确地说， 是科林公司江城分公司的办公室。想到要面对 这些还不熟悉的同事，还有即将开始的残酷竞 争，让他不得不打起十二分精神。 过去两年，许永炎都是科林公司中国区的 销售冠军，并且还荣膺了“中标效率王”的称 号。连续两年同时获得销售冠军和“中标效率 王”，这在科林公司进入中国市场的十二年历 史中还是头一回，也算是创造了一个不大不小 的神话。只可惜，公司对许永炎有了新的职位 安排，他无法继续书写这段神话了。本来高升 应该是一件令人兴奋的事情，但许永炎这次高 升要去的地方却着实是一个火山口。为此，春 节假期他过得心绪不宁、踌躇不定。 科林公司的WiFi(无线网络)产品已经连续 五年在中国市场排名第一，但在中国东部最大 的直辖市江城，科林公司却已经连续三年败在 国内市场排名第二的唯创公司脚下，而且败得 一年比一年惨，尤其是在一些重要的大项目上 ，只要唯创公司的产品没有缺席开标会，科林 公司就只有当分母的份儿。更为糟糕的是，江 城的市场格局对周边省份有很强的辐射效应， 如果不及时扭转这样的颓势，科林公司甚至可 能在整个华东市场被唯创公司压制。在企业级 IT产品市场“得华东者得天下”的今天，江城 的产品市场便成为科林公司不能输也输不起的 战略高地。 严峻的现实情况让科林公司总部的高管们 不得不考虑将公司的顶尖高手调到江城，许永 炎就这样被选中了。公司高管们的另一个考虑 是，许永炎是汀城本地人，他的能力再加上他 在江城的人脉资源，必然能够为科林公司打一 个翻身仗。可问题在于，尽管许永炎的业绩突 出，但他在科林公司的资历尚浅，如果强行破 格提拔，可能会引起一些老干部的不满，也会 影响公司长久以来苦心经营的人事规则。所以 ，公司高管原本希望许永炎调到江城后再做一 年的一线销售，专门负责攻克大项目。但许永 炎说什么也不干，因为他明白，科林公司要想 以最快的速度扭转在江城市场中的不利局面， 他是当仁不让的最佳人选。 作为一本合格的、有关政府招投标的商战小说，本书语言通顺流畅，情节跌宕曲折。 书中内容从政府、代理商、厂商三方入手，为读者展现了一副生动形象的招投标群像图。除此之外，书中还对招投标过程中可能出现的问题及应对方法做了解读，是一本既实用又有趣的销售类小说。