销售就是玩转朋友圈

作者简介

[美]蒂姆？邓普顿 销售培训大师、商业顾问。 蒂姆在销售培训领域有20年经验，他利用引人入胜的故事将复杂的销售过程简化为可理解的商业和生活技巧。他通过自己幽默、谦逊和丰富的商业经验，帮助世界各地的销售专业人士提升销售技巧。 蒂姆在市场定位、市场营销、市场销售、销售效率等领域拥有**声誉，《销售就是玩转朋友圈》被翻译成12种语言。

内容简介

“本尼，请再续一杯咖啡！”本尼将头转向了 另一位常客——保罗·金斯顿。保罗衣着休闲，是 个30多岁的壮小伙，手里正拿着喝完的香*拿铁咖 啡。保罗带着他的体育报纸和他自己的咖啡杯，每 天早上固定坐在角落的位置。他是个值得信赖的人 ，他认识所有人，似乎对什么都略知一二。他喜欢 四处传播自己的知识，目前在小镇*大的汽车经销 店管理销售工作。本尼没有听到过任何有关保罗的 不好言论——除了听他说要减少拿铁的花费。但保 罗刚刚又点了一杯，这让本尼笑了起来。 露台上坐着的是年轻的萨拉·辛普森，她在29 岁前就荣获“年度女企业家”称号，*到了众人仰 慕。那天正好是周二。每个周二和周四的早上八点 半，她都会在这里与她的8名销售精英见面。她是个 精力充沛的人，所有人都为她感到自豪。萨拉喜欢 沐浴着加利福尼亚温暖的沿海空气，并在咖啡馆门 口的帐篷伞下给公司所有的销售顾问开晨会。“所 有人都是两杯浓缩咖啡，本尼！”这常常就是她的 早间问候。而本尼却总是给她三杯，只是想看看她 是否注意到了。 随后***·斯塔克豪斯穿着一双价格昂贵的 休闲鞋大步走来，点了一杯不加奶的卡布奇诺，郑 重地向大家挥手问好，开始他新的**。***刚 过40岁，他凭借着自己的社交才能和早些年在华尔 街做证券交易的经验，现在在做理财规划，成了兰 彻贝尼西卡小镇上*值得信赖的人。所有人都认识 他，也很信任他，并向他们的朋友介绍***。 “老规矩？”***向他走过来时本尼这么问 道，这样也可以节约***几秒钟的时间。*** 则向本尼竖了竖标志性的大拇指，随后径直走向老 橡木吧台，取出零钱放在收银台上等待着本尼递给 他早间咖啡，而本尼则快速制作着咖啡。 本尼看着***故意将上半身探出门外，对着 喝咖啡的人微笑致意。本尼看着这一幕，双手叉腰 享*着眼前的一切。 此时珍妮·霍根走进门，她那迷人的微笑和特 有的魅力瞬间照亮了整个咖啡馆。本尼笑了，他注 意到珍妮博士点的是中杯摩卡加半泵巧克力且另加 鲜奶，这**符合她那有魅力的个性。在“社交媒 体”这一术语出现之前，而且还未成为大学课程前 ，珍妮就已经是一名从事社交网络的***专家。 直到有一家500强公司发现她掌握了大量关于如何利 用社交媒体和社会认同来推动收益增长的知识，开 始给她支付大笔的钱，她花也花不完。然而，所有 认识珍妮的人都会告诉你赚钱从来都不是珍妮的主 要目的。 这时本尼注意到了独自站在吧台边的苏茜·麦 坎伯，盯着用咖啡匙在咖啡中搅出的小圈圈。本尼 记得她*常点的是加热牛奶的榛子咖啡，随后便向 她走去。 【畅销**12国，影响上千万人的销售力作】 《销售就是玩转朋友圈》自问世以来便广*欢迎，它不仅*到了美国众多销售精英的追捧，还被12个**所引进。之所以取得了这样的成绩，不仅跟作者的知名度有关，还跟本书介绍的核心概念有关——人们越来越意识到，与客户建立良好的关系，才是实现销售增长的关键！ 【要实现销售业绩的指数级增长，必须玩转朋友圈】 在竞争激烈的当今社会，销售也面临着转型和革新。要想实现销售业绩的突破性增长，必须转变思维，从依靠个人能力带动销售转变为依靠客户口口相传带动销售。这就需要销售人把客户关系放在**位，学会建立良好有效的朋友圈、人脉圈。如果你希望自己的销售能力有质的飞跃，并已经准备好攀登销售高峰，这本书不容错过！ 【***畅销书《一分钟经理人》力荐的畅销书】 《销售就是玩转朋友圈》由《一分钟经理人》的作者肯？布兰佳亲自作序**！同时，《纽约时报》畅销书作家马克？维克多？汉森，汤米？斯皮尔丁也对本书赞不*口！