细节里的古代生活史（全3册）

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商家有多会吆喝 古代商人的促销手段绝对不比现代商人差。 早在春秋战国的时候，人们就已学会利用专家鉴定 来提高商品价格。《战国策·燕策二》记载，有个要出 卖骏马的人，接连三天待在集市上，没有人理睬。于是 这人便去见相马的专家伯乐，对伯乐说：“我有匹好马 要卖掉它，接连三天待在集市上，没有人来过问，希望 你给帮帮忙，去看看我的马，绕着我的马转几个圈，临 走时再回过头去看它一眼，我愿意奉送给你一天的花费 。”伯乐接受了这个请求，就去绕着马儿转几圈，看了 一看，临走时又回过头去再看了一眼，这匹马的价钱立 刻暴涨了十倍。可见专家鉴定对于促销的影响，能为商 品打响品牌。 汉朝时，商家们已经学会利用美女销售来吸引顾客 的眼球，以此作为促销手段，提高商品出售量。当时长 安街上有一家夫妻开的豆腐店，老板娘生得漂亮，风情 万种，人称“豆腐西施”，吸引了不少顾客。 明星同款不是现代才有的销售手段，最早的明星同 款出现于东晋时期。淝水之战让谢安一夜走红，他主动 帮助商家打造爆款蒲扇，不管天冷天热，手里都拿着一 把蒲扇。这让蒲扇的销量和价格都翻了好几倍，可谓风 靡一时。 “黄州好猪肉，价贱如泥土。贵者不肯吃，贫者不 解煮，早晨起来打两碗，饱得自家君莫管。”苏东坡一 首《猪肉颂》，把当时基本没人吃的猪肉的价格和销量 都提了上去，可以说是一个人拉动了当地整个猪肉行业 的发展。 主题促销在宋朝时就已经被广大商人所运用了。当 时每年的新酒上市之前，汴梁（今开封）的所有酒家都 会联合举办品酒大会，不仅各种美酒免费试喝，还请当 红名伎表演。作为消费者，尝了美酒，看了演出，怎么 好意思不买几斤酒回去。 限量销售这一模式最早源于清朝。当时有一个名叫 林尚沃的朝鲜商人，带着两千五百斤人参来到北京，由 于出售价格比别家贵，所以当地药商联合起来不买他的 人参，准备压一压价再买。但是让他们没想到的是，林 尚沃做出了一个惊人的举动，竟然焚烧人参。当地药商 闻讯赶到时，人参已经被烧了一半，商人们只好用高价 买下未被烧毁的人参。林尚沃的这种做法，直接把人参 的价格提高了一倍多，并且当场就卖光了。