直播修炼手册(主播IP打造+营销运营+商业变现全彩印刷)

作者简介

柏承能，某直播文化公司联合创始人 直播、IP深度研究者、实战者，**直播、IP培训兼营销专家 长期致力于直播、主播、IP、网红、自媒体、直播平台等营销和运营 对于主播人物IP的挖掘、培育、打造、营销、运营、高价值开发，以及商业变现和产业链的布局，有着丰富的实战经验。

内容简介

第２章 探秘：直播的发展历程 学前提示 目前的网络直播呈现一片大好形势，各种直播平台前仆后继，许多人都想趁此良机加入直播大*的行列之中。想要了解直播，必然少不了对其发展历程的研究。 本节将带领大家探究直播发展之路，让大家认识直播的过去、现在和未来。 要点展示 直播1.0 时代：秀出自我 直播2.0 时代：游戏竞技 直播3.0 时代：便捷娱乐 直播4.0 时代：身临其境 2.1　直播1.0 时代：秀出自我 随着时代的不断发展，直播渐渐走入人们的视野。而直播*初的形式就是秀场直播，也正是因为秀场直播才使直播这一新兴行业得以在如今的互联网世界叱咤风云。本节将详细介绍直播的1.0 时代：秀出自我。 2.1.1　发展：市场规模 秀场直播自产生以来，就一直以自身独特的优势保持着稳健的发展势头，市场潜力一直很大。例如，网络上一代又一代的网红就是秀场直播的衍生物。如图2-1 所示，为中商情报网发布的《中国秀场直播市场分析报告》中提到的我国秀场直播的市场规模走势。 图2-1　我国秀场直播的市场规模走势 从图2-1 中可以看出，预测到2018 年秀场直播的市场规模将达到150 亿元，如此庞大的市场规模，是其他直播一时之间难以**的。 从现在整体的直播大环境来看，秀场直播仍然是直播行业的中流砥柱，观看秀场直播的用户是直播行业的主要消费人群。尽管很多直播平台相继推出了全民直播的形式，但还是抵挡不了秀场直播市场的火爆势头。 2.1.2　形式：美女主播 秀场直播的亮点当然非美女主播莫属，美好的人和事都是值得欣赏和追求的，所以秀场直播以此为卖点和看点，吸引了众多用户关注。 直播平台方凭借美女主播这种形式来获取盈利，既快速又方便。因为打造美女主播的过程很简单，如图2-2 所示，只需要有以下几个特质就可以成为主播。 图2-2　成为美女主播所需的条件 而且，美女主播自己还能赚取相当丰厚的利润，有的人气高的主播月收入上万元，这也促使很多年轻貌美的女孩子纷纷加入秀场直播的行列。 2.1.3　用户：男性偏多 既然秀场直播主打美女主播，那么也不难猜测秀场直播的用户群体以男性为主了。在观看秀场直播时，男性用户甘心为自己喜爱的女主播打赏礼物，因为他们获得了美的享*，同时又释放了自身的生活、工作压力。这些虚拟的礼物，也是直播平台方经济变现的快捷方式。 这些美女主播凡有方法吸引众多粉丝的，都会被各大直播平台方争着签约，因为只要拥有人气，就意味着会带来收益。当然，这些人气和收益离不开众多男性用户的大力支持。 专家提醒 中商情报网发布的《中国秀场直播市场分析报告》显示，在秀场直播用户的性别分布上，男性用户就占了83.4%，而女性用户仅占16.6%。这样悬殊的比例，也可以反映秀场直播为什么要以高颜值的美女主播为亮点了。 2.1.4　内容：唱歌热舞 那么，美女主播主要以何内容吸引用户的眼球呢？在秀场直播中，*热门也是用户关注度*高的内容当属唱歌和热舞。如图2-3 所示为中商情报网发布的《中国秀场直播市场分析报告》中用户关注的秀场直播娱乐类型分布。 从图2-3 中可以看出唱歌和热舞高居**，深*用户的青睐。此外，还有聊天、讲段子、做游戏等互动性强的内容，但远远比不上热舞和唱歌的火热程度。 图2-3　用户关注的秀场直播娱乐类型分布 不容置疑的是，音乐和舞蹈确实能给用户带来娱乐享*，而美女主播的美好歌喉、曼妙身姿*可给自己加分。如图2-4 所示，用户可以在直播间点自己喜欢听的歌，让主播演唱。 图2-4　点歌 因此，直播平台特别留意寻找拥有这样才艺的主播，因为她们能吸引众多用户，特别是男性用户为她们的才艺买单。这样一来，唱歌和热舞就成了秀场直播的重中之重，毫不夸张地说，秀场直播就是依靠这两大内容支撑起来的。 主播人物是IP，才华技艺是IP，专业内容也是IP，你的主要特色是什么？ 引流是营销，推广是营销，直播本身也是营销，你的营销利器是什么？ 打赏是变现，广告是变现，会员收费、电商销售也是变现，你的变现模式是什么？ 书中将一一帮你分析，找出*适合你的特色、营销方式和变现模式！