商战(经典重译版)/定位经典丛书

作者简介

杰克·特劳特 特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁。该公司是美国*负盛名的的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。特劳特被公认为营销大师和“定位”观念的创始人。他的合著有《定位：心智之战》《与众不同》《终结营销混乱》等畅销书。

内容简介

如果商业就是战争，那么我们就要从中有所借鉴 。我们以研究战争史开始，因为战争史本身就有许多 值得研究的东西。 根据威尔·杜兰特（Will Durant）和阿里尔· 杜兰特（Ariel Durant）的论述，在过去有文字记载 的3438年历史中，只有268年没有发生过战争。早期 历史大都详细记载了成功的军事战役和战斗。 早在耶稣基督诞生之前，世界各地就已有正规部 队在战场上短兵相接。在无数的两军对垒过程中，军 事战略日臻完善。 马拉松战役：公元前490年 公元前490年，1.5万波斯士兵在雅典西北部的马 拉松海湾登陆，在那里，他们面对的是1.1万雅典士 兵。希腊士兵虽在数量上处于劣势，但他们拥有一个 很大的优势，即步兵方阵，每个希腊士兵都举起盾牌 ，盾牌交叠，既保护了自己，同时又在一定程度上保 护了位于自己左侧的人。 波斯人习惯于单打独斗，对这种步兵方阵的格斗 形式无所适从。这样，仅仅200名雅典士兵就击败了 6000名波斯士兵。这成为经典的赫兹（Hertz）对安 飞士（AVIS）战役的早期翻版。 在马拉松战役中，人们学会了“集中兵力、团结 作战”的军事战略思想。 当然，我们今天之所以能记住这一事件，是因为 士兵菲迪皮茨（Pheidippides）的英勇行为。他跑了 35000多米到雅典传递信息，一到达就冲口而出：“ 庆祝吧！我们胜利了！”说完随即倒地而亡。 现在，马拉松长跑运动员要跑42000多米。当然 ，他们在赛前不必先同波斯士兵打仗。 阿贝拉战役：公元前331年 在马拉松战役过后150年，亚历山大大帝的势力 崛起。亚历山大是亚里士多德的学生，喜欢《荷马史 诗》，他勇敢而谨慎，就像是早期的托马斯·沃森（ Thomas Watson）。 在多瑙河畔取得多次胜利后，亚历山大匆忙回家 ，却发现大流士（Darius）领导下的波斯军队又来寻 找麻烦。大流士从300名智士中选了德摩斯梯尼 （Demosthenes）（德摩斯梯尼可以算得上是最早的 广告人了），他到处散播谣言说亚历山大的军队已经 灭亡。 厉兵秣马数年后，一场决战于公元前331年在阿 贝拉爆发。历史上对大多数的军事战役的记载都非常 详尽，就算是在2300多年后的今天，我们仍能看到交 战双方军队的战斗序列（试问，宝洁公司有哪一份商 业计划能够保存2000多年）。 大流士以传统的方式组织兵力，阵前是15头大象 和200辆战车；而亚历山大则更有创造性，他取胜的 关键在于在军队的两个侧翼安排了骑兵，这一队形在 其后的2000年里被不同形式地加以运用。战斗以亚历 山大军队右翼骑兵的翼形进攻开始，这个阵势诱使波