小老板融资一本通

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美好的、富有煽动力的远景规划不仅使企业的融 资活动进行得更加顺利，而且会对资金方产生不小的 吸引力，能让企业与资金方之间产生一定的凝聚力， 成为一个利益共同体。只有这样，才能使融资活动的 收益最大化，而不单纯地停留在资金往来层面，资金 方还会不遗余力地为企业提供更多有价值的信息和发 展机遇，为企业的快速成长贡献一分力量。因此，在 企业的发展中，描绘一个美好的远景是必不可少的。 在那些优秀的融资者心目中，描绘一个美好的远 景实质上是在讲一个极富诱惑力和吸引力的故事。当 资金方听完这个故事后，非常情愿地将资金提供给企 业，那么，这个故事就是成功的。 优酷网在2005～2010年间一共进行了7轮融资， 融资总额达到1．8亿美元。由2005年的300万美元增 长到2010年9月融资时的5 000万美元，融资金额呈现 为逐步递增的趋势，融资价格与融资金额也是成正比 例增长。优酷网通过分期融资的方式，每次融资的价 格都有提高，因此企业稀释的股权比例得以减少。 纵观优酷网的发展历程，可以看出，优酷网在发 展的每一关键步骤，都获得了融资，而且企业对融资 时机把握得也非常好。尤其值得大赞的是，2008年优 酷网在金融危机之前获得了4 000万美元的投资，抢 占了市场先机。 但是，优酷的财务报表显示的却是，优酷2009年 销售额净亏损了2 670万美元。人们不禁疑惑：为什 么优酷在亏损的情况下仍然能够得到关国投资者的青 睐呢? 优酷网业绩欠佳，但依旧受到了市场的追捧的奥 秘就是：优酷网CEO古永锵给投资方讲了一个十分诱 人的故事。 在优酷网上市路演中，古永锵对优酷的网络模式 进行重新表述，称“优酷是一家互联网电视公司，它 将Hulu与Netflix两大模式进行结合，并做到了 Youtube的规模”。古永锵对优酷业务模式的描述， 使得海外投资者比较容易理解优酷的业务模式，从而 获得了关国投资者的广泛认同。 古永锵在投资行业有很长时间的经历，因此他十 分熟悉美国投资人的逻辑。古永锵深知对那些海外投 资者而言，最好的交代是市场占有率。因为在投资者 看来，一旦取得业内老大的地位，越过某个临界点， 必定出现优势资源向强者集中的局面。 投资者并不计较企业现在的盈利能力，而是放眼 未来，他们更在意企业未来能给他们带来什么，以及 一个企业是否比同行业的企业更具优势。因此．古永 锵投其所好，将市场占有率作为故事中的最大卖点， 讲出了一个非常诱人的好故事。 在给美国投资者讲的故事中，古永锵将优酷网定 位为“中国第一视频网站”。为了这个市场第一的位 置，古永锵在优酷发展的中期，通过砸钱的方式提升 流量．一举超过了曾经的视频分享老大“六间房”以 及后来的对手土豆网。这一举动也让优酷网成为同行 业中融资最多同时也是烧钱最厉害、用户最多但却并 未盈利的网络视频企业。 由此可见，讲一个好的故事，描绘一幅美好的远 景，对企业融资成功是多么的重要。它能够使优酷网 这类尚处于亏损的企业还能不断地成功融资。如果企 业管理者不能使资金方清晰地看到企业发展的潜力和 未来的市场前景，企业在资金方心目中的地位必定会 大打折扣，企业的融资活动也会遭遇诸多坎坷。P3-5