博弈心理学

作者简介

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内容简介

所得正是出资人的所失。这对神通广大的人来说，是 一时得利，但他这样的作为，从更深一层意义上看， 所得也不一定比所失小。这个独吞别人利益的人，会 让更多的人不愿意也不敢和他交往，最终也会失去那 份很好的生意。 ． 可见，交际中如果用欺诈行为侵占别人的利益， 可能会因为欺诈而失去更多。试想一下，有谁愿意和 一个一心只想着独吞好处的人交往呢? 3．互利互惠的“正和博弈” 有一对夫妻，妻子半身瘫痪，勉强可以拄着拐走 路，丈夫是个聋哑人，但他们生活得很幸福。比如他 们要去城里，丈夫由于不会说话，当然不好交际，所 以，他们要到城里买东西，这个聋哑丈夫一定会骑着 三轮车，让妻子坐上，到了要买东西的地方，妻子坐 在三轮车上谈价钱购货物，他们从来没有发生过争吵 。为什么呢?就是他们虽然都有残疾，但却能默契配 合，所以他们生活得倒也十分快乐。这倒不是因为他 们有多大本领，而是因为他们能互相弥补缺陷：妻子 走路不方便，丈夫却有强健的身体；丈夫不会说话， 妻子却有很好的口才。由于他们能取长补短，所以他 们在一起仍生活得十分幸福。这种在交际中能互利互 惠的情况，便是“正和博弈”。 可见，所谓“正和博弈”，就是指博弈双方的利 益都有所增加，或者至少是一方的利益增加，而另一 方的利益不受损害，因而整体的利益有所增加。 …… P14-16