影响力·行动篇

作者简介

【美】肖恩？扬 Sean Young 行为科学领域新一代权威人士。美国加州大学尔湾分校医学院教授，加州大学预测技术研究院创始人，加州大学洛杉矶分校数字行为中心创始人。 善于将心理学、医学、商业与科技领域的成果结合起来，并利用新兴的网络技术帮助预测和改变人们的行为。曾在美国国家航空航天局（NASA）任职，还和英特尔、Facebook、思科公司等多家跨国企业长期合作，帮助这些企业更准确地预测和引导用户行为。 在斯坦福大学读博期间，利用业余时间同时为NASA的宇航员设计训练程序，为斯坦福商学院的学生教授MBA课程，还为南亚乡村地区建立了一个提供健康服务的非营利性组织，帮助了超过15万人。 资历悠久的股民，9岁就开始涉足股市，曾根据行为心理学原理设计了一种自动交易算法，年收益超过40%。也曾在听众超过2万人的音乐会上演奏，做过乐团管理，甚至差点成了“林肯公园”乐队的贝斯手。2013年，因沉迷于测试自己的行为科学模型而去尝试销售保险，不到3个月，就成了所在保险公司在美国西海岸地区的销售冠军。

内容简介

是什么影响了我们的行动 人们总是很难持续行动，他们中断营养计划，不遵守药物治疗方案，无法坚持执行新年时订下的计划：放弃了减肥，拖延症照犯。 市场上的畅销书都提出了什么样的建议呢？ 查尔斯· 都希格（Charles Duhigg） 的《 习惯的力量 》（The Power of Habit）和格雷琴·鲁宾（Gretchen Rubin）的《比从前更好》(Better Than Before) 宣称，在生活和事业上取得成功的奥秘在于培养良好的习惯。然而，他们的理论基础只建立在一项研究上，这项研究认为，习惯占生活和工作中行为的 40%。但我们的行为中还包括另外的60%，那么我们该拿这部分怎么办呢？ 前人智慧也未能解决这个问题。他们告诉你的答案是：要改变你本来的样子。如果想坚持健身目标，就得像美国健身大师理查德·西蒙斯（Richard Simmons）一样热爱锻炼；如果想做个成功的企业家，就得成为史蒂夫·乔布斯那样的创新天才；如果想当个优秀的销售人员，就一定要成为玫琳凯·艾施（Mary Kay Ash）般的社交高手。值得我们效法的榜样名单可以无穷无尽地列下去。 改变性格，说起来容易做起来难：每个人都有一系列一辈子都不会改变太多的核心人格。好在要持续行动，你不需要改变自己的核心人格，而只需要了解持续行动背后的科学，并设计一套适合自己的行动步骤就行了。这就是本书想要实现的目的。 过去 15 年，我跟科学界的一些顶尖人物合作，确认了让人们在任何环境下都能持续行动的 7 种行动“武器”。 我是加州大学尔湾分校医学院的教授，也是加州大学洛杉矶分校数字行为中心及加州大学预测技术研究所的执行主任。美国国家卫生研究院和英特尔等组织与企业，还有美国顶尖的医院和基金会等机构，已经为我的研究提供了超过 1 000 万美元的资金。研究的参与者在饮食、睡眠、锻炼、药物及慢性疼痛管理方面实现了持久的改变。我们的行为改变项目让参与者得以避免感染艾滋病病毒，还让他们得到医疗救助保住了生命。我设计的干预措施帮助数千人改变了损害健康的行为，还帮助大大小小数十家企业改变了与业务相关的行为，并更好地发展。我的方法跟社会心理学家罗伯特·西奥迪尼在迄今为止最成功的商业类图书之一《影响力》中所写的类似。西奥迪尼回顾了近 300 年来的研究，并把研究与自己的实际工作相结合，总结出一套普遍的规律。与西奥迪尼总结的规律一样，我介绍的这 7 种行动武器也具有叠加作用：使用其中一种兴许有效，而使用两种、三种甚至更多种，一定会更有效。 我曾多次运用本书介绍的方法，让个人或群体的持续行动率提高了近 300%。也就是说，使用这些方法的人比不曾使用它们的人，改变行为的可能性要高 3 倍。 你可以把我在书中介绍的武器运用到工作或生活里。它们改变了乔希·纳瓦（Josh Nava）的生活，他以前一直做不完学校布置的作业，读不完自己为了消遣而想要读的书，讨厌跟进项目；但如今，他变成了成功的企业家，坚守着自己的工作和兴趣爱好。它们改变了里希·德赛（Rishi Desai）的生活，他以前太焦虑、太害羞了，没法和陌生人说话；但如今，他是个成功的医生，为世界知名的可汗学院设计了医学院的课程。乔·库隆布（Joe Coulombe）也运用这些武器挽救了走下坡路的乔氏超市（Trader Joe’s），让它变成了一家能够有效改变顾客购物行为的企业。 本书提供了经过科学验证的设想，你只要按照需要把它们运用到工作或生活当中，便能实现或大或小的目标。 《华尔街日报》销量榜榜/首，亚马逊非虚构类畅销书亚军，《今日美国》畅销书排行榜更受欢迎的本版书。 谷歌、Facebook、Twitter、英特尔、思科等知名企业都使用的方法。运用它，让你实现持久改变的可能性将提高3倍。 3种行为分类：自动行为、冲动行为与常见行为。7大行动武器：阶梯模型、社交磁力、要事为先、极/度容易、行为在前、致命吸引与反复铭刻，组合运用帮你实现持久改变。 拥有媲美《影响力》的行为科学法，受到“影响力教父”西奥迪尼盛赞。 《影响力》强调迅速说服，《影响力·行动篇》强调持久改变；《影响力》的6大武器带来心理改变，《影响力·行动篇》的7大武器带来行为上的改变。行为改变在先，心理改变在后；迅速说服制造“好的开头”，持久改变锻造“好的过程”，两者相加即成“好的成果”。《影响力》作者西奥迪尼夸奖本书作者做到了其他行为科学家没做到的事。 国内心理学、管理学大咖联袂推荐：帆书创始人、首/席内容官樊登，场景实验室创始人、场景方法论提出者吴声，《大客户销售心法》作者、思科中国区原副总裁、中国惠普政府事业部原总经理张坚，脉脉创始人&CEO 林凡，壹心理创始人&CEO 黄伟强，有书创始人&CEO 雷文涛，“趁早”品牌创始人、畅销书作家王潇，立德领导力&下班加油站创始人、畅销书作家张萌，拖延症咨询师、科学派自我管理专家、战拖会创始人高地清风，青年作家、行动派在线教育产品官、国民阅读课-洋葱阅读发起人彭小六，《刻意学习》作者、持续行动社群Scalers Talk成长会创始人Scalers。 备受海外专家大咖、企业家称赞。宾夕法尼亚大学沃顿商学院市场营销学“钢铁教授”乔纳·伯杰对本书内容备加推崇；谷歌推崇的组织心理学家亚当·格兰特称本书能够拿来即用；认知行为专家埃米·莫林，《福布斯》全球50位人际关系大师之一乔丹·哈宾杰，企业家、知名主持人盖尔·艾伦等联袂推荐。