博弈心理学

作者简介

内藤谊人，心理学家、庆应义塾大学社会学研究科博士、立正大学客座教授、安捷鲁有限公司董事长。他在以说服交流为主的社会心理学和以精神分析为主的临床心理学方面颇有建树，被称为“心理学之神”“超狡猾心理学家”。主要作品有《“蒙混”心理术》《百分百说服力》《不会被人怠慢的技巧》《每天用一点办公室超实用心理学》等。

内容简介

"作为谈话的一方，最难应付的就是对方沉默寡言。由于沉默，你不知道他们在想些什么，所以这类人最难交往。 但是，要和他们进行一场心理战也并非完全行不通。不管对方是什么类型的人，沉默寡言也好，能说会道也罢，有一种方法可以将他们全部拿下，那就是“捧杀”。 以下是卫奇塔州立大学的威廉· 奥克斯博士进行的一项实验。 请仔细观察右图。 威廉博士让4 名学生就特定题目进行讨论，并请学者对学生的发言进行评价。但这些评价都只是信口开河，和学生们的发言内容没有任何关系。学者们不停地褒扬两名特定的学生，而对另外两名学生则不断地贬低。结果不出所料，受到好评的学生越发踊跃地发言，而不论说什么都只能得到消极评价的学生则渐渐不再开口。 因此，如果你希望对方再多说些什么，就不停地捧他，再捧他，直至将他捧晕。对方受到追捧后心情舒畅，便会愈发侃侃而谈。 相反地，如果你想让那些口若悬河的人安静下来，就给他们负面的评价，站在同他们相对立的立场上，与他们唱反调——只一样，千万不要表扬他们！" "★一本让你长久保持竞争力与成长力的心理学指南，专为焦灼、不安的人而写。竞争无处不在，压力越来越大，本书着眼于当下人们普遍存在的焦灼状态，全方位提供职场、商场以及情感生活的具体指导，帮助人们解决实际困境。 ★ 图解心理学，62堂心理课，彩色印刷，实用又解压。本书从自我博弈、交涉术、进退策略等几个方面入手，以心理实验数据为基础，配图有趣，分析专业，使读者在轻松中获益。 ★ 作者硬核，干货满满。内藤谊人被称为“日本心理学之神”“超狡猾心理学家”，刊行书籍逾200种，已有近20种作品引入国内出版，在心理学领域凝聚了相当的人气。日本PHP研究所、《每日新闻》等倾情推荐。"