沃顿创业第1书

作者简介

约翰·拉斯克产经在安永咨询公司的信息技术团队工作了四年，任管理顾问。他于1997年进入沃顿商学院，并与凯勒·哈里森相识。他们共同创建了白金概念公司，该公司专门生产技术类消费产品。目前，两位作者都生活在加利福尼亚的旧金山。

内容简介

再有三个月，我就会取得宾夕法尼亚大学沃顿商学院的MBA学位，离开 费城去直接面对就业的压力。 然而我并不想参加工作。我曾在安永会计师事务所(Ernst & Young)工 作了四年，专为一些像美国航空(American Airlines)和贝尔南方电信 (Bell South Telecom)这样的大公司做些大的项目。我很喜欢那份工作， 也很在乎它。虽然那工作很好，但最终我还是辞了职，去了沃顿商学院。 初来费城时，对于要做什么，我有很好的想法。我学习过创业理论和 市场营销，它们是创建公司和销售产品或服务的艺术(或者说科学)。当时 我心中有具体的目标——我想开创和经营自己的事业。 现在离毕业还有三个月的时间，我坐在哈金森教授课堂的后排，看着 那些想像的营销演示，问题归结成了三个字：做什么? 肯定不会是互联网电话，可是又没有别的想法。我冥思苦想，互联网 电话已经是我当时最好的想法了。我真的是下了不少功夫。课余时间我曾 在沃顿小企业发展中心工作，接触过很多创业新点子，但没有什么适合我 的；假期我曾在宾州私人投资者集团工作，那里的天使投资者们送来了更 多的创业计划让我审阅，但我仍旧没有发现什么适合自己的。我没有寻到 答案，不知道自己该做什么。所以接下来的问题就是：我究竟该怎么办? 要是无业可创，那我只有找份工作了。可是一想到要工作我就头痛。 我曾与风险投资家(VC)和一些新兴技术企业一起做过些探讨。至少和这些 人在一起，我仍然是与创业家们一起工作，尽管要靠这份工作来谋生。 但我仍不能放弃自己创业这近在咫尺却又远在天边的想法。不管是什 么工作，公司的成功也不能归功于我个人。若加入风险投资者这一边，我 想我会是替他们分析一些刚起步或处于早期阶段的公司。虽然有可能借此 机会把很多新创企业的详细情况研究个通通透透(然后从中挑选一个来签订 合同)，但这个机会并不大。我就是做不到眼看着那些可怜、困顿又饥饿的 创业者，对他们说：“嗨，以我的经验和沃顿MBA学历，我可以告诉你们， 要想当企业家你们应该怎样怎样。” 我一直想自己去感受一下创业的艰辛。我想试试，现在就要。是的， 我想欠债，放弃自尊，亲身去体验一下像狗一样拼命工作几个月最终却毫 无回报的那种锥心刺骨的感觉。我要奋斗，我要取得竞争的胜利。 我就是不想踏踏实实地找份工作干。 所以，我在脑中反复掂量将来该怎么办。那会儿，室友凯勒在哈金森 教授课上的表现一塌糊涂。我觉得他肯定无法及格，班里所有的人也都觉 得他没戏了。大家都等着看笑话。 凯勒要讲解的是一种被他称为“高尔夫鼠标”的新发明。这是一种设 计新颖的电脑鼠标，看上去很像高尔夫球杆的杆头。他做讲解的时候就没 一件事情是没出问题的。哈金森教授要求演示报告必须采用固定格式，并 用数据来证明你的论点，一切都要井井有条。但是凯勒的数据分析表出了 差错——数字不对，表格乱七八糟，他一时又整理不好。回去的路上，我 真不知道是说他一顿好，还是好言安慰他一下好。不管怎样，他都必须重 新做一遍。 可笑的是，跟我的空想互联网电话不一样，高尔夫鼠标却是实实在在 的产品，是确实有可能推广的东西。我和凯勒住在一起，所以我知道他从 前有位同事叫爱德·麦克柯南，他们两个是1995年坐在达拉斯的金格．曼 餐厅里突然想到鼠标这件事的。当时他们俩在安德森咨询公司工作，在会 见客户之前的几分钟无事可做，他们便开始琢磨有没有什么比T恤、镇纸、 钢笔或棒球帽等更好的促销品。于是，他们在杯垫的背面开始了最初的设 计。 爱德说这个想法主要是凯勒的主意。凯勒一直在进行着这种鼠标的设 计和规划工作，他把这当作一种业余爱好，甚至还为此申请了设计专利。 后来，他离开安德森咨询公司来到了沃顿，原因和我来费城差不多——他 也想学习创业理论。然而，尽管在课堂上或在校园创业狂想小组中他思考 过无数个创业的点子，但还是对高尔夫鼠标念念不忘。他认为这种鼠标是 个很好的产品，能用它开一家赢利颇丰的公司。他喜欢它的简单，他自认 为用不了多久，人们就会来买他的产品了。 我胡吹了一气连我自己都觉得是垃圾的互联网电话。凯勒则介绍了高 尔夫鼠标这种他真心实意觉得不错的原创产品。结果是我顺利过关，而凯 勒还得从头再来。这就是我们在哈金森教授的营销学课上的情况。 其实就算凯勒这次真的挂掉了，那也没什么丢人的。虽然营销学和创 业理论课很重要，但分数的高低却很难说到底有多少意义。无论他们举出 多少久经时间考验的方法、实例研究、理论知识或故事，所有这些课程无 外乎是发明新产品，为老产品制定新计划，开拓未来和未知领域。每个商 学院的学生都知道弗雷德·史密斯的故事。这位老兄的论文在耶鲁拿了个C 。他带着论文回到家乡田纳西州的孟菲斯，依据它创立了联邦快递。 凯勒溜回座位也开始思考毕业之后的选择。戴尔公司以及一大批网络 公司都向他伸出了橄榄枝。那是1999年，这些公司非常热门。然而我对它 们倒不太热心。 P3-5