外贸业务流程全攻略

作者简介

王莹 毕业于山东大学，拥有扎实的外贸功底，熟悉进出口业务的整个外贸流程，独立对外签约、接单、出货、结汇，总结了很多外贸经验和技巧。现执教于滨州学院，长期从事国际贸易、物流管理等相关专业课程教学。 王伟 毕业于兰州大学，硕士毕业于中国计量大学，现执教于滨州学院，主要研究方向为生产管理、质量管理等。

内容简介

1.2.1 出口方式选择原则 出口方式是依据出口商是否具备自营进出口权所 决定的，具备自营进出口权的出口商，可以选择自营 出口；不具备自营进出口权的出口商，则应选择代理 出口。 相应地，不同的出口方式对于货物的出口退税方 式也有一定的影响，自营出口的退税一般采用“免、 抵、扣”的退税方法，而代理出口的则一般选用“先 征后退”的退税方法。 对于出口商来说，除了出口退税额度的不同，自 营出口与代理出口主要有以下两点区别。 1.从人工成本这个角度出发，如果选择自营出口 ，那么就需要自营退税，这样一来则必须聘请做过退 税业务的财务人员而非普通财务人员，还有单证人员 。如果选择代理出口的话就可以减少这部分成本。 2.从时间成本这个角度出发，如果选择自营出口 ，那么退税过程一般需要2～3个月；如果选择代理出 口，一般实力雄厚的代理公司都会提前垫付退税款， 帮助出口商解决资金周转问题。 自营出口的通关速度一般要比代理公司慢，如果 选择经验丰富的代理公司，海关的查验率也会相应降 低。代理还具有一些相应的增值服务，例如，帮助出 口商报关报检等。 出口方式的选择要考虑到多方面的因素，比如， 退税额度、通关速度、出口流程等，业务员在办理外 贸业务的过程中，应做到认真细致，全方位考虑，选 择最适合的出口方式。 1.2.2 代理出口操作流程 代理出口指的是生产企业、外贸公司等在自身不 具备进出口经营权的情况下，选择其他具有自营进出 口权的贸易公司进行挂靠，凭之代理出口自身的产品 、技术或服务。 代理出口其实是挂靠出口，是出口商利用代理公 司的自营进出口权出口自己的货物，因此，在与代理 公司合作的过程中，业务员要十分注意一些细节问题 。代理出口的操作流程如下。 1.前期准备工作 （1）选择一家合作的专业外贸公司。出口商在 挑选合作方时应注意：代理公司的资金周转顺畅，否 则有可能会被其占用货款与利润；经营稳定，经验丰 富，在圈内信誉良好，没有不良记录。 （2）与外贸公司洽谈出口代理费。代理费用的 计算规则是每出口1美元，则收取一定的代理费，目 前普遍的代理费价格在O.05～0.12元／美元。举个例 子，某外贸代理公司帮助出口商一年共出口100万美 元，那么收取的代理费为100万美元×0.05元／美元 ：5万元人民币。 （3）外贸业务员应该要求代理公司安排一个固 定的单证操作员，专门负责自己公司的出口单据制作 、联系等事宜，便于具体的业务联系。 实用：凝聚笔者10年外贸工作经验，全流程讲解操作难点