微商实战2.0

作者简介

大南，本名何思南，毕业于清华大学工程物理系，国内知名互联网评论家、新媒体营销专家。 大南自2004年开始研究互联网营销，2006年开始创业，是国内很早一批互联网营销研究者和实践者。创业初期涉足互联网营销、SEO及独立电商等领域，服务过多家世界500强企业和众多珠三角中小企业。 自2013年起开始研究微商及微信营销，以笔名“大南”在百度百家、虎嗅、钛媒体发表了大量互联网评论文章和微信营销普及性教程，广受好评，累计访问量超过2000万。其运营的微信公众号“大微小微”（ID：daxiaov）是国内微信营销和微商领域知名公众号之一。 2015年创办广州酷思纬哲网络有限公司，并推出国内一家微商综合门户平台——微阔网（www.wekuo.com）。如今微阔网已经成为业内颇具知名度的微商媒体平台，影响力和流量均居业内前列。

内容简介

和他现在的大部分客户类似，小蔡也是一名狂热 的数码产品爱好者。因为家里经济条件不错，基本上 市面上一有新款的智能手机、平板电脑，他都会忍不 住买回来体验一番。据他统计，高峰的时候他曾经创 下一年购买近20部智能手机的纪录。这样几年下来， 家里的各类数码产品虽说不能用堆积如山来形容，但 也已经多到远远超越日常所需的程度。而新的产品还 在不断问世，如何处理这些“存货”，就成了一个问 题。 一开始，小蔡是在一些分类信息网站和数码爱好 者0。群里面推销自己使用过的产品，也成功卖出去 过一些存货。但是这样做也并非没有问题，因为基本 都属于陌生人之间的交易，尽管已经有了很多产品的 图片，但绝大多数客户还是要求见面看到实物才能决 定是否交易，这对平时工作比较繁忙的他来说也是件 头疼的事情。当时也有朋友建议他，可以开个淘宝店 ，一方面是交易支付比较方便，另一方面，也有利于 维护好购买过产品的老客户，方便以后销售。小蔡也 尝试了开淘宝店，但他发现淘宝上类似的卖家已经太 多了，一个没有流量、没有信誉的新店铺，基本上没 有人会来光顾，“清货”的效果甚至比分类信息网站 还差，因此后来对淘宝店的打理也就慢慢冷落了下来 。 情况白2013年年底开始慢慢有了变化，那时候微 信已经基本普及到了所有的智能手机用户身上，成为 人们之间通信联络的最主要工具之一。小蔡开始将一 些购买过自己产品的客户添加到微信上，而当这些客 户时不时再来问是否还有产品销售的时候，他发现微 信其实是一个维系客户、进行产品一次和二次销售非 常好的工具。最主要的是，这个工具使用起来非常方 便，可以随时随地进行产品展示、客户咨询，甚至是 支付交易，让他的“清货”生意变得前所未有的简单 。 那个时候，小蔡的微信上只有300多个好友，其 中大部分都是自己现实生活中的亲朋好友，少部分是 购买过产品的老客户。而他第一次在朋友圈销售产品 ，是卖一部自己使用不到半年的苹果智能手机。销售 的情况大大出乎他的预料：当时那部二手手机在分类 信息网站上的售价大概是1600元左右，他的售价则是 1300元，结果不到10分钟就被自己现实生活中的一个 朋友买去了。销售出去之后，陆续还有五六个朋友来 询问。 一种全新的销售模式在小蔡眼前呈现开来，他开 始意识到微信其实是一个非常好的产品展示和销售的 平台。和淘宝、分类信息平台相比，这个平台更加灵 活、快捷，更有利于客户的维护和二次销售。更主要 的是，因为这个平台的载体就是他本人的微信号，所 以操作起来几乎不会受到任何限制，也不会产生任何 费用。如果非要指出有什么不足之处的话，唯一的缺 点就是推广起来比较难，需要解决“如何让别人知道 ”的问题。 从那时候开始，小蔡就慢慢把自己的销售渠道转 移到了微信上面。每次有产品要销售，他都会第一时 间优先把产品信息和价格放到自己的朋友圈，然后再 发布到分类信息网站和一些专业的论坛。但和原来不 同的是，发布在其他平台的信息他不再留QQ号或者电 话号码，统一只留微信号。这样坚持了一段时间，他 的微信好友数量不断增加，产品销售也变得越来越容 易。 P4-5