影响一生的60个经典心理定律

作者简介

内容简介

“名片效应"：寻找相似 点，增强吸引力 人际交往中，如果事先 表明自己与对方的态度和 价值观相同，就会使对方 觉得你与他有很多的相似 性，从而很快缩小你们之 间的心理距离。在这里， 有意识、有目的地向对方 所表明的态度和观点如同 递交名片一样把自己介绍 给对方，这种交往方式叫 作“名片效应”。 有一学生，应聘几家单 位都被拒之门外，他十分 沮丧。后来，他仔细研究 自己希望到的那家公司老 板经历，发现公司老总和 他是同一个学校毕业的， 而且有与他相似的找单位 被拒经历，于是他再去应 聘时，先讲述了自己的学 校、自己的专业，以及对 一些老师的怀念之情，然 后又与老总谈了自己的求 职经历，以及自己对未来 的展望。果然，他的一席 话赢得了老总的兴趣和赏 识，最终应聘成功。 在人际交往中，恰当地 运用“名片效应”，能比较有 效地对别人产生影响，从 而顺利达到自己的目的。 当然，恰当地使用“名片效 应”，要先“制作”一张“有效 的心理名片”。这样，寻找 时机，恰到好处地向对方“ 出示”你成熟的“名片”，可 以迅速达到目的。 美国前任总统里根争取 选民的方法变化多端，富 有效果。一次，在向一群 具有意大利血统的美国人 讲话时，他说：“每当我想 到意大利人的家庭时，我 总是想起温暖的厨房，以 及更为温暖的爱。有这么 一家人，原本住在一套稍 显狭小的公寓里，后来他 们决定迁到乡下一座大房