借势

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◆品牌定位 低端的说价格。 中端的说档次。 高端的说文化。 如何快速找到一个品牌的定位？ 首先要确定价格。 如果你的品牌价格是走低端，那么很简单， 在你的定位语里面加一个“省”字就可以。 如果你的品牌价格是走中端，那么你可以往 高端上靠，或者加一个词“专业”。 如果你的品牌价格非常贵，比如你是做火锅 的，那么你可以在后边加上“大师”两个字。 火锅大师、茶叶大师、拖把大师……立刻就 显得高大上了。 注释：先确定价格，是节约认知资源的方法 。做品牌就是定价格、贴标签的艺术。可以学习 一下媒人，她帮你做适度的包装，也尽可能帮助 你扬长避短，这就是贴标签的艺术。这个合理的 标签，就是和品牌相处的起点。 ◆品牌情绪 高端的品牌必须带点伤感。 中端的品牌要温柔。 低端的品牌要快乐。 初创品牌要先愤怒。 品牌一定要带情绪。 高端的品牌必须带点伤感，站在道德制高点 悲天悯人。 中端的品牌要带点温柔，眼神里必须是宽容 ，这样才能让中产阶级与生活和解。 低端的品牌一定要带一种快乐的情绪，乐呵 呵的，不动脑子花钱买最好。 至于初创品牌，就别玩这套了，要先愤怒， 愤怒才是引流的良药。 注释：品牌不能是雕像，不能是难懂的数学 公式，它一定要带情绪。品牌在某种程度上跟我 们一样，是有血有肉的。高端的品牌仿佛是我们 星球的主宰，它早就跨越了产品本身，你跟百达 翡丽、爱马仕谈实际需求，它会骂你俗。那些带 着吉祥话的产品，“王老吉”“旺旺雪饼”…… 永远是超市的引流神器。而手机上的支付宝“集 五福”，有车一族的“加油用团油，不当冤大头 ”，更是在不断地放大快乐的情绪。在1984年， 一个愤怒的广告，将苹果的Mac电脑在全球打出 了名声。前几年，罗永浩老师有样学样，砸冰箱 ，在社交媒体传播得沸沸扬扬，第二年他就引来 了投资，推出了自己做手机的计划。 ◆贩卖情怀 当你的产品实在没有什么特点的时候，我给 你推荐“情怀三部曲”。 一、讲前浪的故事