趋势革命(重新定义未来四大商业机会)

作者简介

唐见，笔名唐氏二少，高校教师，国家二级心理咨询师，专栏作者，长年从事新媒体教学及网络营销实践工作，立志做一名基于互联网观察的自由作家。 曾响铃，作家，资深评论人，2016年度十大作者，TMT新媒体“铃声”创始人，《移动互联网+新常态下的商业机会》作者，人人都是产品经理、钛媒体、虎嗅、i黑马、创业邦等近60家媒体专栏作者，《商界》《销售与市场》等多家杂志撰稿人。

内容简介

这些第一，到底是些啥 或许对淘品牌来说，“双11”是个冲刺年销售额 干载难逢的机会；或许对个别传统品牌来说，“双11 ”是个让其业绩更上一层楼的好时机。诚然，网购的 低门槛在释放了我国数亿名网民的消费潜力的同时， 也让商家降低了库存压力和中问交易成本，从而能慷 慨地“让利”。但这些各自标榜的“第一”对大多数 人来说究竟意味着什么？ 是文字游戏吗 每个“双11”剁手族都或多或少亲历或听说被各 类商家欺骗了，之前就有媒体直接指出“双11”热闹 非凡的促销只是商家集体玩的文字游戏，并列举了以 下罪状：“双11”商品“狂欢价”比实体店还贵；多 渠道定价专业“挖坑”；虚标原价后再打很大的折扣 ；商品以不到4折的价钱成交仍买贵了；网售佳能相 机拼不过实体店；同样的“商品”在不同电商上价格 有别；尾货商品连续3年参加“双11”还说是新品。 这次也不例外，“双11”刚结束，某些精明的厂 商就被媒体和网友揭了“内幕”。 更让人哭笑不得的是，这无数个第一背后实则是 无数的文学大师在和广大用户玩文字游戏。例如， 2015年，小米以超过12亿元的交易额拿下天猫“双11 ”厂商销售额第一，小米手机的销量也是第一。华为 宣布获得天猫手机品类销售额第一，也是唯一交易额 超过10亿元的手机品牌。好吧，销售额与销售量、单 品与旗舰机型、天猫与全网、新品与最快破亿……这 些都是借用定语偷换概念，利用断句混淆视听，贩卖 文字，与消费者没有任何关系。这么光鲜亮丽的成绩 单不过是厂商和平台的策划文案的集体作秀罢了。 是争吵炫富练口技吗 除了各类花里胡哨的作秀，这些冠军们的集体争 吵也是让人“乱花渐欲迷人眼”。早在“双11”开始 前各大平台就开始轮番争吵，什么“平京战役”、京 东实名举报阿里，等等。大伙儿都不嫌事多，阿里和 京东还特别举办了晚会，这不是赤裸裸的炫富吗？就 连明星们都跑来练口技，就说2015年阿里的“天猫‘ 双11’狂欢夜”晚会吧，真该直接叫“史上最长广告 夜”，看看那些嘉宾，哪个没给自家产品打广告？赵 薇一口一个“梦陇酒庄”，高晓松晒出“晓松奇谈” 的扇子，马东开启花式口播广告的节奏推广“奇葩说 ”，大导演冯小刚也卖起了电影广告。“双11”当天 更是天猫PK京东等电商平台的集体秀，争分夺秒表演 “绝技”，你几十秒破亿，我分分钟打破纪录，你追 我赶，互不相让还继续“打情骂俏”。而那些看似带 劲的“摇一摇1元购”和传说中的亿元红包，都是一 边让你玩，一边哄你下单！ 还是饮鸩止渴后的画饼充饥呢 这些千奇百怪的“第一”对千万中小卖家更是致 命的伤害。很多商家盲目冲销量，对销售额预估不当 ，疯狂囤货。结果销量都是冠军们的，它们只剩下库 存。尤其是那些把销售集中在“双11”，前后只挂广 告不做售卖或集中引流到天猫的卖家们更是陷入了沉 寂式的死循环。这种人为创造的消费高峰对商家的仓 储、物流、客服等的冲击也是不可承受的痛。短短几 天的订单膨胀、积压，不但需要卖家去消化缓解，也 强迫卖家们牺牲毛利去满足那些唯价格是从的消费者 们。这种粗暴的低价倾销方式既娇惯了部分消费者不 看品质只图便宜的陋习，也驱使各大产业只求规模不 求利润的粗犷式生长，进而劣币驱除良币，破坏产业 健康发展。 P2-3