股权激励（让员工像老板一样工作）

作者简介

臧其超，差异营销创始人。 中国营销学院院长，一名既做营销顾问师，又实际操作企业的实干者；用企业家和市场来定义营销，将逆向思维导入营销实战。 清华、北大、西南财大、华中科大、上海交大等院校特聘讲师：2010年授课309天24晚，位于全国排课量的前位，受训企业上百余家，成为中国最受欢迎的营销专家之一。 返聘率全国名列前茅：2009年至今，为中国建设银行培训四十余场；为中国农业银行、国药集团、美的集团等培训营销类课程，各二十余场。创立过5家公司，担任6家企业常年顾问；十年培训经历、内训企业近700家、学员十多万人。 著有《狼性营销团队管理》《差异化营销》《演讲口才训练》《大客户销售与管理》《专业销售技巧》《颠峰销售心态激励》。

内容简介

“金色降落伞”：让老员工功成身退 对于不少企业，可能会存在这样一群人，他们是 公司的创业元老，为 公司的发展贡献了青春与汗水。随着公司的发展，他 们的能力逐渐跟不上 公司发展的脚步，甚至对公司发展形成了阻碍，他们 成了“昨日黄花”。 解聘他们，一方面于心不忍，另一方面会让其他人心 寒，但是，继续让其 留任，又会使公司发展停滞不前。针对这种情况，采 取“金色降落伞计划”， 不仅能很好地解决创业元老的退出问题，同时也能让 核心高管看到企业的 商德和智慧。 案例 一家全国知名的服装企业，公司董事长黄董一直 在谋求上市，但是目 前存在一大障碍，就是创业元老李总。 李总跟随黄董南征北战，可以说没有李总，也就 没有现在的公司。如 果不上市，公司在李总的经营下没有问题，但是如果 上市，李总的能力就 有所欠缺。 李总普通话不好，满口的家乡音，公司未来上市 后，需要经常与媒体 打交道，届时，李总将难以胜任。同时，李总对金融 资本运作方面的能力 不足，尽管他也在努力学习，但是仍然不符合要求。 黄董意识到了这个问题， 决定在上市前更换总经理。 根据公司情况，我们给出了相应的股权激励方案 。黄董公司的关键人 物有7人，核心人物是李总。在原有超额利润股权分 红的基础上，我们给 予李总在内的7位核心高管追加限制性股份。具体来 说，就是按照之前该 公司的业绩方案，李总上市前会获得100万股的注册 股份，占公司股份的 5％。授予之日将分红权给予他，但是股份真正获得 需要公司上市2年后， 限制条件是李总必须从总经理的位置上退下来。 李总退下来，被安排到董事会做专门董事，这样 李总就和黄董利益完 全一致了，他也更能从公司长远发展角度帮助黄董分 担工作。 渠道激励法：用股权整合上下游渠道资源 企业的合作伙伴既包括上游的供应商、下游的经 销商，也包括处于同 行业的竞争者、投资者等。企业如何通过股权激励激 活这些人，实现资源 的整合，是企业治理的一种智慧，更是企业老板的一 种境界。 案例 泸州有很多酒厂，但为什么泸州老窖能成功？ 第一，它创立了品牌——“国窖1573”，进行了 文化营销，使其具有 非常好的品牌优势。 第二，泸州老窖实行了股权激励。 泸州老窖在最初实行股权激励时，激励的对象不 是高管、员工，而是 全国的经销商。泸州老窖刚刚推出“国窖1573”时， 股票价格只有5.8 元／股，它给了经销商股票期权，就是让经销商锁定 5.8元的认购价来购 买泸州老窖的股票，将来股票涨到10元／股时仍按 5.8元／股去认购，看 到10元再掏5.8元，经销商稳赚不赔。所以，实行股 票期权的最大好处是 让经销商看到结果之后再投资，让他们得到了实实在 在的好处。 股份价格最初是5.8元／股，现在变成10元／股 ，是谁给的？ 第一是产品市场给的，市场靠业绩，业绩是靠经 销商的。 第二是股票市场给的，溢价增值。产品市场和资 本市场是互动的，经 销商不仅可以通过销售产品获得利润，还可以通过股 票差价来获取收益， 当然会越干越有劲。 市场拉动是第一位的，泸州老窖先通过对经销商 实行股权激励，将公 司的销售业绩实实在在地提升了。 三藏指引 股权激励的方法多种多样，企业需要根据自身的 需求 设计相应的股权激励方案，并引导员工，将自己的需 求与 公司的长远发展目标合二为一，调动员工的积极性， 使员 工在为企业创造价值的同时，体会到是在为自己工作 ，进 而实现企业的整体目标。 P129-131